20131023安徽国资大厦项目营销策略提报.ppt

“国资大厦” 论坛 国资大厦写字楼项目销售说明会及金融讲座 投资客证言报道 策略重点 ◇ 长期，系统的活动安排本身具有良好的公关效果 ◇ 活动内容符合国资大厦项目目标受众的消费习惯 ◇ 活动内容促进国资大厦项目与目标受众间的感性互动 ◇ 活动安排可影响国资大厦项目在庐阳区的形象 ◇ 活动安排可间接促进销售 ◇ 长期系统的活动安排将对国资大厦项目起到具有良好的公关效果 营销推广初步策略 PARTⅢ 营销推广整合 公关策略 营销推广初步策略 PARTⅢ 营销推广整合 ⊿ 通过DM回馈表和Q群成立国资之友俱乐部。 ⊿ 国资之友俱乐部会员活动以金融讲座为手段，最终销售为目的。把已购业主、国资之友俱乐部会员归结在一起，共同交流商务资讯及金融资讯，全方位诠释大事业要怀抱大资源，商务地产投资价值分析，统一目标受众的理性及感性认识，从而刺激目标受众，形成购买。 ⊿ 通过对国资之友俱乐部会员的整合，来积累足够经营的A类客源，并且借此来培养客户的忠诚度，避免客户的流失。 ⊿ 对国资之友俱乐部会员进行跟踪服务，时时提供国资大厦必威体育精装版进展及资讯。 ⊿ 根据实际效果对行业圈细分（如金融、保险、通讯），再次举行。 ⊿ 借助商务商圈内一传十，十传百的传播效果，迅速地将国资大厦的讯息传达到目标受众群中，补充媒体传播的遗漏。 针对国资俱乐部会员资料库的经营动作 第一阶段酝酿引导期 （2013/11--2014/01 ） ⊿ 此阶段以拜访、DM和礼品派发为主。 ⊿ 重点深耕经营工商联企业名单内的意向购买企业。 ⊿ 重点深耕经营项目周边3公里范围内的写字楼项目及商圈业主。 ⊿ 通过软文宣传来锁定大众媒体和金融、地产行业媒体。 第二阶段公开及深耕期 （2014/01--2014/05 ） ⊿ 3月各大报刊整版开盘广告，强烈震撼力的开盘告之的基础上，顺势造势，借题发挥，深入引导社会舆论。 ⊿ 4月相关报刊半版国资大厦项目的投资价值分析软文报道。 ⊿ 网络媒体及业主投资论坛应用 营销推广初步策略 PARTⅢ 营销推广整合 媒体策略 第三阶段主力强销期 （2014/05--2014/10） ⊿ 此阶段各类报广告投放不可少于4波； ⊿ 在DM、杂志刊中刊的铺陈下，强销期的主要活动是诏告说明以及推动的作用。 ⊿ 高效率，高针对性、高频率的软性新闻立体造势，形成强烈的热销氛围。 第四阶段深耕经营期 （2014/11--2014/02） ⊿ 此阶段以客户证言软宣为主，同时配合在前面积累的客户资源中进行深耕，并有针对性进行广告宣传与活动促销。 ⊿ 期间不间断的用DM来取代报纸稿的效应，达到国资大厦项目的影响生根和耳语的散播。 营销推广初步策略 PARTⅢ 营销推广整合 媒体策略 ◆ 针对性强。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，房地产网络广告可以帮开发商直接命中最有可能的潜在消费者。 互联网广告目前最佳的覆盖范围 适合目标群体为25—45岁的客源 目前90%以上商务人士 入驻合肥其他写字楼的企业和单位 主要广告诉求点：月供XXXX起，进驻国资大厦， 新经济时代，资源创富平台。 互联网广告的应用 营销推广初步策略 PARTⅢ 营销推广整合 ◆ 在房屋预购总体中，据了解34.1％经常注意户外广告，5.5％的预购者通过户外广告了解房地产信息，两比例均高于总体平均水平，这说明户外广告对有购买倾向的人群具有较好的广告效果。 ◆ 路牌和条幅对周边潜在客户有良好作用，尤其是物业处于比较成熟的区域，许多客户购买新房时，仍希望在原居住地附近。 及时安排项目围挡、周边路牌和条幅广告，能够吸引周边潜在客户。 ◆ 重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。 购房预购群体信息获取来源户外媒体占14％ 营销推广初步策略 PARTⅢ 营销推广整合 户外定点策略 新经济时代，资源创富平台 延伸推广语： 得资源者得天下 资源掌控力决胜未来 竞争，因效率无边界 主推广语： PARTⅢ 营销推广整合 推广体系示意 报纸 户外广告 DM、单张派送 PR活动 现场包装 共同深耕国资大厦立体化宣传综合体 其他 SP活动 以 市 场 比 较 法 分 析 价 格 策 略 PARTⅢ 营销推广整合 运用可比楼盘量化定价法（市场比较法）锁定了可比性较强的下列物业进行量化对比： 祥源广场 汇银广场 万豪广场 权重说明：地理位置及环境配套27%，项目本体素质42%，楼盘附加值31%。 分值 本案 祥源广场 万豪广场 汇银广场 位置/交通 15 12 14 13 11 环境/配套 12 9 10 9 10 规模/设施 8 7 8 7 7 智能配套 12 10 11 10 9 层高 9 8 9 7 8 大堂、外立面 13 9 11 10 10 开