2011年9月中秋节营销企划推动案.ppt

北京邦有道独家创意，为绩效服务，为您创造价值！010北京邦有道独家创意，为绩效服务，为您创造价值！010北京邦有道独家创意，为绩效服务，为您创造价值！010北京邦有道独家创意，为绩效服务，为您创造价值！010客情关系深度维护 主题活动意义 客户名单循环补充 中秋感恩惜缘酒会 中秋 “XX” 企划思路 一、迎中秋，感恩、惜缘；共享国寿营销15周年辉煌；主题活动意义 在面对同业竞争日趋白热化的形势之下，团队的凝 聚力直接决定团队的战斗力和市场的竞争力! 我们要 借中秋佳节这一契机，将“感恩、惜缘、赠爱”这一 主题深刻的传递到队伍心中，让“感恩、惜缘、赠爱” 这一文化主题成为主流文化，从而伴随并刺激业务伙 伴增加对公司的认同，增强参会热情及团队凝聚力！ 一、中秋主题活动之操作办法 各家单位按照正常早会及出勤人力，在8月30日之前收集各位业务伙伴的家庭住址，并且处经理在签名栏内亲笔署名，然后神秘的将《爱的感谢信（伙伴版）》邮寄至伙伴家里。等到伙伴们打开这封信之后，能够感受到浓浓的公司“感恩、惜缘、赠爱”氛围。在中秋佳节之际不忘公司这个大家庭，每一个国寿人同样受到公司的重视和关爱。 二、客情关系深度维护 借中华民族意义深远的中秋佳节之际，我们推出了中秋“XX”的客户大积累方案。主题在于对内“感恩、惜缘”，对外“惜缘、赠爱”的活动，让队伍的热情持续升温、让客情关系再次深度维护。 二、客情关系深度维护步骤一：赠送《爱的感谢信》 各家单位按照正常早会及出勤人力，以1：50的订购数量，订制10000份《爱的感谢信（客户版）》成为业务伙伴们的拜访理由。在中秋佳节之际伙伴们利用此信打开客户家门之后，让客户体验公司“感恩、惜缘、赠爱”客户服务内容，并最终形成客户积累参加公司【九月中秋“XX”客户感恩答谢会】活动。 二、客情关系深度维护步骤二：赠爱“国寿防辐射手机贴” 当客户感受到公司对每一位新老客户的“感恩、惜缘”之后，伙伴们开始“赠爱”活动。每一位被敲开大门的客户家庭均将赠送“国寿防辐射手机贴”。深刻博得由伙伴送出的中国人寿对于每一位客户的关爱，由此推开准客户积累的动作（见下页）： 二、客情关系深度维护步骤三：再次索取转介绍 老客户：张先生，您好。刚刚我们公司为您提供了本次中秋“XX”所赠送的“国寿防辐射手机贴”。由于您是我公司的老客户，最近我们公司推出了“感恩、惜缘、赠爱”活动，您介绍4位和您关系最好的朋友给我们，我们将登门拜访，给他带去您最真挚的祝福及精美的纪念品…… 精美的纪念品：手机防辐射贴，幸福一家亲陶瓷套碗 等进门礼品 三、客户名单循环补充 七八业绩的持续低迷，除去外力因素外，客户名单的深度匮乏是召开产说会乏力、业绩低迷的致命因素。中秋“XX”的客户大积累方案通过对客户“感恩、惜缘、赠爱”的送礼的活动，降低面见客户的难度。并通过“高绩效产说会”的运作模型，客户收集到名单之后，先由伙伴们赠送门票“预约”客户参加答谢会，再由公司内勤或团队主管筛选客户后，邀约参加每周举办的“客户感恩答谢会”。动作连贯一气呵成！ 三、客户名单循环补充流程图 一点突破 惜缘动作 索取介绍 赠爱动作 预约参会 “感恩惜缘赠爱” 客户服务活动 巧借传统习俗 赠送爱的感谢信 1 2 3 4 5 通过赠送手机贴维护客情 介绍答谢会流程 并预约参会，确保客户量 通过手机防辐射贴和三折页索取转介绍名单，1变4 让客户在活动中签单 让伙伴在活动中积累客户 四、中秋感恩惜缘答谢会：邀约参加答谢会 在索取转介绍之后，邀请新老客户参加公司举办的【九月中秋“XX”感恩客户答谢会】活动。我们有专门的门票会议现场进行抽奖，并且在感恩答谢会里面增加设置互动游戏环节！传统见面有礼一并拥有。是一次真正感恩、真正联谊的答谢产说会！ 感恩客户答谢会流程 一、形象宣传片播放 二、中秋“XX”主题活动介绍 三、节目表演（跳晨操） 四、互动节目（有奖猜灯谜） 五、专题讲座（产品推荐） 六、回馈时间（签单有礼） 七、幸运抽奖 八、结束 感恩客户答谢会要求 伙伴们需在单位二次启动过程中购买中秋“XX”客户感恩答谢会套票。 四场答谢会门票震撼价： 100元！ 享受： ①立购即获赠特制门票五张，不够立补； ②场场可参加，带到客户场场抽奖、猜谜； ③无论带多少客户，带来就有见面礼品； 注：若以酒会形式举办，酒会餐费需另付。 十年期件均保费5000元以上，可获得价值169元精美陶瓷刀一套； 十年期件均保费10000元以上，可获得价值516元精美陶瓷刀一套； 十年期件均保费15000元以上，可获得价值880元中秋青花茶具月饼套装一套； 十年期件均保费20000元以上，可获得价值169元精美陶瓷刀一套+价值88