2010年全网营销支撑工作会议材料.ppt

渠道推广策略 自有渠道 数据业务渠道：梦网、飞信、手机报、139邮箱、139社区等 M-Market推广 营业厅、门户网站推广 通过酬金方式，为定制终端内置手机视频客户端，提高终端厂商推广积极性 通过酬金方式激励苏宁、国美、迪信通等全国性合作渠道方推广手机视频客户端及手机视频业务 渠道选择 渠道策略建议 终端内置 实体卡 利用合作伙伴在电视、广播、互联网等等媒体上的影响力及优势，结合其与手机视频合作的业务，快速传播手机视频业务及品牌。 合作伙伴渠道 利用经分IMEI应用模块，提取终端支持手机视频业务的用户，并利用营销管理应用和全程精确营销应用，重点开展针对性的精确营销，节约营销成本，提高营销效率 精细化营销 推广 通过SD卡内置方式预装手机视频客户端及手机视频内容 SD卡内置 互联网分销渠道 通过酬金方式激励互联网分销渠道推广手机视频客户端及手机视频业务 营销传播策略 第一阶段：导入期，通过密集广告投放树立手机视频业务知名度，以使用便捷、内容丰富、差异化功能（点播、直播回放、互动等）为卖点，建立手机视频业务差异化产品形象，提高用户对手机视频业务认知度； 第二阶段：发展期，在全国各省市进行深度传播，并通过渠道传播配合手机视频亮点型内容（影视、体育、原创等内容），提高手机视频用户群规模 第三阶段：深入期，以影迷俱乐部、导演梦工厂等线下活动为主线，以会员权益体现、用户互动等方式，培养用户使用依赖，扩大手机视频忠实用户群 将手机视频作为G3亮点型业务全程传播，提高客户对中移动TD认知认可，发展和保有G3客户 分阶段传播策略 传播建议以互联网新媒体、平面媒体为主，并重点在自办渠道和合作渠道投放宣传物料和产品单页，力求在短期内扩大业务认知，促进业务发展 传播建议 18-35周岁 数据业务使用用户 学生、公司员工以及农民工 目标客户群 主要内容 产品发展概况 2010年产品规划 2010年营销工作思路 2010年营销活动规划 对各省公司的营销支持 手机视频2010年重点开展NBA、世界杯营销、世博营销、年底营销等活动，组织影迷俱乐部，举办原创视频大赛，提升手机视频品牌形象及影响力 以日常内容营销为基础，以重大产品及重大事件营销为核心，提供差异化产品卖点，逐步树立手机视频产品形象，增强用户对手机视频的认同感及产品归属感； 重点开展新春营销、NBA营销、世博营销、世界杯营销等营销活动，策划并举办手机视频“导演梦工厂”原创视频大赛，提升手机视频在原创产业领域影响力； 初步建立手机视频影迷俱乐部，通过影迷俱乐部会员权益经营，提升手机视频用户活跃度。 2月1日 4月1日 6月1日 8月1日 10月1日 12月1日 6月 7月 8月 10月 9月 12月 11月 1月 2月 3月 4月 5月 全网主题营销 常态营销 NBA 世博 世界杯 新春 梦工厂 合作伙伴产品及垂直栏目产品专题内容、热点内容营销（以月度为单位制定内容营销计划） 新春营销 世博会营销 手机NBA第一站产品营销 手机NBA第一站产品营销 导演梦工厂营销策划 导演梦工厂营销 世界杯营销 手机影迷俱乐部 手机视频业务2010年重点营销活动内容 手机视频2010年营销活动 2010年1月至 2010年2月 手机视频新春营销 看新春开心视频，体验精彩15优惠套餐：活动期间，手机视频用户只要观看新春专区，有机会获赠手机视频精彩15优惠套餐。 用手机视频贺卡拜年：用户可以通过手机视频贺卡这种全新的形式来向好友拜年，并有机会获取奖品和获赠手机视频原创栏目免费体验 2010年2月至 2010年6月（2010年10月-2011年） NBA营销 以NBA优质内容资源吸引用户持续点播使用，提高手机视频业务品牌知名度。 以NBA赛事，组织线上、线下的用户互动，提高手机视频用户黏性。 2010年4月至2010年12月（2011年持续进行） 影迷俱乐部，权益大放送 针对影视栏目用户通过“免费现场看电影”活动增强用户美誉度和使用黏性 针对新用户通过“订购优惠看电影”活动触发用户包月热情。 逐步开发影迷俱乐部成员的会员权益，包括：折扣电影票、免费电影票、首映式观礼券等 2010年7月1日至 9月30日 “导演梦工厂”原创视频大赛 通过原创视频最佳票房评选、原创视频最受用户欢迎播客评选等内容的评选，带动视频用户的积极性。 通过大导演、大明星带动小导演、小明星的方式，增强播客用户的积极性。 对于最佳导演可与中影合作提供资金、提供剧本拍摄影片的机会 2010年6月1日 至7月31日 激情世界杯，年轻的战场 以精彩赛事集锦点播、赛事全程直播回放为主线，吸引用户使用业务 开展“娱乐明星解说球赛”、“草根另类解说球赛”、“午夜订购赢奖品”等活动促进用户的活跃度 2010年4月至2010年12月 手机看世博,微笑