打造爆款与店面风格经营理念的重要性.docx

大家好，我是个新手卖家。刚开始做淘宝时充满信心，上最好的产品，把价格调到最低，甚至全店铺单件包邮，几乎是亏本了，但是店里依然没有什么反应，感觉淘宝越做信心越淡化，走向迷茫，但是现在只有一个信念：就算现在亏了如果以后能好起来也就值得了！可能这样做别人会说我傻，我只能说每个人对待这淘宝的态度不同，每个人都有自己的想法，做事贵在坚持，坚持下去，总会见阳光。就是这个信念，让我不断地想去做好它，在淘宝上不断学习，凡是有做好淘宝的方法都想学习。渐渐地我发现流量很重要，看着我店里每天少得可怜的流量，那么多好的产品别人不知道，好多大卖家都在用直通车，我也心动了，想试试，但被一个淘友挡住了，他给我说了那么多关于直通车的知识……让我望而却步了。淘宝直通车不是随心所欲就能做好的，也不是简简单单一个人就可以胜任的，它需要我们店铺多方面配合，需要直通车这个零件与店铺其他各方面协调进行，整个店铺才能良好运作，才能把钱花到刀刃上。? 这是一个女装连衣裙的数据，可以说是高产出，低投入，已经成为爆款。那么直通车与产品该怎样环环相扣，完美配合，才能达到最佳效果呢？?第一、如何选款很关键1）、风格要大众化 市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。2）、款式要百搭?因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。3、产品材质和做工要非常讲究 我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。4、价格要物有所值 绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。5、图片视觉效应要好 产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。?第二、预热很关键? 从数据我们看到，这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。 上面的数据表明，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以 “预热”很重要。在淘宝做服装，特别是夏、冬两季，我们要提前拿出一段时间进行预热。以为那个时候竞争力度较小，市场竞争没有这么激烈，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。?在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。?第三、从客户心理进行引流?有了优质的产品，一切将会变得简单。但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。所有的运营推广工作都是围绕产品展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？只有改变产品构架，所有的问题才能迎刃而解。就是如何优化产品图片和内页描述工作一定要做好做到位。所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺的运行。 大家知道，直通车里面热词的有哪些信誉好的足球投注网站量很大，但转化普遍较低，但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有什么秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个有哪些信誉好的足球投注网站途径。 做过直通车的朋友们都知道，热词有哪些信誉好的足球投注网站量大，转化率很低；长尾词比较精准，有哪些信誉好的足球投注网站量较小，转化率较高。但是，如果产品具有最核心的竞争力，就有足够的理由让他们购买。我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程：有哪些信誉好的足球投注网站连衣裙——看到推广图片——点击浏览详情页面——满意——下单?买家有哪些信誉好的足球投注网站连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。?第四、店铺风格促成转化率? 转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。 淘宝喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济