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案例赏析 青岛局深度开发社保养老保险对账单业务营销案例 一、项目背景 往年，社会劳动保障局与青岛局的合作仅限于一年寄发一次对账单，从中获取的邮资收入有限。面对如此优势的数据名址信息，却一直没有实现收入突破，这引起了领导们的高度重视。今年，通过长期策划与大胆革新，青岛局深度挖掘了账单的广告功效，隆重推出“养老保险个人对账单广告招商”业务。 二、项目内容 依托“养老保险个人对账单”为载体，采取“广告信封+账单+加页广告”的形式，邮寄给全市148万的企事业参保人群，或按区域选择邮寄范围。 三、营销过程 （一）早立项、早开发——思路创新 社会劳动保障局一直都是通过青岛局来寄发养老保险账单，但一年一次的有限合作机会让我们对自己陷入的被动深入反思，努力寻找新的出路来实现这笔业务的收入突破。今年，青岛局主动出击，提前立案，策划了“账单广告招商”方案，为实现函件账单业务的突破做好充分的准备。 （二）多沟通、多方式——渠道创新 青岛局本着“多一方合作伙伴，多一条营销出路”的原则，在这次账单招商业务中，大胆和社会广告公司接洽，通过双方建立互惠互利的合作关系，来实现本次招商工作的顺利完成。 该项目投入市场，立刻引起了广大客户的密切关注和争相问津。仅中国移动公司一家就包揽了市区、胶南、即墨、城阳、平度、崂山地区的所有账单广告项目。另房地产商、医院、各大药店、金店、会展中心等企业单位也都有所参与，为招商广告增添了收益。 四、营销效果 经过市局、各区县局和广告代理公司的共同努力，此次的社保养老保险对账单招商业务大获成功，青岛局和各区县局自主招商实现收入80万余元，社会广告公司通过各自途径实现招商收入50万余元，本项目的开发实施共计实现收入130万余元。 五、营销体会 （一）创新是发展数据库商函业务必不可少的工具，只有更新思路，找准切入点，才能适应市场变化，推动数据库商函的突破性发展。 （二）多渠道的营销方式，也可以发展成为以后函件营销的一种方向，它对于拓展函件业务领域也起到了至关重要的作用。 开拓创新 勇于进取 —— 铜陵邮政2011年亚洲举重锦标赛函件业务开发纪实 2011年亚洲举重锦标赛在铜陵市委、市政府及体育局的共同努力下，成功取得了该赛事的举办权，于4月13日——17日在铜陵正式开赛，此次锦标赛是2012年伦敦奥运会前我国承办的最高水平的举重赛事。铜陵邮政主动融入，在短短20天内，成功发行《中国力量 魅力铜都》城市形象纪念邮资明信片、大赛邮资明信片式门票及赛事DM手册、个性化邮折等各项邮政业务，目前已实现收入67.2万元。 一、明确方向，细分市场。大赛在铜陵成功举办，这是铜陵邮政各项业务齐头并进的一个绝佳良机。铜陵局第一时间设立大赛项目组，市场部牵头，函件、集邮、速递、电子商务等部门为成员，于3月10日召开专项会议，在较短的时间里，集思广益，创新模式，项目组制定出初步方案——一站式打包销售，以纪念邮资明信片、大赛门票、赛事DM手册、现场临时邮局、鲜花礼仪、绿卡宣传、速递邮件揽收及运动员机票代理等一系列业务巧妙的融合到整个大赛的全过程，真正做到三大板块有机整合营销。 二、精心策划、有的放矢。由于时间紧迫，距开赛时间不到30天，而且大赛举办经费以市场赞助为主，组委会拿不出经费制作相关的邮政产品，要取得赛事相关代理权，组委会要求邮政赞助10万元，这对铜陵邮政来说，以前没有这样的市场经验，而且举重锦标赛的赛事市场吸引度我们都没底，这对我们邮政介入大赛提出了严峻的考验。 就在各专业部门一筹莫展之际，铜陵局领导当机立断，“没有经验学经验，没有经费找市场，要用1个10万，创造出5个10万”。 动力源自压力，信心是成功的有力保障。经过与大赛组委会长达三天的谈判，铜陵局与组委会最终达成框架协议，由铜陵邮政赞助大赛10万元作为双方合作基础，大赛组委会向全市各政府、企事业单位发文，在全市范围发行大赛专用纪念邮资明信片--《中国力量魅力铜都》，一套6枚，旨在借助本次大赛盛事扩大宣传我市招商引资力度，加快铜陵跨越发展进程，加速皖江城市带承接产业转移，充分展示铜陵区域优势、资源优势、投资环境。同时取得赛场内两个LOGO位招商权、大赛门票制作、赛事DM手册代理招商、赛事鲜花及票务代理等一系列邮政业务。 三、团队营销、成绩斐然 事实证明，10万元的付出，物超所值!此次大赛招商，铜陵邮政新组建的五个综合营销团队起到了关键性的作用。在时间紧、压力大、大赛广告市场竞争激烈的环境中，短短20天，完成了全部的招商、设计、定稿、印刷一整套流程， 截至4月11日，嵌入式明信片门票招商收入7.4万元、赛事DM手册7.8万元、LOGO广告位10万元、个性化邮票1000套（收入4.5万元），邮资明信片销售2.5万套（收入37.5万元），大赛合计实现收入达67