2011年汽车销售市场分析及计划（PPT26页）.ppt

2011年 汽车销售市场分析及计划 市场部 目录 一、2011年市场状态分析 二、 2011年公司销售市场计划 三、 2011年公司销售活动简述 四、 2011年公司战略发展目标 五、 市场部专职 一、2011年整体市场状态分析 一、2011年整体市场状态分析 1、整体车市分析 虽然2011年国家对汽车消费政策有所改变，但是随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人们狂热的汽车消费概念却直增不降，国家新的汽车消费政策将会出台，所以2011年汽车销售行业将是一个迅速增长的一年。 从郑州、平顶山、洛阳几个城市大大小小存在几百家汽车销售点和众多的汽车配件装饰城还有不计其数的汽车维修点可以看出人们对汽车的需求（因为有需求才有市场） 2009年中国汽车销量在1300万辆，2010年到12月底将达到1700多万辆，据专家分析在2011年中国汽车销售量将突破2000万辆。 一、2011年整体市场状态分析 2、公司优势及区域市场分析 “ “汽车量贩模式”是现在汽车行业最具特色的产业模式之一。“汽车量贩超市”集汽车4S店和汽车卖场功能于一身，既具备大卖场的丰富选择性，又能使消费者享受到4S专营店的专一服务，是一种崭新的汽车消费模式”。 公司在硬件设施上具有4S店的环境和优质的服务，这是其它经销商所不能相比的，并且我们的规模是其它4S店所没有的，我们是居4S店和超市于一身的综合性汽车销售商，在平顶山地区及周边地区我们公司是一家最大的汽车超市。 平顶山地区现在平均每月汽车销量在4000辆左右，而我们鲁山平均则在350辆，到2011年这个数字将翻一翻，随之带来的是汽车装饰和维修，就以我们温馨购车环境、良好的销售服务、齐全而低价的精品装饰、先进的维修设备和精湛的技术我们肯定能占领鲁山汽车销售市场和向周边地区扩散。 鲁山其它的汽车销售商在现有硬件环境和服务上是没法和我们相比的，还有就是我们现在经销众多的品牌。 目录 二、 2011年市场计划 二、 2011年市场计划 1——3月 4——5月 3——6月 6——8月 9——10月 11——12月 阶段划分 阶段市场重点 进行春节促销活动 利用春天开展各类户外活动 夏季主打展厅服务概念 配合车展前中后期工作 配合车展前中后期工作 年底促销 二、 2011年市场计划 2011 1 3 4 5 6 8 9 10 11 12 1 2012 2 7 广宣投放 线下活动 车展 展厅 大团结汽车文化宣传 年底展厅促销活动 炎炎夏季秘洞避暑七日游 “大团结”夏季店外路演活动（戏曲、歌舞、小品等） 购车送** 五一长假“大团结”旅游昌导活动 激情十一“大团结”洛阳游 浓情七夕“大团结杯露峰登山活动” “浓情双节·有礼相送” 大团结购车“实·智之选”客户关爱活动 大团结汽车文化推广宣传 车展主题宣传 春节前促销 相应主题活动宣传 车展主题宣传 相应主题活动宣传 大战10天促销活动 增加人气进店送礼 爱车年前保养提醒 各地车展 （马楼、张良、梁洼、西区、让河、下汤、尧山） 各地车展 （马楼、张良、梁洼、西区、让河、下汤、尧山） “清凉一夏”展厅活动 联合车展 联合车展 春节晚会联宜活动 二、 2011年市场计划 2011 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2012 利用春节联宜晚会增大“大团结”的知名度、塑造在消费者心中的地位 拟补夏季白天炎热人气不足情况夜晚店外组织活动 提前打出广告在五一期间抽出幸运客户赞助旅游