7销售及管理心态-爱.ppt

第七篇：爱要主动.爱要投入 一.每人都在从事人际关系的行业 a.一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系 。 人际关系越好越容易成功。 b.有的人之所以会成功，是因为有别人支持他。 有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。 二.致富=人际关系+实力 a.假设产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员， 你会跟他买吗? b.假如产品不是最好，可你跟营业员的关系非常好， 是不是你还是有购买的可能，因为关系好。 c. 一个人的成功，70%靠人际关系，30%靠实力。 d.假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。 第七篇：爱要主动.爱要投入 三.改善人际关系的最佳方式---花时间 a.花时间跟他相处，联络他，送他小小的赠品，写一张感谢卡给他，给他打电话，跟他聚餐，跟他郊游。等等….. b.当他觉得你愿意花时间跟他相处 时，他就觉得你认为他很重要 。此时你们的关系是不是不一样? 四.主动联络才能培养关系 a.“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。 b. 每个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。 c.建立人脉容易但维持难，原因在于他没有主动联络。 d.每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。 可是那些主动交朋友的人，他是不是会交到最多的朋友。 e.你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击和联络， 被动是不会有收获的。 f.马上行动!主动花时间跟你的产品谈恋爱！ 第八篇：爱是对自己的生命负责 一.要想你一定要的事情 a.仅仅是想要而不是一定要，所以绝对没有办法突破 。 b.成功一定有方法，失败也一定有原因。 只要你一定要，事实上一定有方法的。 c.因为思想是原因，环境是结果。环境是你思想的结果 。 d.所以你怎么想，就会得到什么结果。 二.失败者总爱找失败的理由 a.当一个人总想他不想要的，他就没有办法突破 。 b. 因为你已被你的惯性思考套住了!你都是在想你不要的。 c.既然要想，为什么不想好的呢? d.要为成功找方法，莫为失败找理由。 第八篇：爱是对自己的生命负责 三.请专家来帮自己下决心 a.每一个人都有思考盲点，很多障碍事实上都是被 自我思考的盲点所设限的。 b.但人最大的不幸是他根本不可能 突破自己思考的盲点。 c.这就需要借助别人来指导你。因为外来的人可以 从不同的角度看事情，这样解决问题的效果会较好。 四.两个行动理由:追求快乐逃离痛苦 a.一个人没有办法突破和行动，是他不了解行动力的来源。 b.人的行动的动力可归纳出两点：第一点是他为了追求快乐： 第二点是为了逃离痛苦。 c.为什么人们能想到但没有做到呢?因为害怕失败和被拒绝， 因为恐惧胜过了可以得到的成就感或快乐。不敢行动。 d.为什么不行动? 假如你不行动，你会成功吗? 第八篇：爱是对自己的生命负责 五.逃离痛苦是最大的动力 a.一个人逃离痛苦的影响力要比追求快乐来得大。 b.如果满脑子里想的是被拒绝，失败的力量就会抹灭他想要成功的欲望。 六.没有行动是因为痛苦不够 a.没有行动没有