房地产营销策划代理公司的组织结构职责.doc

房地产营销策划代理公司的组织结构职责 Marketing Department 主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括: 项目投资可行性分析 资本融措方案前期咨询 商铺市场各类调研分析 住宅市场各类调研分析 写字楼市场各类调研分析 推广媒体评估 协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调 其它相关咨询服务 策划部 Planning Department 主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括: 针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手 提供项目前期产品定位 产品规划设计修正方案 各阶段各项推广工作统筹安排 拟定及修正推广策略 产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等 公关活动策划与组织 协助组织及培训销售队伍 其他咨询服务 广告部 Advertising Department 主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括: 项目推广名称/标识及VI 识别系统设计 项目楼书/单张/海报/信函等设计 报章/杂志广告设计 展板/IMAGE WALL设计 三维动画/效果图创意指导及监制 CF/影视广告剧本创意及监制 电台广告创意及监制 灯箱广告/围板广告等户外广告设计 售楼处/展厅/示范单位规划设计建议 制服设计建议 各类相关广告计划、执行、监制及评估 销售部 Sales Department 主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括: 协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训 派驻专职销售人员驻场执行销售工作 提供相关销售资料及准备方案 安排洽谈及组织异地实地看房 法务及相关政策咨询 投资部 Investment Department 主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决 我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。 我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。 受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。 ? 商业营运部 Retail Operation Department 汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括: 商业项目市场环境研究和目标消费群体分析 商业项目的整体定位和市场细分 零售主题概念构思 商业项目规划设计 商业项目的招商策划和管理 价格策略建议 品牌的引进、谈判与整合 商业项目的营销推广与公关活动组织 商业项目营运管理体系建设 商业项目经营管理的他项专业技术咨询 [初步接洽阶段]1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： 《**项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部 报告名称：《会议纪要汇总》 　　　　　《**项目概念设计提示》 　　　　　或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段] 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： 《**项目市场调查报告》 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门