3G营销发展分析报告--bjoloo.ppt

* 中国的运营商在GSM发展的时候，并没有参与到手机环节，这是与全球别的主流运营商不太一致的，这样做虽然可以不用花钱买手机，也不用考虑手机库存和销售渠道，效率有了很大提升，但在效果上却有所缺失，中国消费者对运营商品牌的理解没能体现出来。 ??? 美国、日本的运营商都是自己掌握着手机销售，对消费者的习惯也有很好的把握，而且运营商的品牌也深入人心，他们的消费者购买手机、选择服务，首先崩进脑海的是运营商，而中国消费者想到的是诺基亚、摩托罗拉这样的手机品牌。 * 植田胜典：日本3G普及比率超过30% 作者： 　所属频道：网络通信　发布时间：2009-02-20 16:30　 　　【eNet硅谷动力消息】以下是日本电信增值业协会秘书长植田胜典先生在2009年2月20日举行的2009增值电信业务合作与交易大会的发言： 　　大家好！ 　　我是从日本来的，英特瑞思集团董事长植田胜典。我是在日本做电信增值行业的一个企业的创始人，我们公司在日本的东镇实现了上市。我也是，我们公司在北京成立了英特瑞思北京，我是这个公司的董事总经理。我们公司的资料在大会会刊中有介绍，希望大家看一下，因为时间比较宝贵，我就不做过多的介绍了，如果大家和瑞思集团有合作的，我们这儿有展示台可以随时联系。 　　今天的主题是介绍日本的3G事业的发展历史，从2002年到现在七年的时间，日本已经接近30%的比例普及了3G，在三个时间里2002年到2006年3G手机超过了普通手机，日本是1.2亿人，从小孩到老头一共是1.2亿，现在手机是1亿台。他说我是个人的一种预期，中国现在是6.4亿，下面会到7亿、会到10亿，3G的普及也会非常迅速，对中国市场我们有充分的预估和期待。3G的普及到底是为什么？如果仅仅是3G技术标准的普及，3G的普及是不会有很大的发展，因为3G手机需要非常精彩的内容和服务。3G手机如果没有精彩的内容，就不会带来产业链的发展，对整个的业界也会是一个打击。从日本的角度，日本有自己的经验，但是对中国来讲，当然不一定完全按照日本的发展模式。尽管不一样，但也有可能会形成参考，我就把日本电信增值的这一块发展历程给大家做一个简单的介绍。 　　如果说第一时代的增值服务在日本的话，他的特征显示为单一技能，铃声下载，基于JAVA各式各样的服务，然后是页面下载、邮件，特点就是单一技能。作为第二阶段，比如说从音乐，包括图片下载、手机首页页面下载，向丰富化、多元化发展。第三时代的特点是综合、多元，比如说音乐，他是整首歌是一个完全的内容。另外一个例子，比如说电子图书、手机漫画，漫画、杂志都可以通过手机来实现阅读。通过JAVA等这样软件平台的基础实现地图定位等服务，然后是在线联动的手机游戏。拥有这样一些精彩、丰富的手机内容，吸引了消费者，消费者的下载、消费者的使用又带来了3G进一步的发展。我可能认为一个人拿两台手机比较不方便，拿着电脑的话手机就没有什么重要的作用。相反，因为手机的发展就带来了二选一，将来的电脑将会被手机取代。原来在日本听音乐大家用APPYE，现在看到更多的是通过手机音乐下载，带着耳机就开始听音乐，这已经慢慢的成为普遍现象。现在慢慢的看到越来越多的在线游戏，大家在手机上进行娱乐。在日本电车里经常看到旁边在用手机下载软件、游戏、音乐。 　　 作为手机的内容，他的精彩和丰富和多媒体的融合是一个趋势和方向，下面我在这方面做一个介绍。如果说叫一个留下，刚开始是一个手机铃声的下载，后边不完全音乐下载，后边是整首音乐的下载。邮箱邮件的使用从HDMAILe到现在的FISHMAIe，图像原来是静止的向动态的发展，现在向个性化的用户主题发展。原来是WAP游戏现在包括JAVA、在线游戏等在内。在手机3G内容方面，以音乐、游戏等成为我们的主力。 　　这一次瑞思集团作为大会的海外承办方，我们邀请了一批包括运营商在内、日本企业、韩国企业，今天我们把主要的客人给大家介绍一下。通过跟爱提摩的合作，可以把爱提摩丰富的在线游戏拿到国内来。这位帅小伙是软银电信的全资子公司。NTT和KTTI都来了，我们向他们表示欢迎。包括和我们在内的日本企业，在3G方面这些丰富的内容，比如说在线游戏、电子图书、地图、生活信息的服务上，我们随时做好准备，能够和中国运营商进行合作，能够为消费者提供服务，后边有展台，如果大家有时间可以看一看，应该有一些有意思的3G内容。 　　瑞思集团立足于中国，瑞思的责任是充分发挥我们日本总部、日本增值业务界有这样一个关系的优势，把更加有意义的内容和更加娱乐的内容提供给消费者，这是我们的责任。从日本来看，3G将会有后一部的发展空间。应对着3G，手机硬件的发展潮流和趋势，我们提供更加丰富、更加高品质的内容，这是我们的责任和义务。这次演讲的主旨希望中日电信增值业务这一块能够有一个很好的