2009年9月方便面经销商共识会报告--yoyo1022.ppt

3、公司投巨资进行系统研发，开发了先进的“自动补库系统”，将更有效地满足市场的需求，实现订单“前管理”。 三大信息服务平台,形成密切合作,提供准确的市场数据,共赢市场 厂家 经销商 作业人员 紧密合作 共赢市场 目 录 一、市场现状分析 二、规划促销、抢占市场 二、营销管理改善 四、决战市场、志在必得 友情与感恩 合作与互信 发展与双赢 我们有充足的信心，凭借我们努力与实力，一定会赢得市场 树立信心：对产品有信心、对市场有 信心、对自已更有信心！ 几点要求 人车到位，加强铺货 从低谷冲出去：抓二批、重点店 发动大小战役，稳定政权 注重人员激励，提高网点服务，争取排面占比 未来的竞争是服务 有信心：有信心不一定成功 没信心一定失败 我们是同一战壕的兄弟,我们面对的是共同的敌人,现在需要的是我们并肩作战，胜利必将属于我们!! 坚定信心比什么都重要，只有坚定信心、携手努力，我们才能共同度过难关 谢 谢 ! * 预祝新品上市取得圆满成功 * 珍品袋12箱送1箱今桶 * 终端今桶出厂28.6元，终端执行33.6元，促销执行1箱送今桶1桶（ 12箱赠送1箱今桶）促销费用由通路利润支付，客户利润2.62元/箱 * 经销商DM 终端店DM * 0.5元/箱 * 订货会时间：9.6-9.10 * 铺货、排面=销量 抓好终端售点，做好陈列，需要坚持不懈的去做。 得终端者得天下，实现 “终端为王”的战略 目 录 一、市场现状分析 二、规划促销、抢占市场 二、营销管理改善 四、决战市场、志在必得 珍品袋促销方案 辣桶、今桶促销方案 上品桶终端铺货促销方案 今野拉面进货奖励方案 一元王9月进货及现场订货奖励 促销方案 一、珍品袋终端铺货方案 珍品袋1箱赠今麦郎桶面1桶，出厂搭赠 （珍品袋12箱搭赠今麦郎桶面1箱） 促销时间： 9月1日-9月30日 经销商DM 终端店DM 强调说明：本方案不得与以下四个方案重复执行： 1）《8-10月珍品袋承诺目标达成奖励方案》，即达成承诺目标奖0.6元/箱 2)《8-10月业务人员铺市奖励方案》，即业务员销售提成0.4元/箱 3)《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方每标车给予300元/400元的人员补贴奖励 4)《关于重点品项给予业务员奖励的通知》，即重点地级客户给予业务员提成0.6元/箱 二、今桶、辣桶促销政策 促销支持如下： 1、今桶28.6元/箱，价格支持 2、辣桶31.6元/箱，出厂执行12箱送1箱今麦郎桶面 3、各直营公司客户执行全国直营公司统一价格，享受同样促销政策 终端执行33.6元/箱 1箱送今桶1桶 今桶促销费用由通路利润支付，客户利润2.62元/箱 辣桶促销费用由公司支付，客户利润2.0元/箱 经销商订货和打款时间： 9月1日-9月15日 经销商发货时间：9月1日-订单发完为止 经销商DM 终端店DM 重点说明：本方案不得与以下三个方案重复执行 （1）《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300-400元的人员补贴 （2）《关于重点品项给予业务员奖励的通知》即重点地级客户给予业务人员提成0.6元/箱 （3）《8-10月业务人员铺市奖励方案》即业务员重点品项销售提成0.4元/箱 三、上品桶面终端促销方案 终端铺货上品桶1箱赠今麦郎桶面1桶 （上品桶12箱搭赠今麦郎桶面1箱） 促销时间：9.1-9.30 促销方式：上品桶出厂执行12箱赠今桶1箱 DM单 强调说明： 上品桶面执行本方案期间，不能重复执行《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300元/400元的人员补贴. 四、 9月今野促销方案 经销商打款及报单时间：9月1日-9月10日 经销商发货时间： 9月1日-订单发完为止 凡在9月10日前打款报单，公司给予0.50元/ 箱的进货奖励，奖励直接开票冲减，订单发完为止！ 各地促销方式由经销商和所长制定 经销商DM单 强调说明： 本方案不得与公司《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300元/400元的人员补贴 五、一元王订货及现场奖励 时间：9月份订货政策及现场奖励 现场订货每箱 多送0.3元 一、 9月订货每箱 送2瓶水 二、 喜上加喜 9月促销汇总