2009年恩施武陵国际装饰城营销执行案.ppt

主要方式：装饰协会、行业协会，同类市场。 一类地区：恩施市区 二类地区：恩施州下属6县2市 三类地区：重庆宜昌 四类地区：武汉等省内其他地区 主要方式：地毯式、一对 一、重复沟通洽谈 主要方式：每月一次高频 率招商活动，地毯式、鼓励。 主要方式：装饰协会、行 业协会、同类市场、重要节点 招商活动、定期住息传递。 各等级区域招商力度 效果评估及调整 1、第二波招商是长期的工作。在VIP发售前为密集期，以争取每套商铺带租约销售。VIP发售期后仍保持招商工作的正常进行。 2、争取在VIP卡发售前完成50%左右的招商意向。将对销售速度、价格、销控有明显的帮助。 如未能完成30%的招商，则VIP卡发售协商推迟。同时加大中小商家的招度力度的优惠政策。 三、第一波客户蓄水 1、针对比重最大的投资类客户，在本阶段通过高频率的报广、电视、户外大牌引导投资意识，激发投资欲望，为销售积蓄客户。 2、主题内容： 1）通过投资收益表、招商进度、经营方针增加投资类客户对项目的信心。 2）以发达地区的投资趋势、投资专家等增加投资类客户对项目的信心。 武陵国际装饰城八大投资价值金律 恩施商业第一街区/22万平米湖北首个HOPSCA国际复合街区，超大型国际装饰城，休闲娱乐之都。城市门户第一形像。 商铺升值第一街区/雄踞恩施黄金通道，最具活力和投资价值商业形态商铺，无时差赚钱特区，扎实稳健财富平台。 赚钱行业第一街区/龙头赚钱行业国际版图，一网打尽恩施装饰、建材、餐饮、娱乐、休闲百亿级商机。 核心商圈第一阵营/恩施新城市商圈核心，零售巨头云集，数十万高校、旅游消费群围合，商气足人气旺。 接轨国际第一规划/现代民族风情建筑，台地景观式前沿商业，科学人流动线规划，铺铺都是赚钱铺。 专业运营第一举措/每年300万推广基金，专业管理专业推广，让投资者们赚足40年，旺足100年。 强强联合第一支持/政府、协会、专家团队、发展商四方合力强强联手，打造百年繁荣基业。 零风险投资第一选择/恩施重点项目、政府形象工程；别墅式商铺商居两用，2年包租2年统一经营。年回报8%，投资无风险。 第2.3阶段：10.2.5-2.28 VIP卡发售筹备期 阶段目标： 1、完成VIP卡发售信息传递； 2、VIP卡发售准备工作的完成； 3、第二波客户蓄水（引导型客户） VIP卡发售信息传递 主题： 武陵国际装饰城限量VIP卡1月30日起火爆发售! 武陵会招募集结倒计时！VIP限量发售 传递方式渠道 1、VIP卡发售前半个月即1月15日开始运用报刊、电视广告、户外大牌以VIP卡发售和优惠方式为主题进行广告宣传； 2、 配合平面广告在前一周内运用报刊以夹报的形式加强VIP卡发售热度，两天为一间隔周期； 3、各繁华路段定点派发DM单页； 4、通过手机短信、户外大牌、横幅、车身广告等发布VIP卡促销活动的信息。 VIP卡优惠方式不同时点给予给予不同的优惠，以促进卡售。 时间 2009.1. 30 至春节前5天 春节前后五天 2010.2.22-认购 优惠力度 95折 96折 97折 第三阶段：VIP卡发售期（2010.2.28--3.15） 阶段目标： 1、根据已积累有效客户资源，深度分析客户购买商铺意向及市场需求特征，调整推广策略、经营方针； 2、价格试水，为以后的定价提供依据； 3、VIP卡发售工作； 4、完成认购的准备工作； 认购期准备工作 1、价格表的制定 2、认购方案的流程和细则确定 3、认购协议书确定 4、销控方案确定 5、认购统一说辞 6、合同范本确定 7、推广上针对引导型客户，扩大目标市场，增加客户积累。 针对引导型客户的推广 新的建筑格局、新的经营理念和模式、新的生活方式、新的消费模式、 新的投资模式为宣传的要点，引导非需求类客户，扩大目标市场。 黄金小铺 小本创富! (低门槛，高价值) 想赚钱，不工作，怎么办？（深析投资经营价值） 教你10万投资有“金”无险！ 种下的是豆子，得到的是金子 推广渠道方式 1、在报纸、电视、户外、短信、车身等密集宣传。 2、通过活动的形式（创富大赢家） 第四阶段:开盘期(2010.3.15-2010.3.28)(3.15-3.27为开盘信息传递及认购；3.28为正式开盘当日) 阶段目标： 1、合同范本的确定及合同的签定 2、开盘推广计划 3、开盘活动方案的确定 4、活动公司的确定 开盘推广计划 主题 武陵国际装饰城3月28日耀世开盘! 恩施首个一站式建材装饰市场 铂金旺铺5000元/平方米起 王者临市! 广告语设计 祝贺和成卫浴