- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2009年统一蓝莓多营销方案--zzhanxiucao@12
* * * * * * * * * * * * * 统一蓝莓多 营销计划 线 下 举办社区活动 统一蓝莓多——“一家健康美味新选择”社区摄影赛 统一蓝莓多 营销计划 渠 道 我们的消费者一般在哪里 学 校 商 场 家 中 超 市 统一蓝莓多 营销计划 渠 道 我们的消费者还会在哪里 K 房 美容院 快餐店 电影院 统一蓝莓多 营销计划 渠 道 统一蓝莓多 营销计划 公 关 策 略 统一蓝莓多 营销计划 公 关 统一蓝莓多 营销计划 公 关 统一蓝莓多 团队介绍 团 队 邓雨 徐晓丽 莫欣欣 钟梦媛 漂亮宝贝 邓雨 统筹分工、策划 徐晓丽 市场调查 莫欣欣 市场调查 钟梦媛 策划、撰写PPT 统一蓝莓多 团队介绍 团 队 漂亮宝贝 统一蓝莓多 谢 谢 ! 漂亮宝贝 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 漂亮宝贝团队呈献 09年统一蓝莓多营销方案 统一蓝莓多 统一蓝莓多 果汁饮料市场分析 统一蓝莓多 市场分析 国内 龙头 国 内 主 流 港 台 强 势 跨 国 巨 头 被国内、港台、跨国实力品牌“三分天下”,无任何品牌“一枝独秀”; 统一、汇源、康师傅、果粒橙、果缤纷五大品牌知名度最高。 品牌 统一蓝莓多 市场分析 产品 果汁醋 统一 康师傅 汇源 农夫果园 果汁先生 可口可乐 百事可乐 低浓度 果汁 高浓度 果汁 果肉 果粒 蔬果汁 复合 果汁 鲜橙多 番茄汁 鲜の每日C 甜蜜一族康王 果粒饮料 柠檬me 百分百,VC,果鲜美,奇异王 果肉 饮料 柠檬me 全有、儿童果蔬 混合果汁 混合蔬果汁 各口味果汁 酷儿 美汁源 果缤纷 都乐百分百果汁 其他 100%果汁 统一蓝莓多 市场分析 产品 水果种类 最普遍 橙、蜜桃、葡萄、苹果 较普遍 芒果、番石榴、凤梨 近年流行 番茄、奇异果、西瓜、甘蔗、 山楂、香梨、草莓 必威体育精装版流行 柠檬 农夫果园 水溶C100 娃哈哈 HELLOC 汇源 柠檬me 统一蓝莓多 市场分析 产品 汇源果汁的产品线最齐全,而在非果汁企业品牌中,康师傅和农夫 果园的产品线也较长,品类多样。 复合果蔬汁、果肉果汁两品类是有较大发展空间,也是大势所趋。 果汁原料水果的种类格局较稳定,暂无较大突破。 柠檬是必威体育精装版流行的果汁原料水果,其VC丰富是主打卖点。 统一蓝莓多 市场分析 渠道 统一 康师傅 汇源 农夫果园 娃哈哈 可口可乐 百事可乐 商超 便利店 个体终端零售 酒店 餐饮 一级城市 二级城市 三级城市 统一蓝莓多 市场分析 渠道 统一、康师傅的个体终端零售渠道最完善,如中心市区的街道摊贩、网吧、影剧院、学校、旅游景点等铺货点量俱备。 汇源成功开拓餐饮渠道,在个体店几乎不见踪影,但最近汇源提出 “果汁下乡”的计划,向下级城市更多终端渠道开拓。 娃哈哈主要渠道也是个体终端零售,在二三级城市分销网络较完善,并成功开拓中低档餐馆渠道。 可口可乐果粒橙依靠可口可乐的渠道经验,比统一、康师傅多开拓餐饮渠道,又比汇源多开拓了二级城市。 统一蓝莓多 市场分析 消费者 果汁饮料的消费群 女性居多 白 领 妈 妈 青年学生 统一目标消费群 统一蓝莓多 市场分析 消费者 消费者选择果汁饮料的影响因素 VS 消费者选择新果汁饮料的影响因素 统一蓝莓多 市场分析 消费者 产品 诉求 营养健康 口味口感 解渴 包装 新口味期待 女性 漂亮 酸甜不腻,果味香浓 逛街、休闲场合 甜美、独特、 时尚 美颜成分丰富, 水果品种较独特 男性 补充维生素 甜,有果肉 任何情况口渴时 个性、独特、 时尚 味道好,维生素丰富 统一蓝莓多 市场分析 消费者 新口味爱好 统一蓝莓多 市场分析 消费者 白领、青年学生、妈妈是果汁饮料的主要消费者,前二者是统一的目标消费群。 营养健康、口味、解渴、品牌、包装是果汁饮料吸引消费者的五大元素, 选择新果汁饮料时,口味及包装是消费者最关注的因素,消费者普遍期待商家推出新口味。 消费者的品牌重视度较高,特别看重品牌是否具有时尚形象。 统一蓝莓多 竞品分析 竞品对比 品类 目标消费人群 广告诉求 优势 劣势 康师傅 鲜之每日C 低浓度果汁饮料 女性、学生、白领 自然健康每一天 明星代言,青春鲜活形象深入 口味区别度不大 汇源 100%果汁 纯果汁
文档评论(0)