2013_世联_湘潭_五矿万境水岸X年下半年营销策略报告.ppt

第二阶段（10-12月） 一方面通过打造高层样板间，配套展示等措施，强化价值传递，另一方面，合理调整推售时间，部分配套落实后再行推售，提升客户信心； 一方面进行推广全城覆盖，一夜倾城，短时间引爆市场，另一方面通过大活动进行节点爆破，做大客户基数； 高价 快速 实现价值落地是关键 短时间做大客户基数是关键 一方面通过样板间的打造，配套的落实，实现高层的价值落地，另一方面通过节点爆破，一夜倾城，短时间做大客户基数 高层产品 重点推售产品： 第二阶段（10-12月） 展示包装 强化配套展示，提升生活展望 推售安排 渠道铺排 合理调整推售时间，部分配套落实后再行推售； 全城覆盖，一夜倾城； 活动爆破 大活动节点爆破，品质暖场活动贯穿始终； 推售安排 推售产品：5#、6#两栋高层，共272套 高尔夫练习场开放 和平小学签约、泳池开放 公园部分开园 中学落定 公交专线开通 07月 08月 09月 10月 11月 推售时间建议：开盘时间较工程节点稍微延后（10月可拿预售），待部分公园开放后再行推售，建议时间为为11月2日开盘 推售形式建议：集中开盘 配套落实时间： 展示包装 与相关部门协商，项目门口提前打造公交站台，设置站牌 营销动线中，植入生活展望——“回家六想”，软化展示包装 主入口 广场 艺术故事 庭院 最好的状 态留在回 家 街道 教育故事 (道旗+儿女成长) 开篇 社区路 不想回家牌 把生活放慢 样板间 入口：欢迎回家 楼梯：生活你还 有更多想象 展示包装 庭院 广场 道路 回家的路，散心的路 充满人情味的生活邻里很重要 慢，把最好的心情带回家 孩子的第一颗牙掉在这里 园林 在营销动线中，适当增添木质或金属情景牌，软化环境，植入生活展望 展示包装 展示包装 在营销动线上，设置道旗，释放项目配套价值点 建议内容： 和平小学、雅礼中学，精英教育在门口 6.7万㎡集中商业，一站式购物体验 五矿·万境水岸专线公交，现已开通 千亩九华湖公园，即将绽放 展示包装 各路口增加指示牌，增强各功能区的昭示性 建议采用木质或金属的导视牌，质感较强，与园林相融合 展示包装 各珍稀树种挂牌，告知树种名称、特性及园林内数量，提升客户对园林的价值认知 展示包装 营销中心设置展板，展示区域利好及配套落实信息 展示包装 高层样板间打造：为配合高层的推售，建议打造A1、A2两套高层样板间（A地块主力户型） 高层样板间建议位置：1#18层以上 高层样板间建议风格：简欧风格 节点要求：9月初需达到对外开放条件 渠道铺排 上半年渠道效果回顾：户外、道旗及电子屏等阵地广告效果较好。 狼腾出动（6-9月）----多渠道做爆客户基数，提高客户准度，扩大客户半径，加强客户聚焦。 主媒体渠道 一夜倾城 次媒体渠道 随风潜入夜 户外（全程树立形象及区域封锁占位补充，强势截流各关键区域客户） 长效媒体封锁区域 短信投放（连续投放，短期内覆盖大量客户群） 网络 阵地包装（路旗、营销中心导视系统等） 小众媒介（精准目标客户出入区域，点状渠道吸引客户） 巡展 短效媒体集中释放 报纸（短期内持续聚焦，越临近开盘密度越高。） 夹报（更直效的覆盖目标区域客群） 渠道铺排 渠道铺排：全面覆盖，一夜倾城。 渠道铺排 渠道选择： 以户外作为各区域封锁的主要渠道，报广及夹报作为信息大范围释放的补充渠道。 补充渠道 线下沟通 主要渠道 主要渠道： 主要渠道为户外，建议在节点爆破时增加10块临时户外 …… 电台 直销 网络 短信 户外 报广+夹报 社区巡展拓客 微信平台 户外 目前，项目长期户外为4块，建议配合节点信息集中释放增加10块以上的临时户外，主要覆盖各中心商圈、人流量较大的路口等，具体选择建议如右表格所示： 报广 报广投放：越临近节点，投入频率越高。 第一阶段（10月12日-10月26日） 释放内容：汪峰公园音乐节+产品信息+认筹 信息 第二阶段（10月27日-11月2日） 释放内容：项目开盘信息 第三阶段（11月4日后） 释放内容：项目开盘热销信息 报纸选择：湘潭日报、晚报 夹报 河西老城区 河东市政板块 九华片区 湘潭县 夹报重点覆盖区域： 活动执行 10月 11月 12月 畅想音乐季 品质生活季 业主狂欢季 利用节点活动进行集中爆破，完成高层产品的立势，完成首轮冲筹及热销 嫁接品质