2014逆势地产营销执行策略.ppt

阶段目标 在9月份，借助7-8月份的形象导入，通过密集的相对精确的推广，短时间内积蓄足够客户，以满足下一阶段的火爆开盘 销售动作 2012年9月1日-30日，接收洋房及多层首批单位意向客户预约登记； 推广主题 国宾领域 首现南湖； 国宾人生 耀世公开 媒体推广 硬广、软文、网络、户外、短信 营销活动 营销中心及入口景观示范区开放 南湖区域高峰论坛 工程及物料配合 现场营销中心装修完毕 项目入口景观工程完毕 营销中心大沙盘及分体户型等制作完毕 认筹物料准备齐全 海报及楼书物料更新和完成 本阶段配合发布媒体： 形象巩固 重点推广 精确打击 媒体选择 网站 淮北房产交易网：通栏广告+软文 淮北房产网：通栏广告+软文 报纸 淮北日报晨刊： 半版（软文硬作，诉求价值） 公交 DM： 《服务指南》、《新运广场》封底整版 户外 标志性路段户外大牌的选择 其他 短信、公函、易拉宝、展板等物料 线下 线上 区域炒作策略 ——重点：凸显南湖、重新定义 区域炒作是一个连续性的长期策略工作，不仅仅限于某一特定阶段； 区域炒作在烈山区不为大众认可的背景下，我们侧重南湖公园的炒作，将项目 区位价值定义为南湖板块的领头羊，借势南湖国家级定位，将项目价值区域提升为国家级 大致分三步走： 1、推出南湖板块：城市向湖 首选南湖，配合南湖价值研讨会炒作 2、强化南湖价值：南湖公园 国宾领地 ，配合发现南湖之美摄影大赛 3、嫁接市政利好，延展和提升南湖价值增值在即 区域炒作 活动目标： 1、炒作南湖公园，关联国宾领域概念，提升 南湖板块人居升级发展空间 2、引导市场认同国宾级人居的南湖前景价值 3、同步与行业专家互动，促进认知和认同 活动内容：通过南湖价值替换大众不认可的烈山区域认知， 并将南湖类比全国各地国宾领地，提升南湖板块价值前景 参与人员：片区内发展商，各大媒体及专业人士及区府 领导等客群 3、观澜郡南湖高尚人居价值高峰论坛研讨会 报纸及网络软文活动配合： 硬广1次《观澜郡·启动“国宾领域·南湖公园” 专家高峰会》 ，也是项目报纸1次形象亮相。 软文数次（媒体报道）：《观澜郡南湖公园高 尚人居价值发展专家研讨会隆重举办》《静安品牌， 植根淮北，再创新高》…… 网络：请网络剑客结合此次活动，对南湖生态价值 、静安品牌荣誉和观澜郡给与评价。 4、观澜郡?发现南湖之美摄影大赛 活动目的： 1、邀请专家产品推介会，制造新闻热 点，引起媒体关注，吸引公众眼球； 2、展示项目产品与国宾级人居生活标准； 3、为项目开盘蓄客。 活动内容： 1、在营销中心现场召开产品发布会； 2、由景观设计院、产品设计院及相关合 作单位对观澜郡的产品进行全方位解 读并现场答疑； 3、由营销角度全方位解读观澜郡国宾级 生活的涵盖范围。 参与人员： 1、合作单位及企业领导； 2、主流媒介记者； 3、意向客户。 5、观澜郡营销中心开放暨产品鉴赏会 与淮北日报晨刊合作，开创“国宾级理想住区”专栏 强化项目国宾级先进居住标准与宜居生活模式，以及区域前景，革新淮北市民对城南、南湖区域居住印象 国宾级 理想住区 媒体推广 多级Call客 销售员Call客 巡展客房展会积累的客户，购买资料的客户。 外围联动Call客 二三级联动，与淮北口碑三级地铺联动，地铺Call客，传递项目信息。 大学生Call客到销售员Call客 招聘高校的学生Call客，将对项目不排斥、有意向的客户数据交给销售员跟进。 非常规拓展一： 多级call客，最大可能拉动诚意客户 线下渠道营销 非常规拓展二： 直接劫杀竞争对手客户 竞争对手点对点拦截： 组织兼职高校学生去重点竞争项目进行客户拦截派单! 线下渠道营销 现场营销中心全面开放 看楼通道美化布置开放 样板房装修到位开放 局部工程示范入口园林开放 开盘前工程配合 开盘前工程配合 一般由发展商和专业公司确定方案 我们提出功能划分建议 工作区 接待区 洽谈区（设2个以上洽谈区，自 然分隔） 展示区（模型区、展板区） 景点区（主题区） 儿童区（必须有恰当的安排） 营销中心准备 开盘前工程配合 营销中心示意2 营销中心示意1 营销中心示意3 开盘前工程配合 通 道 自然通道（楼梯） 通道的布置 通道与环境的结合 开盘前工程配合 看楼通道示意3 看楼通道示意1 看楼通道示意2 开盘前工程配合 样板房的落实 主力户型、具重要卖点的户型是否有样板房 是否存在明显缺陷 灯光是否充足 交楼标准与样板房的关系 样板房通常以装修公司和甲