20131028盛世澜湾现状及营销推广策略.ppt

本案 竞品对比/朝向 楼栋朝南或东南布局成为市场基调，本案为正南北朝向，具备一定优势。 S N 源上湾·二期 富力桃园 北欧知识城·二期 S N S N N S 本案在产品朝向上，属正南北朝向，相较与其他竞品项目，具备有一定优势。 现代简约风格已成为竞品区域的主要趋势。 竞品对比/建筑立面 本案：现代风格 富力桃园：塔尖英伦，外立面现代 源上湾：简欧 北欧知识城：北欧风格 本案在产品建筑立面方面符合市场大势，属于现代简约风格，北欧知识城则是北欧风格，各取所好，不存在明显优劣势。 各项目都具有较大规模的园林景观，相比之下本案具备一定的优势。 竞品对比/园林 本案：150亩企业家生态公园 源上湾：500亩生态回归主题公园 富力桃园：105亩的东南亚风情园林 北欧知识城：近90亩的诺贝尔公园 本案在园林景观规模方面，仅次与主打“生态牌”的源上湾，高于北欧及富力，相对之下，本案具备一定的优势。 市场在售户型主力供销面积区间 竞品对比/在售户型主力供销面积 套二畅销面积在63-82㎡之间；套三畅销面积在88-109㎡之间。 单位：㎡ 88㎡ 109㎡ 60 70 80 90 100 110 120 130 140 63㎡ 畅销面积 套三主力面积 本案 富力桃园 北欧知识城 源上湾 82㎡ 套二主力面积 63㎡ 60㎡ 89-108㎡ 68-109㎡ 101㎡ 套三以上主力面积 118-135㎡ 81-101 ㎡ 套三畅销面积段 套二畅销面积段 68㎡ 75㎡ 82㎡ 竞争市场套二户型较少，畅销面积区间集中在63-82㎡之间。 套三户型面积区间集中在68-109㎡，畅销面积集中在68㎡、88-109㎡之间。 本案3个户型面积60㎡、81㎡、101㎡，符合市场畅销面积区间，存在一定的竞争力。 单位：㎡ 63㎡ 82㎡ 88㎡ 109㎡ 套二 套三 总价区间：40～46万 总价区间：50～71万 市场主流畅销产品面积区间 竞品对比/畅销面积与总价交叉分析 套二畅销面积63-82㎡，总价区间40-46万；套三畅销面积88-109㎡，总价区间50-71万，本案在总价上具备一定优势。 60 70 80 90 100 110 120 130 140 60㎡ 81㎡ 101㎡ 价格未定，暂按一期均价5800上浮500元，即6300元/㎡计算 本案套二总价区间：38万左右 本案套三总价区间：50万~64万 2期4#楼 B3户型60㎡ （套一可变套二） 赠送约9.67㎡ 北欧知识城 B户型75㎡ （套一可变套二） 竞品对比/户型 本案60㎡功能满足套二需求，总价优势明显 户型面积 北欧知识城＞源上湾＞本案 赠送率 源上湾＞北欧知识城＞本案 客厅开间 北欧知识城3.7m ＞本案3.5m＞源上湾3.4m 主卧面积 北欧知识城3.4*3.6㎡＞源上湾3.6*3.3＞本案3.3*3.3 ㎡ 次卧面积 北欧知识城10.2㎡＞源上湾6.25㎡＞本案4.2㎡。 赠送：9.67㎡、赠送率16%； 可变套二； 动静分区、干湿分明； 临街、坐北朝南采光充足； 源上湾 C1户型68.5㎡ （套一可变套三） 赠送：11㎡、赠送率15%； 可变套二； 动静分区、干湿分明； 临街、坐北朝南（采光充足）、坐西朝东； 赠送：11㎡、赠送率17%； 可变套三； 动静分区、干湿分明； 对中庭、西北朝向； 源上湾 C3户型 89.83㎡ （可变套三双卫） 北欧知识城 C2户型88㎡ （可变套三单卫） 二期4#楼 B1户型81㎡ （可变套三单卫） 整体舒适度优势明显，设计更合理，北欧知识城客厅开间虽达4.7m，但存在较大空间浪费. 竞品对比/户型 富力桃园 B11栋3号楼87.58㎡ （可变套三单卫） 户型面积 源上湾＞北欧知识城＞富力桃园＞本案 赠送率 北欧知识城＞富力桃园＞源上湾＞本案 客厅开间 北欧知识城4.7m ＞富力桃园4m =源上湾4m＞本案3.7m 主卧面积 富力桃园3.6*3.6m＞本案3.9*3.3m＞北欧知识城3.6*3.5 ＞源上湾3.5*3.3m 次卧面积 富力桃园11.52㎡ ＞北欧知识城10.8㎡ ＞本案9.9㎡＞源上湾8..41㎡。 赠送：9.71㎡、赠送率10%； 可变套三单卫； 动静分区、干湿分明； 对中庭、坐北朝南采光充足； 赠送：19㎡、赠送率21%； 可变套三单卫； 动静分区不明显、干湿分明； 对中庭、坐北朝南采光充足； 赠送：17.17㎡、赠送率19%； 可变套三双卫； 动静分区、干湿分明； 临街、面朝西南； 赠送：17.42㎡、赠送率20%； 可变套三单卫； 动静分区、干湿分明； 临街、面朝东南； 二期4#楼 B2户型101㎡ （可变套三双卫） 北欧知识城 C1户型101㎡ （可变套三双卫） 源上湾 C2户型109㎡ （可变套三双卫） 同为3房双卫本项