7-3旅游景区营销策划.ppt

任务五 旅游景区的营销渠道及促销 一、旅游景区营销渠道类型 直接渠道 长期渠道 短期渠道 单渠道 多渠道 采用同一类型渠道分销 企业产品 不同类型的销售渠道 任务五 旅游景区的营销渠道及促销 二、旅游景区营销渠道选择 1、普遍性营销渠道策略 2、选择性营销渠道策略 3、专营性营销渠道策略 4、复式营销渠道策略 例子： 香港迪士尼：普遍性营销渠道 峨眉山旅游专卖模式 任务五 旅游景区的营销渠道及促销 三、旅游景区促销策略 1、人员推广[深入客户与消费者；销售门市；会议推销] 2、广告【报纸、杂志、电视】 3、公共关系[招待会 纪念会 研讨会 赞助] 4、营业推广[有奖销售 减价折扣 ] 任务六 旅游景区营销创新 一、联合营销 二、品牌营销 三、网络营销 四、体验营销 五、主题活动营销 * 大唐芙蓉园（Tang Paradise）位于古都西安大雁塔东侧，是中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园。全球最大最先进的水火景观表演，国内最长唐文化长廊，《梦回大唐》大型歌舞品鉴。 大唐芙蓉园的建设，是中国园林及建筑艺术的集大成者，尤其是盛唐风格的皇家园林曾使这块区域为世界所关注。园区仿唐建筑设计建设、园区景观设计建设，继承和发展了我国古典建筑、古典园林建设。大唐芙蓉园以它独特的魅力和无可比拟的历史地位，成为华夏子孙寻根追梦的文化祖庭和重温盛世的精神家园 任务四 旅游景区的产品策划 一、旅游景区产品的策划原则 1、市场导向原则 2、特色鲜明原则 3、效益观念原则 4、产品多元化原则 5、综合协调原则 经济效益 社会效益 生态环境效益 任务四 旅游景区的产品策划 一、旅游景区产品的策划原则 1、市场导向原则 2、特色鲜明原则 3、效益观念原则 4、产品多元化原则 5、综合协调原则 多元化 多层次 系列化 任务四 旅游景区的产品策划 一、旅游景区产品的策划原则 1、市场导向原则 2、特色鲜明原则 3、效益观念原则 4、产品多元化原则 5、综合协调原则 吃 住 行 游 购 娱 任务四 旅游景区的产品策划 二、旅游景区产品的组合 1、旅游景区开发应考虑的因素 销售目的 销售对象 组合产品的内容 组合产品推出的时间 如以农庄项目为主的、 以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于 当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮， 笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运 任务四 旅游景区的产品策划 二、旅游景区产品的组合 1、旅游景区开发应考虑的因素 销售目的 销售对象 组合产品的内容 组合产品推出的时间 任务四 旅游景区的产品策划 二、旅游景区产品的组合 2、旅游景区常用的组合产品 学校组合 会议组合 度假组合 任务四 旅游景区的产品策划 三、旅游景区产品开发的步骤 1、开发新的旅游景点 第一调查分析【环境条件 资源条件 市场条件】 第二 主题定位（发展目标定位 功能定位 形象定位） 旅游景区的功能 。 1）经济功能 在当地经济发展的支柱产业、重点产业、 一般产业 2）社会功能 对当地居民的生活方式和社会形态的影响 3）环境功能 对当地自然环境的影响 对资源的保护分为利用环境型、改善环境型、人工建造型 第三、 旅游景区的形象定位 景区的视觉观感、环境气氛、产品特色、景区服务鲜明统一的形象。 如威尼斯是水城，慕尼黑是啤酒城，巴黎是艺术之都，曼谷被称为天使之都，纽约是联合国之都，维也纳是音乐之都，巴格达是一千零一夜的故乡 湘潭整体旅游形象可以定位为“伟人故里，山水湘潭”。湘潭位于湖南省的中部偏东 地区，地处湘江中游，为湖南省直辖市和全国甲类开放城市，是享誉中外的湖湘文化发源地，风光秀丽，人杰地灵，旅游资源十分丰富，是一代伟人毛泽东主席、著名军事家彭德怀元帅、世界文化名人齐白石大师的故乡。 “一座青山抱古城，一湾沱水绕城过，一条红红石板街……” 因沈从文而留名中国文学史的凤凰，曾被新西兰著名作家路易·艾黎惊叹为“中国最美丽的小城之一”。这里层层叠叠的吊脚楼密布沱江两岸，雄壮的“天下第一大石桥”、中国南方长城与熊希龄、沈从文故居及浓厚的民俗风情等构成一道自然和人文相互交融的独特旅游景观 凤凰古城--沱江 ? 有数据显示，凤凰旅游开发十年来，游客接待量从2000年的57万人次上升到2011年的650万人次，旅游总收入从不足百万元攀至44.31亿元。? 2012年上半年，凤凰古城共接待游客310.58万人次，实现旅游收入23.62亿元人民币。8月份以来，凤凰古城的日均游客量超过5000人次。 一个拟投资55亿元