亚马逊开店培训之揭秘亚马逊SearchTerm关键词优化技巧.docx

/亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧? 这一期的/跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧，一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时，都会使用有哪些信誉好的足球投注网站栏有哪些信誉好的足球投注网站产品关键词，从而进入到卖家的listing。当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的，但使用有哪些信誉好的足球投注网站方式的目前还是主流。?当买家通过有哪些信誉好的足球投注网站的方式找到了自己所需要的产品，并且成功购买后，就完成了整个的交易过程。卖家也得到了一次完美的订单转化，售前和售中的工作便完成了，当然售后的服务和索评也很重要，这期的跨境电商培训暂不探讨，我们这期讨论的是亚马逊Search Term关键词优化技巧。?通过以上的交易过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在有哪些信誉好的足球投注网站结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标，本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。一、关键词的基本知识?根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定有哪些信誉好的足球投注网站权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。?亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。?关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。?A9算法在客户开始有哪些信誉好的足球投注网站某个关键词后，展示出来的结果与客户有哪些信誉好的足球投注网站的关键词有三种对应的情况。?1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词也是woman red sandals；?2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；?3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。二、关键词的两种写法?目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。?第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家有哪些信誉好的足球投注网站该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、有哪些信誉好的足球投注网站量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个有哪些信誉好的足球投注网站多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。?第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是“词海战术”，增加被有哪些信誉好的足球投注网站到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。?至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。三、关键词的书写规则?1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；?2、另外，同一个关键词不要重复出现，不但有可能被认为是关键词作弊，还会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了“红色”，就不要再重复出现了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。四、关键词的书写技巧?1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；?2、多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把“移动电源”也