6景区营销管理.ppt

* * 体验营销 感觉 感受 思维 行动 关联 案例：长春冰雪旅游营销 迪斯尼旅游营销 * * 辅学资源 补充：与旅游景区类型相适应的营销管理 一、以世界遗产为代表的资源保护型旅游景区 例：乐山大佛、九寨沟 * 首都师范大学科德经管学院 * 乐山大佛 * 首都师范大学科德经管学院 * * * 辅学资源 二、以主题公园为代表的经济型旅游景区 例：环球嘉年华 、深圳世界之窗 * 首都师范大学科德经管学院 * 上海环球嘉年华 * 首都师范大学科德经管学院 * 北京环球嘉年华海报 案例1 西汉水寨营销策划 现状： 西汉水寨现已拥有康体部、餐饮部、客房部、垂钓、综合部与一体的综合性旅游度假中心，中心打文化的品牌，以汉宫泥浴、汉宫酒艺、汉宫药膳、汉宫鳖宴为特色推荐产品。 竞争： 四个竞争对手： 西汉马王堆、以饮食文化为主的简四毛饮食文化中心、以钓鱼休闲为主的钓鱼岛度假村、以现代娱乐为主的九龙农家乐。 * * 案例2 武夷山风景区旅游营销策略 有利因素 武夷山有极高的自然价值、文化价值 交通状况得到了改善 不利因素 偏于东南一隅、航班只开通北京、上海、广州(深圳)及省内福州、厦门等地 省内及华东是武夷山的主要客源市场 世界级的旅游资源，区域性的旅游市场 * * 　从区域来讲，福建、北京、上海、广东、江浙的旅游者较多，每年接待的境外旅游者寥寥无几，据不完全统计接待我国香港游客为2.75%、台湾为3%，外国旅游者来武夷山不到1%。从游客年龄来看，以中青年为主。 * * 精心市场细分，开拓重点市场 1、针对区域市场，依托媒体和促销手段进行宣传： 2、针对重点城市，把火车、航班直达的城市作为宣传促销的重点城市， 3、针对学生、老年人等特殊群体，在《中学生报》、《中国青年报》进行系列宣传， 4、针对家庭、情侣、白领阶层、职工劳模等特殊群体，先后推出了七夕中国情人节、森林休闲游、民俗风情游、职工疗养休闲游等相关活动。 * * * 首都师范大学科德经管学院 * 红色印象 ? 山歌 * 首都师范大学科德经管学院 * 绿色印象 ?家园 * 首都师范大学科德经管学院 * 金色印象 ?渔火 * 首都师范大学科德经管学院 * 蓝色印象 ? 情歌 * 首都师范大学科德经管学院 * 银色印象 ? 盛典 * 首都师范大学科德经管学院 * 尾声 ? 天地颂唱 时间 活动 １月２０日－２月１０日 世纪之春春节系列活动 ２月 亚马逊丛林穿梭 ３月５日－９日 三八系列活动 ４月 日本文化周 ４月 埃及文化周 ６月 《跨世纪》晚会 ６月 世界广场环球舞台 ８月 国际啤酒节 ８月 华侨城旅游狂欢节 １０月 印度文化周 １０月 南美文化周 １２月２３日－元旦 圣诞元旦晚会 世界之窗节庆活动一览表 * * 影视营销 第一部影视作品——《大红灯笼高高挂》（1990） 第二部影视作品——《乔家大院》（2006） Tips: 游客增长达300%，06年黄金周单日接待量达8万人次，门票收入420万元，乔家大院每年的人均收入在1亿元左右。 山西乔家大院比王家大院红火？ 同样在山西？同样是古建筑？为何命运如此不同？ 乔家大院位于山西省祁县乔家堡村，北距太原54公里，南距东观镇仅2公里。它又名“在中堂”，是清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第。始建于清代乾隆年间，以后曾有两次增修，一次扩建，经过几代人的不断努力，于民国初年建成一座宏伟的建筑群体，并集中体现了我国清代北方民居的独特风格。 王家大院是清代民居建筑的集大成者，由历史上灵石县四大家族之一的太原王氏后裔 --- 静升王家于清康熙、雍正、乾隆、嘉庆年间所建，总面积达25万平方米以上。现以“中国民居艺术馆”、“中华王氏博物馆”开放的高家崖、红门堡两大建筑群和王氏宗祠等，共大小院落123座，房屋1118间，面积4.5万平方米。 * * 王家大院 附：民间故宫---山西王家大院 王家大院是中国清代民居建筑的杰出代表作，属黄土高坡上的全封闭城堡式建筑。是太原王氏后裔———静升王氏家族留于当今的一组建筑群，先后建于清熙、雍正、乾隆、嘉庆年间，总面积达25万平方米以上，现已开放的高家崖、红门堡、孝义祠堂三组建筑群，共有大小院落123座，房屋1118间，面积4.5万平米。 总的特点是依山而建、气势宏伟，再加上匠心独运的砖雕、木雕、石雕，装饰典雅，内容丰富，实用而又美观，兼融南北情调，具有很高的文化品位，被国内外许多专家学者誉为“中国民间故宫”、“华夏民居第一宅”和“山西的紫城”。静升王氏家族历经元、明、清三朝，由农及商，人丁渐旺，继而读书入仕，遂“以商贾兴，以官宦显”，成为当地一大