2009年深圳市江畔清盘营销报告.ppt

四、加强推广告力度 2、商业销售尽快启动，达到商业带动住宅，住宅与商业联动的销售的效果。 1、招商加强媒体宣传； THE END ! * 以上计算基于银行要求首付30%，按揭70% 方案七：降低购房门槛： “促销”的手段：价格手段为主，且降幅较大 常规销售贷款 方案五：降低购房门槛： C、垫付首付形式降低首付，借款给客户购房，在规定期限内归还借款（如1年）。 举例说明3 营销 举措 针对2房销售受限，总价高，面积大，景观效果差等综合因素对两房进行结构性改良---两房改三房。 调整2房价格，总价控制在50万/套以内。 改良产品，挖掘新卖点，110平米2房变3房，重新定义市场，抢得现阶段刚性需求人群； 一、改良产品，挖掘新卖点，重新定义市场 针对2房的改造做样板房，做好体验式营销 40万买江边三房 增加一个房间 改造方案一 室内改造，节约改造成本 次卧面积在8㎡左右 一、改良产品，挖掘新卖点，重新定义市场 1、采光井封楼板多出4.68个㎡，次卧室13㎡左右，其成本按1500元/㎡核算，改造成本增加7000元/户；送给客户4个㎡的使用面积，客户得到实惠=7000+房价*4.68,以均价4600元/平米核算，单户实惠2.85万。 2、赠送面积:投入7000元成本，给客户让利2.85万，也是一个巨大的广告亮点，最终达到快速销售此房源。 3、跟客户签署委托改造协议，避免以后不必要的纠纷。 通过封闭采光井， 增加一个房间。 改造方案二 一、改良产品，挖掘新卖点，重新定义市场 主题构想：色调样板房 打破常规样板间老套的展示方式，通过鲜明的、差异化的色彩搭配，将业主的格调生活视觉化； 以“咖啡格调样板”、“自由蓝调样板”、“活力橙调样板”等主题，在各个样板房里展示有个性、有特色、有品位的色彩艺术。让所有参观者在踏进样板房的瞬间，就能非常明确地了解这里与众不同的生活气息与艺术品位，同时造成广泛的话题性。 走进样板房， 也就走进了一个可以触及的未来生活里…… 参考江畔的装修设计大赛的作品 “咖啡格调”样板生活展示 风格： 体现高雅、悠闲的生活情调 风格： 体现梦幻、自由的生活情调 “自由蓝调”——海洋风样板生活展示 风格：体现开朗、阳光的生活情调 “活力橙调”样板生活展示 1、挖掘老客户潜能： 适当的牺牲部分经济效益，促使老客户口碑的宣传带来新客户，老客户带新客户成交则给予5000元的现金奖励或同等的物业费用； 2、奖励江畔置业顾问： 重奖之下，必有勇夫。业务员自己挖掘客户并成交1套可享有3000元的现金奖励，让置业顾问为金钱去销售，只有销售，才能变回金钱。置业顾问就会百分百投入销售当中来，不会放过任何的销售机会； 费用从广告费用里面节省出来。 3、激励在售项目的置业顾问，甚至扩展到其他单位个人： 为项目增加隐形的置业顾问，联合在售的各项目部的置业顾问，凡介绍或带客户在本项目成交的置业顾问，予以5000元/套的奖励。让他们成为我们江畔的在职置业顾问，让客户走到哪，得的信息都是江畔是个不错的选择，错过就会遗憾终生。 费用从广告里面节省出来。 二、拓宽销售渠道 活动 配合 江畔夏季季汽车展览会 活动地点：滨江路滨江广场及售楼部门 活动内容： 1、车模秀，新车展览介绍； 2、免费试驾环节，让现场有兴趣的客户免费试驾展览的车型，提高互动性； 优惠活动：与4S店达成共识给于相互的互动优惠。 互相带动，起到提高项目人气，进一步扩大影响力； 推行各项促销活动； 以最低的成本获得最好的宣传效果； 达到间接促进销售的目的； 活动目的： 跨行业营销——房车展览会 活动配合 举办3期交房答谢酒会 互相带动，起到提高项目人气，进一步扩大影响力； 推行各项促销活动，老客户带动新客户； 达到间接促进销售的目的； 睦邻活动，提高社区“家”氛围。 活动目的： 活动地点：中庭广场或滨江广场 活动内容： 1、交房仪式； 2、自助酒会； 3、抽奖活动； 4、才艺表演。 优惠活动： 1、老客户带新客户成交免两年物业费或现金5000元/套 2、活动期间认购可享有85折优惠等各项优惠活动。 睦邻活动——举办3期交房答谢酒会 活动配合 19#重新开盘 借助价格调整，以19#为压轴房源，积累客户； 推行各项促销活动； 达到利用栋与栋间的价差间接促进17#、18#剩余房源的销售； 对未来楼市走势进行摸底，最终实现19#利润最大化。 活动目的： 活动地点：售楼部 活动内容： 1、开盘仪式； 2、抽奖活动； 3、VIP卡购房优惠； 优惠活动： 1、vip1万抵2万 2、活动期间认购17#18#可享有85折优惠等各项优惠活动。 活动配合 活动配合 小型产品说明会 走出售楼部进行定点营销； 推行各项促销活动； 达到团购并