尊敬的董事长尊敬的各位同事：.docVIP

尊敬的董事长、尊敬的各位同事： 大家上午好！ 2013年已经结束，回首过去的一年，有硕果累累的喜悦，有攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光飞快，不知不觉中充满希望的2014年就已来到我们身边。可以说2014年将是公司推进“提升品牌、深度营销、加强技改、模块管理”的关键一年。2013年，公司利润增长39%，谁说大象不能飞起来，在董事长英明的指导下、在****人共同努力下，****人创造出了“神话”，在国内外经济形势不景气的情况下，这“惊人的一跳”令人瞩目，令同行业刮目相看！ 今天也是高层领导王经明、王臣及王家强与全体员工首次见面，相信新的领导班子，一定会在2014年为投资突破，以基地建设三年翻番的战略部署中做出更好的成绩回报公司。2013年，公司出现了很多有影响力的人，他们在各自的领域都做出了亮点：①张宗礼2013年带领销售三公司取得业绩第一，吨费用最低的好成绩；②贵港公司张成文，*****改造，产品质量和产量得到大大提高；③为让更多年轻员工脱颖而出，审计部张维新主动退出年终评优；④张倩、高建丽的服务获得销售人员一致好评，被树为服务典型。一年来涌现的先进单位和先进个人很多很多，在此我不一一列举。今天召开大会就是要表彰先进、树立典型，总结经验、开拓进取，希望更多的人加入到公司的优秀团队当中来，与优秀者同行，你也能成为有影响力的人。 我的讲话分三个部分：行业发展分析、 2013年工作总结及2014年重点工作安排。由于部分内容在经营研讨会上讲过，今天不再重复。 一、土地流转及营销走向 十八大要求构建集约化、专业化、组织化、社会化的新型农业经营体系。依靠政策推动，土地流转有望进一步加速。近几年我们土地承包经营权流转面积快速增长，2012年土地流转面积增长到2.7亿亩，与2007年相比增长3.24倍，占家庭联产承包耕地总面积的占比也迅速提高到21.5%。到2013年6月底，全国农户承包耕地面积为13.1亿亩，承包土地流转面积达到3.14亿亩，占比23.9%，其中流入农户、合作社和企业的面积分别占61.8%、18.9%和9.7%；经营耕地面积在30亩以上的农户有891万户；家庭农场达到87.7万家，平均经营耕地面积达到200.1亩。然后土地流转并不彻底，转包和出租方式流转土地面积占比接近80%。针对土地流转中存在的问题，十八届三中全会在土地确权、承包权抵押和担保、失地农民保障方面做出重大政策突破，针对性强，有望加速土地流转。 土地流转，我们要改变我们的队伍和经销商。传统的批发分销模式因流通环节多、流通成本高等诸多弊病，已逐渐不适应发展现代农业的需要。土地流转将对化肥市场产生深远影响，一方面，中间流通环节将大幅减少，更多的化肥生产厂家直接面向种植大户；另一方面，电商的快速发展也会冲击传统的销售模式，这些都将加剧化肥行业的洗牌。 厂家主导，战略直控，渠道下沉，终端拉动，模式先导，一地一策，渠道精耕，与广大经销商更好地融合，与经销商“共生共赢“的理念，打造****渠道新模式。 1）产品定位：坚定不移的实施“大品牌”战略，坚持***、加强第四元素与**为补充的产品定位。 2）经销商选择：与经销商强强合作，共同投入，双赢发展。没有网络、没有团队、没有配套工具的“三无”经销商将被淘汰出局。 3）服务终端：增加当地营销人员，协助经销商建队伍，进行区域促销活动、市场规划、费用预算，协助经销商开发和维护区域市场的村级终端、种植大户、团购客户，公司销售人员与经销商一道，将日常工作下沉到一线终端，拉动终端，掌控终端。 4）专卖店：对专卖店的职能进行重新定位，充分展示品牌形象，对其统一管理、统一考核。 5）档案管理：做好二级商、终端商、种植大户的档案管理，考核拜访率、成交率，完善老客户带新客户奖励方案，现在中国的房地产行业就这样做。 6）基地旅游：加强种植大户及团购客户到基地旅游，现在子公司办公楼、服务展厅都是按照顶尖的方案打造，就是要每个种植大户看后都感到震撼。 二、2013工作总结 1、2013年工作总结 在大家的共同努力下，2013年，公司在市场竞争异常激烈的情况下，仍然取得了非凡的成就，亮点频现。基地布局方面，****人带着迸发的渴望，从南到北，从东到西，处处都有****的身影；生产方面，产品周转率加快，流动部队提高了人均劳效，满足了销售需要；营销方面，大力开展专营专卖、终端营销，增强了市场活力；科技创新形势喜人，荣获***奖，***奖，2014年有望获得国家科技二等奖；与美国**大学顺利签署技术合作协议；当然供应部、财务部、信息管理部、审计部及其他部门也取得了较好的成绩，大家有目共睹。 在座的每一位先进者之所以能被评为优秀，关键在于认真和执行，在工作中努力付出，重视点滴的改变，我们才能实现企业和个人的跨越发展。在座的各位，你们的故事既代表了你们个