2012雪佛兰区域车展营销策划活动方案(兰州站).ppt

成功案例分享 案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场 候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果 数据来源：华南国际SOA07年1月BJ 成功案例分享 案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场 上海大众－北京车展实景照 发布城市：北京 发布数量：500块大牌 发布时间：2006年11月 成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 广告发布背景： 悬念期：2008.04.18~04.20 发布量：1000大 新品推广期：2008.04.20~05.03 发布量：500大 一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式＋常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布－在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象 ，快速建立新品知名度 成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 单位：％ 43% 汽车行业客户 平均回忆率 候 车 亭 画 面 回 忆 率 基数=每城市所有被访问者（300样本） 预测数据来源：ACE（2.0） 总体回忆率（15-60岁男女） 城市 预测回忆率 （±10%） 北京 80% Bench Mark 大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%，发布效果非常理想 主测试画面 成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 08.04.18～04.20/500大发布日照 08.04.18～0.4.20/500大发布夜照 08.04.20～05.03/500大发布日照 08.04.20～05.03/500大发布夜照 实景照： 候车亭是配合车展宣传的有效媒体 候车亭在车展所起的媒体作用 快速及提前告知 向目标受众有效地传达活动信息 时间超前 突破空间限制 * 雪佛兰4月29日兰州车展QC报告 2012年04月29日 兰州车展QC概况 车展城市：兰州 车展地址：兰州市城关区北滨河东路1号 Q C时间：04月29日 14：00-16：00 Q C扣分：2分 评分项目 已扣分值 备注 销售人员规范标准 2 现场部分销售顾问坐姿不规范； 总扣分 2分 自行制作物料检查 2 环境布置检查 3 评分各项目录： 车辆检查 5 展前工作准备 1 销售人员规范标准 4 展前工作准备 1 2012年4月27日，收到兰州车展《经销商市场活动筹备表》 分值20分 得分:20分 手册内容填写完整，详细叙述了 活动区域、展出物料、人员、活动环节等车展信息。 现场情况： 物料整齐摆放，与《展前手册》报备的内容一致； 分值：2分 扣分：0分 接待区域检查 现场情况： 桌面干净清洁，资料摆放整齐； 分值4分 扣分：0分 洽谈区域检查 现场情况： 桌面资料摆放整齐，地面干净清洁； 分值：4分 扣分：0分 礼仪规范 现场情况： 销售人员仪容整洁、干净清爽； 分值：3分 扣分：0分 礼仪规范 扣分说明： 现场部分销售顾问坐姿不规范； 分值：6分 扣分：2分 展车清洁 展车轮胎 现场情况： 展车轮毂logo在水平线上，轮胎无明显污渍； 分值：4分 扣分：0分 展车清洁 展车轮胎 现场情况： 展车清洁、车内无包装物； 分值：4分 扣分：0分 谢谢 文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装 新凯美瑞突破时空界限 ——上海车展投放方案 2009年2月 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 新凯美瑞华丽变身上市 数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。 由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要： 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾 最终目的： 提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上