82CITY城市咨询传播媒体运作策划.doc

82CITY城市咨询传播媒体运作策划 策划目的：82CITY城市传媒咨询项目完成初期的筹划组建阶段。下一阶段工作内容就面临市场的开发，即招商运做阶段。为此，有必要将下一阶段的工作内容进行提前部署，提出项目运做的策划思路，与项目合作各方进行沟通，达成一个经营的共识，对未来发展进行预测和规划，对各方的职责进行要求，去完善项目的运行系统。??? 主要构思：项目运做的策划主体实际是相关的合作各方。因为人为事的前提，也体现了合作性的重要和对未来媒介这个平台的灵活性运做的基础，在此。提出了对合作各方对项目运做的思想与所分工的独立性与彼此的配合性。阐明思路，明确责任到个人，利益体现到个人，按劳所取，共同付出。??? 策划主体层次：策划的主体为82CITY传媒的2个组成部分。即网站与DM咨询。分析它的相关定位，经营措施以及发展空间和追求的价值。??????????????????????????????? 目录??? 第一章：82CITY传媒合作各方需了解的运做理念与思路第二章：82CITY传媒追求的利益与意义第三章：82CITY传媒的市场分析第四章：82CITY传媒的运做内容第五章：运做阶段合作备忘录????????????????????????????????? 第一章：82CITY传媒合作各方需了解的运做理念与思路1．项目运做的核心： ??? 82CITY传媒在定位上属于城市咨询传播，运做中有2个基本点：即形式和内容。网站，DM咨询只是一种形式，提供一个信息发布的平台，这并不是运做的关键。重点是运做中所需的内容：为客户提供服务这一核心；发挥合作各方优势和技术这一基础；建立灵活有效的营销机制这一手段，对分工责任与利润合理的分配这一原则。??? 首先是大家需要了解，网站，DM咨询只是一个平台，要谋求项目产生利润，尤其是长期利益，实质是通过这一平台出售我们的服务与技能，不能把一个平台当作招商的核心，因为就一个传播项目而言，只是一个半成品，并不成熟，“任何人都不会去买青苹果”，这一点大家要明白，其次平台是固定的形式，并没多大发展空间，何况鄯善企业业主对信息传播和市场经营关系的意识相对淡薄，广告媒介也只是单一的发布渠道，如电视台。广播。邮政DM运做方式。82CITY介入如果只是填充网站，咨询传媒这一形式，去分流平台广告这一市场，就面临太多挑战。最后，即使一种形式就能获利，那么制作网站，创办DM并不需要太多技术，资金和手续，那么以什么保障他人不会模仿。应为县内跟风经营模式并不少见。后续价格竞争这一恶性竞争跟至，82CITY就利益和意义来说，就没什么价值。??? 所以，我们为客户提供的是服务，不是平台，网站，DM只是表象。2、服务的核心： ??? 企业的投入是项目运做的保障，但是在县内信息经营这一市场并没有真正意义上的去开发，企业对广告投入的态度和意识并不成熟，即使去做广告也不知道信息如何去利用和结合企业市场与变化，媒介单位也不能发挥构建企业与市场的真正关系，所以82CITY面对这一市场，大有可为。????? 1、我们的服务体现在引导。????????? 县内很多企业，尤其是有实力的当地民营企业，并不重视县内这一市场的广告宣传。重要原因是他们的意识：????? A：广告是哗众取宠，吹嘘，没有实际意义。????? B：广告只是一种企业介绍与产品说明，没有其他内容，我没有必要花费精力和资金去做。????? C：广告发布只是在我有需求的情况下的考虑，比如促销，其他时候没必要。????? D：我常年做广告，没用，不做了。????? E：并不了解媒介的作用和区别，82CITY传媒的优势。????? F：不见兔子不撒鹰。????? ????? 针对这些因素。项目运做，尤其是去招商过程中就产生了最大的壁垒。合作各方要杜绝2种思想，1是等，我们只负责为客户制作。你找我，我收钱办事。2是看，我去企业联系了，他们不做，以后看，他有需要自己会来。所以我们要正确引导。去主动找市场，应为我们做的平台已经有人做了，（竟争对手和企业本身）服务没人做。?????????? A：引导企业对传媒的意识，就企业而言，有生产就必须有销售。有销售必须要与市场沟通，与市场沟通必须做信息，要做信息必须有媒介这样一个过程。所以，媒介是帮助企业挣钱，而不是我们问企业要钱。????? B：引导企业做信息，不是单一的广告。信息包括广告。但是广告只是信息组成的一个部分。企业广告在县内确实就分为产品说明书和促销活动2个内容。对信息受众无法产生兴趣，现有的媒介单位实质也是靠平台在经营，没有为企业，为信息受众带来真正意义上的沟通价值。我们要引导企业做企业营销广告战略。去做品牌，去做文化，去与消费市场沟通。???? C： 去把企业广告做为艺术。创意，