2013-08-01_赚钱从销售开始.ppt

主讲人：胡翔龙 为了我们之间更好的交流，恭请大家： 把通讯工具调成静音或震动档； 不随意走动、抽烟。 讲师介绍 店员 赣南特色水果企业 八宝功夫茶推销员 3家酒店八宝功夫茶合作供应商礼品 游戏战队 工艺品摊贩 房地产投资 传菜生 软件公司 保险推销员 培训 股票期权 短期证券 黄金投资 保险公司筹备 风险投资 私募基金筹建 完美人生就是选择， 选择有价值的活着！ 帮助大家： 1，正确认识销售工作 2，掌握有效专业化的销售流程及方法 3，做好拒绝处理 课程目标 一，什么是销售？ 销售——交换 成功的销售——各取所需 1，为什么要学销售？ 销售工作是基础。 销售工作做的好，其他工作都会好。 2，销售做好了又会怎么样？ 快速提高我们的——收入 快速提升我们的——能力 快速扩大我们的——平台 快速建立我们的——人际关系 快速节省我们的——时间成本 快速提升我们的——人生价值 思维、心理素质…… 销售的意义 幸福的生活 有价值的生活 请大家写下 1，你最想要的？ 2，你什么时候要？ 3，你如何得到？ 4，碰到的困难？ 3，销售难在哪？ 大多数人不愿意从事销售工作或做不好销售工作的原因： 辛苦 收入不稳定 很没面子 …… 害怕客户拒绝 1，我们恐惧什么？ 2，客户恐惧什么？ 要掏钱 花错钱 说错话 没面子 习惯性拒绝 销售过程中究竟谁害怕多一点？ 二，如何做好销售？ 1，遵循大数法则 2，强烈的销售意愿 3，良好的销售心态 4，掌握一定的销售技巧 开拓准客户 （计划准备） 邀约 面谈（需求分析 与激发） 说 明 （需求满足） 成交（拒绝处理） 售后服务 （转介绍） 循环不息的销售工作 销售方法 提问法 二择一法 销售技能， 就是让我们幸福生活的技能！ 销售技能， 就是体现我们人生价值的技能！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * 重复六大销售循环，告诉员工销售循环是息息相关的六个步骤。 而且是循环不息的。 六大循环 1、准客户在那里？如何开发 ？ 2、如何接近准客户 3、如何发现客户的需求，满足客户的需求 4、怎样解说产品及计划书 5、如何完成成交 6、如何服务，并利用服务再次开发准客户 * 重复六大销售循环，告诉员工销售循环是息息相关的六个步骤。 而且是循环不息的。 六大循环 1、准客户在那里？如何开发 ？ 2、如何接近准客户 3、如何发现客户的需求，满足客户的需求 4、怎样解说产品及计划书 5、如何完成成交 6、如何服务，并利用服务再次开发准客户