2010年11月江淮商城商业推广营销企划报告（PPT79页）.ppt

（二）蓄水期：（2010年11月-2011年01月下旬） 1、推广主题： 活动一：社会活动 政府机关领导参加江淮商城竣工仪式 暨国际易经风水大师[虚灵山人]财富解码风水讲座 3、推广目的：完成正式推广、蓄客前的所有准备工作。 4、活动内容：在江淮商城快临近竣工时，邀请相关政府领导视察恒基—江淮商城施工情况，由政府领导们放上最后一瓢混凝土；晚上举行由政府领导提出“就行划市”主题茶会，届时邀请虚灵山人主讲财富解码和居家风水讲座，不但可以增强客户信心，还可巩固客户忠诚度，进一步加强口碑传播。 2、讲座活动地点：双沟知名酒店 活动二：客群口碑活动 大型招商洽谈会 暨新老客户大联谊 活动内容：针对春节前期，大量外出打工返乡时机，造足市场声势，促进群体效应，通过举办恒基-江淮商城商业大型招商联谊会，老带新对客户进行精密口碑宣传，并且制定相应优惠政策，来围绕商铺投资形式和投资回报提升为话题，推动项目商铺销售进入高潮。经过这联谊会还可以有效的促进犹豫、意向商家尽快签约。 活动地点：双沟酒店 蓄水期媒体配合： 户外+ 电视+ 项目地现场包装+ 售楼现场包装+ 招商手册 A、户外看板 B、项目地现场包装 2010年12月底江淮商城一期交房，本司建议对未售商铺做户外广告和门头的统一包装。 12月底交房商铺，虽然为实景现房，但大部分属于空置状态，而商业街的招商规划需要一定的时间才能达成预期效果，因此商业气候在短时间内依然无法快速形成，客户依然对商铺运营持怀疑态度。针对这一迫切需要解决的现状，本司建议，将未售商铺统一制作喷绘门头及商业广告牌的示意，刻意的制造一种未来商业运营后十分浓郁的商业氛围，给购铺者直观的信息，坚定客户投资购铺的信心。 开盘期（开街期）：2011.01下旬 2、推广目的:密集轰炸，建立项目商铺形象和投资价值 1、推广主题： 3、媒体组合:户外广告+现场包装+短信+派单+直邮 江淮商城 潮流女人街/电子街/小吃百货街 盛大开盘 现场包装着重体现热烈、活泼的商业氛围，展现项目的良好形象。 ●对外昭示部分 主要功能： 整体形象昭示（户外广告牌）——对外传播项目良好形象 项目招商信息昭示——招商工作的进展应在现场包装上有所体现 ●现场氛围营造 恒基大道和江淮路商铺招商信息在项目广告位发布，现场导视系统设立 销售处内部有关商业宣传信息裱板挂起来 （三）现场包装建议 （四）春节后局部开街 原则建议：宁徐路和淮海路上商铺开街，酒店先行，汽车美容、农资建材后续跟进，其他业态辅助。 开铺建议：宁徐路19、20两栋，淮海路1、2、6、21四栋。作为后局部开街试营业的区域。其他区域作为辅助，逐步跟进。 宣传建议：户外广告，定点活动，软文宣传 四、媒体推广预算 注：以上为商业推广媒体配合费用初步预算，具体费用将根据市场情况及销售现状进行合理调整及变动，一切价格以实际执行为准。 项目 位置 公司报价 数量 说明 小计 电视 双沟电视台 3000元/月 1个月 12月15日—1月15日电视贴片商业推广策略 3000元 短信 泗洪移动、联通用户 0.05元/条 5万条 5万条起发 2500元 彩虹门 主题茶会暨财富解码现场、售楼处大门口 280元/天/个 2个 价格含彩虹门两旁立柱 560元 氢气球 彩虹门两侧 250元/天/个 4个 价格含氢气球下条幅 1000元 彩旗 （详见我司提供的彩旗位置示意图） 16元/面 100面 *（高） 1600元 横幅 工地及跨街 6.5元/米 20条 15米*20条=300米 1950元 横幅 安装费10元/条 200元 户外看板画面更新 高速路口、泗河路口、售楼处三块 26元/平米含安装费 213平米 6.4米*10.4米*2块、6.4米*12.4米 5538元 联谊会礼品 挂历 11元/本 2000本 40CM*60CM（12页）250g铜版纸覆膜 22000元 联谊会礼品 对联 2.8元/幅 5000幅 三合一竖幅1.05米*22cm横幅60cm*22cm 14000元 X展架 售楼处、会场 70元/个 2个 0.78米*2米（高） 140元 会场租赁 双沟大酒店 3000元/天 一个 政府主题报告暨财富解码 3000元 合计 55488元 智者无畏 众智成城 谢谢！ * 推广策略：品牌宣传的独到作用，以及“羊群效应”的作用可以很好的发挥；以“小恩小惠”的推广手段吸引这部份客户持续关注和客群带动。 B、客户圈二：其它乡镇客户 特点：从前期购买分析，我们可以看到乡镇客户是重要组成部份。这部份客户主要以投资为主，手上有闲钱，找准投资机会下手；容易陷入信息不对称，如宣传到位，突破口较大。 C、客户圈三：务工返乡客户 双沟镇外出务工人数1.6万，20-35岁，职业：企业职员约0.8万人，民工约0.5万人，自由职业0.3万人