2014活动引爆-业绩倍增计划-钟瑞林.ppt

特效甲天下 锐圣亮九州 造势与做实并举终端店全年营销规划 终端店铺营销理念 舍与得——舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得” 价值战——价值营销是店铺持续赢利的最高境界 活动理念——创造活动，没事找事 消费靠刺激 氛围靠营造 理念靠学习 团队靠凝聚 第一部分 活动的意义 一、引爆客户心中的欲望 1. 活动是店铺的指路明灯——需点燃 2. 欲望是在潜藏在人们心底的追求——需层层开发 3. 欲望需要诱惑 二、“引爆员工潜在的激情” 1. 员工需要刺激 2. 员工目标指引,小目标——中目标——大目标 3. 员工成长与进步——是在“战争”中学习到的 4. 员工激活——活动才能成功 三、“引爆”项目及产品的热销 记住：目前行业已进入产品供过于求成— —不缺“产品” 不通过活动，你的项目、产品永远不会“热销” 点燃“火星”（一点）——燃烧一片——让客户影响他人 四、“引爆”店铺与客户之间“雕堡” 1. 加速与客户接触的频率 2. 密切客情关系——产生信任——继而产生购买行为 3. 每月三次以上电话联系，特别是购买后——电话回访更重要 五、“引爆”店铺效益增长 1. 每个项目、每个部门的增长比率 2. 成本的下降比率 3. 目标——蓝海战略 第二部分 店铺的现状 一、 项目不清晰 1.员工讲不透 2.客户看不懂 3.产品、项目藏在“深闺中” 4.价值营销谈不上 二、 产品没“卖点” 1.你有我有全都有 2.与别的店毫无差异 3.不动脑想 4.不动手做 5.不去主动做 ——举例：移民的懒惰行为 三、员工很“疲惫” 1. “习以为常”——见怪不怪 2. 毫无斗志——干完了吃——吃完了干——睡完了干——干活机器 3. “无想法”——很可怕——日本的QC小组 4. 没理想——赚钱、偷懒——老板的责任 四、 老板很“麻木” 1. 忙没用的——卖货、进货、接待、做饭、擦车…… 2. 没“正事”——没思路、没理念、没方案、没活动 3. “当一天和尚撞一天钟”——被现实控制，失去了掌控未来的能力 4. 没激情——不可能做好——生活的热情 5. 没理念——不可能做长——人生的目标 五、 业绩不断“滑坡” 1. 房租、人工、成本都在涨——效益不长 2. 过去的利润越来越透明——利润下降 3. 客户不好“忽悠”了——客户比我们懂 二O一四年锐圣特效太阳膜 终端店铺活动计划提纲 为了贯彻锐圣品牌发展战略，执行公司二O一四年中国市场开发、服务总体运营计划。把工作中心转移到终端店铺建设和品牌推广，通过计算机网络、终端店铺网络和省级代理商体系的运营服务中心，利用锐圣总部企划、培训、运营优势、广泛开展“二O一四赢在终端”为主题的终端店铺推广活动。 活动目的：深度精耕市场，有效减少终端品牌形象，提升客户价值。 活动意义：普及太阳膜知识，树立三大品牌形象，促进特效膜行业健康有序发展。 一、终端店铺活动，全年规划提纲 春天：时间段：2012.3—2012.5 诉求：快乐、好心情 四大节日： 3.8国际妇女节 5.12护士节 —— 天使有爱，快乐贴膜 6.5 特效甲天下 锐圣亮九州 —— 国际汽车贴膜节 5月第二个周日：母亲节 ——母子快乐车居 夏天：时间段：2012.6—2012.8 诉求：舒适、享受车生活 四大节日： 6.1国际儿童节 —— 宝贝的好空间 6月23日端午节 —— 端午贴膜好时节 6月第三个星期日：父亲节 ——父爱重于泰山 7月5日豪车贴膜周 —— 豪车贴膜周 8.1建军节（保卫战士） —— 保卫战士 秋天：