2010项目交房阶段营销策略.ppt

***项目 2010北片区交房阶段营销策略 敬呈：长沙***房产 销售情况： 根据甲方提供周报统计， 10月销售51套 11月前三周销售33套 10 11 20 19 目前北片区可售房源不多（顶复除外）基本销售，主要销售龙台 价格进行小幅提升 21 28 22 27 23 26 价格（总价大）因素，加上金融政策不断出现的心理影响，短期可能出现销量放缓，但整体价格上行空间较大。 临湖外立面呈现（落架） 工程进度 现有推广包装 发光字完成 看房通道已有，尚未包装 围墙广告完成 道旗 商业街门头 北片区绿化全面完工 小区标示牌安装完成 1 2010.12初北片区交房阶段营销活动 目的：利用12月交房，通过入住的荣耀感，大力宣传品质，扩大口碑影响。同时利用圣诞节加强布置，渲染喜庆气氛，扩大销售。 一场围绕交房展开营销活动 活动主题：感动予我·梦想成真 －－***项目圣诞及交房 活动构思： 本次活动引入一个特别的构思情节，把“礼品”作为贯穿活动始终的主线，并以此向外发散，以“礼品”作为主要元素，充满无限温馨氛围，一种亲切，自然，伴着圣诞节的来临悄悄开启！ 活动紧扣“礼品”主线，从前期的预热，礼品制作DIY，温馨的传播，浪漫的演绎，妙趣天成，美不可言！ 邀您一起感受生活的美好、无限温馨悄悄打开！ 感动予我·梦想成真 活动亮点：梦想心愿启动，业主与***项目地产真正互动开始，业主在得到心灵满足的同时，又可以亲身体会到整个社区环境的温馨。 活动构成：梦想心愿卡启动，视频记录开始 现场布置：梦想礼品心愿卡收集区，突出圣诞的味道！ 活动亮点：突出业主亲自动手环节和***项目地产方面实践环节，其根本都是在建立业主对***项目的信任和忠诚度！能够使双方实现有效互动！ 活动构成：业主亲自动手制作礼品DIY，***项目物业方面展示物业技能 活动时间：12月18日—19日 活动地点：***项目营销中心 ★活动亮点一：浪漫创意空间 (1)【温馨圣诞卡DIY】 【内容】:来宾可自由构思设计心意情人卡,写下真情留言;现场将安排专业平面设计师负责绘画设计,同时配备打印输出系统设备现场打印制作卡片. (2)【圣诞礼品包装DIY】 【内容】:心仪的礼物已经制作完成,接下来是用心将其包装。现场来宾在工作人员的协助下自由选择搭配礼品包装材料现场包装圣诞节礼物。 ★活动亮点二：温馨点滴视频回放 操作简介：将前期业主制作礼品活动现场拍摄的视频，在现场回放！ 说明：将业主活动的经历用视频播放，不但能很好的表达出地产商的良苦用心和对业主的重视，同时又富有趣味性 圣诞活动：梦想成真，圣诞缤纷 活动主题：梦想成真，缤纷圣诞 活动时间：12月24日19时—21:30时 活动地点：***项目营销中心 活动对象：业主，客户，***项目相关人员 现场布置 区域：正门入口处 布置元素：巨型礼品收集箱，气泡柜。 现场布置 区域：进门内场布置 布置元素：心愿卡展示柜，星星灯等等 说明：心愿卡展示柜置于走道两旁并以灯饰搭配，营造温馨浪漫的气氛 现场布置 区域：场内布置 布置元素：圣诞雪人，星星灯，许愿树，人造浪漫雪等等 现场布置 地点：主活动区域 相关说明：舞台璀璨灯光，星光灿烂，充分圣诞的气氛 交房仪式活动内容 ★活动亮点三：璀璨圣诞，彩灯接福 操作简介：邀请业主代表和***项目地产领导进行圣诞亮灯仪式启动，既是一种温馨气氛的突然爆发，也能增强业主与地产商的良好沟通 说明：室内的主体灯已经开启，气氛灯由总闸控制，瞬间启动，给人惊艳无比的感觉，如此的美好气氛，让人流连忘返！ 现场互动游戏环节： 现场将由主持人在派对中与宾客互动穿插进行小游戏，邀请宾客上台表演个人技艺（唱歌、跳舞等）, 还有现场问答，参加现场互动游戏的宾客可获得精美礼品一份，在圣诞夜留下愉快的回忆。 演艺元素： 1、白雪公主靓女主持人 （1名） 姓名：gigi 身高：165 CM 体重：48KG 特长/爱好：主持，打篮球，唱歌 所读专业：广播电视新闻 演艺元素： 互动元素：迪斯尼奇趣圣诞老人 （3—4名） 备注：圣诞老人扮演者由***项目地产提供人员、 圣诞礼品由***项目地产商提供 圣诞老人边歌边舞，与现场观众近距离接触，向观众派赠圣诞礼品，让来宾感受节日温情。 【表演区域】：各个活动区域巡演、互动 演艺元素： 天籁小提琴——现场巡演 浪漫钢琴曲风 演艺元素：琴声合奏，幽乐绕梁!(钢琴乐手一名） 演艺元素： 演艺元素：圣诞服饰展示秀（由模特和30位筛选业主组成表演阵容） 相关说明：模特和业主共同展示圣诞服饰，最后全部以圣诞装出场，并派送礼品，温馨感动，可看性极强！ 礼品派奖： 操作简介：根据前期收集的梦想心愿卡，将其从心愿卡展柜全部放置在梦想礼品箱中，