28海尔集团年度市场战略企划方案（电通广告）.ppt

* 公关及新闻炒作 合作伙伴确定后，在北京举行盛大的签字仪式和新闻发布会，邀请新闻界和全国房地产50强公司参加，并在主要房地产媒体进行新闻报道 注：如果合作伙伴的行业地位较高，媒体是会主动进行采访报道的 * 2.新生活贷款计划 目的 “产融结合” 降低购买门槛，鼓励消费者尝试 实施时间： 2002年下半年（具体时间待定） 实施城市 北京、上海、广州、深圳 * 主要内容： 试点：可以在北京、上海、广州、深圳等个人信贷较成熟的大城市先行试点 方案或政策：具体的贷款方案可与合作银行（如青岛市商业银行）共同制订，要求简单、易操作、低风险 其他：海尔俱乐部会员优先 * 公关及新闻炒作 与当地房地产专业媒体保持良好关系，及时通报海尔家居集成的新闻及新品动态 * 3.海尔家居体验中心 目的： 身临其境，体验海尔家居所创造的高品质家居生活 作为海尔旗舰产品的展示空间，同时促进整体家电的销售 建立目标群体的数据库 实施时间： 2002年7~8月 实施城市 北京、上海、广州 * 主要活动： 以北京、上海、广州为重点、面向全国举办2002年海尔时尚家居创意设计大赛，征集优秀家居设计作品，将其中的优秀家居设计作品进行网上公开展示，专家评审，颁发证书、奖品； 对一等奖设计稿进行优化，各海尔家居体验中心分别选择适合当地风格的优化设计稿进行施工，力争最大限度还原 举行剪裁仪式，邀请当地新闻界、房地产界及设计者参加 定期开展推广活动 * 4.《海尔时尚家居》 目的： 与核心目标群体保持联系，传递专业知识和海尔家居集成的必威体育精装版动态，品牌预热 与当地楼盘合作推广，促进购买 实施时间： 在2002年上半年、下半年各出版1次 区域 北京、上海、广州 * 主要内容 海尔集团的专业实力； 家居集成技术联盟介绍； 海尔家居集成的特点； 时尚家居创意大赛的获奖作品； 关于购房的知识和技巧； 优秀房地产楼盘推介； …… * 发放渠道： 海尔家居体验中心 海尔专卖店 家居城 当地畅销楼盘 * 预算分配 海尔家居集成推广（按销售额4%提取） 技术联盟 新生活贷款 体验中心 40% 《海尔时尚家居》 10% 10% 40% * * 现 有 并重的三个网站…… 集团形象宣传 电子商务（b to b） 与消费者的沟通与交流（b to c） 开 发 * 现时国内网民…… — 年龄在24岁以下的占大半，女性 网民已经将近1/3； — 获取信息是绝大多数网民的主要目的 而休闲娱乐也成为一个普遍选择； — 最感兴趣的网络广告类型是有奖促销活动 和动画式的广告； * 网民认为…… — 信息量和信息更新是网站成功最主要 因素； — 网络购物的最大问题是产品的质量和 售后服务以及安全保障等问题。 * myhaier网站应该 以20—26岁的大中城市 “白领”人 群为目标对象，充实咨讯量，体现消费 趋势和时尚风格并提供在线购买机会。 * 三个原则 通过“营销”，将令myhaier网站 成为新的利润来源。 互 动 亲情化 营 销 通过“互动”，使海尔与消费者、消费者与消费者之间增强联系、互利互惠； 通过“亲情化”，增加海尔与消费 者之间的亲近和感情； * myhaier网站应该 完全互动的沟通…… myhaier网站 消费者或网民 消费者或网民 * 重点发展是“非购会员”。 非购会员：没有购买海尔产品，或者购买 海尔产品但没有达到海尔俱乐 部的入门标准的消费者。 myhaier网站应该 * “最佳会员”评比 会员登陆网站一次加 10分（一天最 多累计两次），每月评出当月分值在480 分以上的为“最佳会员”，一年当中积分累 计达到5000分以上的，可被评为“年度最 佳会员”，可获得海尔集团寄发的“年度最 佳myhaier会员卡” ，享受海尔俱乐部会 员待遇。 * 的宣传 利用多种媒体、借助网上有哪些信誉好的足球投注网站引擎 （如sina、google、lycos、yahoo等） 在各种海尔集团的各种公关 、推广 、促 销活动中宣传 myhaier 网站域名，使之 在消费者或网民当中留下深刻的印象。 * 开辟“我的海尔”页面，向消费者或网民提供他的会员积分情况、感兴趣的海尔产品信息。 针对不同的消费者或网民，提供不同的服务等级 myhaier网站应该 * — 提供免费油箱name@； — 使用简单明了、个性化、具有相关性的电子 邮件，向消费者提供海尔集团和海尔俱乐部 的新闻和信息； — 在海尔进行促销、公关推广活动时，运用邮 件列表向目标群体发送活动信息。 * 加强消费者交流界面的设计 邀请广告部门