2013天猫双十一营销策略与启示.ppt

1 广告投放渠道—— 互联网 ①视频缓冲时插入广告。 ②视频暂停时出现在播放框中的商品展示广告。 ③出现在 PPS 这一类播放器右侧的特价商品广告。 ④通过 QQ 等聊天工具跳出的弹窗广告。 在网络上，天猫采用的是 “密集出击” 的方式，遍布几乎所有的网络活动中，不放过任何一个可能的机会。 1 广告投放渠道—— 电视 　　借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力，提升品牌知名度，增强网络平台信任度。 1 广告投放渠道—— 微博 1、以天猫身份开通的微博用户包含天猫商家微博、公司成员个人微博、营销社区微博三种层次，形成了一种自上而下的总体营销格局。 2、内容来看： ①构建商城的品牌价值，提升受众的品牌意识。 ②每天更新参与打折促销的品牌，为双十一造势。 ③不时发布一些生活常识、名人名言、幽默笑话等，并且，在发布信息时，十分讲究语言，竭力以用户容易接受的方式，拉近与粉丝之间的距离，达到良好的传播效果。 1 广告投放渠道—— 微博 采用微博营销方式对于天猫是极具优势的： 1、借助微博可以将商城活动信息主动传达给粉丝。 2、免费的推广为商城的网络营销节约成本。 3、强大的转发功能能够产生滚雪球式的扩大影响。 4、新浪微博的主要用户群体集中在影视明星、企业高管、大学生群体等社会精英，与天猫的品牌定位相契合。 5、微博营销作为商城线上和线下营销的耦合剂，与其他营销策略相互促进、相辅相成，形成强势的营销力量。 1 广告投放渠道—— 网站主页 广告投放渠道—— 其他 网络看视频前的广告宣传 公交站展示台的广告 手机短信 赞助：电视剧《咱们结婚吧》 …… 都为天猫“双十一”增加了曝光率 1 天猫故事 天猫“双十一” 天猫“双十一”广告 天猫印象 1 2 3 4 天猫启示 5 1 1、利用节点营销战术以及大批量的投放的广告集群效应带来品牌、利益双赢； 2、电子商务未来发展势不可挡，巨大的折扣和强有力的氛围宣传使网购成为消费者新的购物选择，广告主要注意研究消费者的新特点，大胆创新广告形式，创造品牌发展新高度。 1 3、广告预热很重要。天猫双十一网购狂欢节，阿里集团动用了一切集团内部核心资源（淘宝、天猫、一淘、聚划算、支付宝等）全力预热，并在平媒、网媒、移动、电视等媒体大面积投放广告进行预热，才会取得如此空前的成功。 4、、注意传达广告文化涵养。 尹艺蓓 3113078003 3113078003 尹艺蓓 1 天猫故事 天猫“双十一” 天猫“双十一”广告 天猫印象 1 2 3 4 天猫启示 5 1 大 便宜 全 方便 服务周到 品质好 1 天猫故事 天猫“双十一” 天猫“双十一”广告 天猫印象 1 2 3 4 天猫启示 5 关于“天猫” 　　天猫原名淘宝商城，是一个综合性购物网站，是淘宝网打造的B2C购物平台（Business to Consumer，商业零售）。 　　天猫商城隶属于阿里巴巴集团，前身为淘宝商城。 2012年1月11日，淘宝商城正式改名为天猫，取其英文名字Tmall的谐音。 　　迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 　　天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票、现金积分优惠的服务。 1 “天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城），是一个综合性购物网站。 阿里巴巴 淘宝网 天猫（淘宝商城） 一淘网 阿里云 阿里巴巴集团电子商务 1 　　猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。 1 1 天猫广告语——上天猫 就购（够）了 1 天猫广告语——上天猫 就购（够）了 1 天猫广告语——上天猫 就购（够）了 蕾丝欲，复古欲，混搭欲，8个纽约第五大道才够包容我的占有欲；单反控，墨镜控，博写控，12个香港铜锣湾才够满足我的潮流控。 超乎想象的购物天堂，上天猫，就购了。 ——2012湖南卫视广告语 这一天，不去纽约，也能买空第五大道，不到香港，也能疯抢铜锣湾，天猫 11 月 11 日购物狂欢节，5 折狂购，仅此一天，上天猫，就购了。 ——2012天猫电视广告语 1 天猫故事 天猫“双十一” 天猫“双十一”广告 天猫印象 1 2 3 4 天猫启示 5 “双十一”购物狂欢节由来—— 　　“双11”是南京的一位大学生提出来的，自己每当回事。但这个“节日”仅是大学校园里一种戏谑性的假“节”，并非主流。极其精明的马云发现了他的超级价值,认为“双11”是天赐好名。一是好记，二是具有戏剧性，易于流行，三是愉悦性,来源于