模板人人乐连锁超市促销策划方案.doc

策划单位：连锁经营管理 0801502班 策划小组成员：魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰 报告时间：2010年6月2日 活动背景 经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，人人乐超市的日均销售额得到了大量提高，每年的农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节，也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，根据这一节日特点，人人乐超市特别策划了本次促销活动。 活动目的 端午节系到超市全年营销的影响力，以此为目的组织此次促销以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高知名度扩大超市影响力增加人气，加大客流量，加大毛利提高销售 促销主题 盛情端午！ 促销地点 重庆南平步行街人人乐超市 促销活动 特价商品，助你“盛情端午！ 活动时间：5月21日—6月23日 特价商品范围：本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别： 各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝，特价，买一赠一，搭配销售等。 节日商品，包括红枣，葡萄干，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等包粽子要用的物料。 节日礼品，包括生肉，腊肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。 节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。 降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30％~50％。 注意事项：本期特价商品的准备要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 盛情端午大回赠 活动时间：6月16日 活动内容：凡于端午节当天来人人乐超市购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个，皮蛋一个，价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。 活动地点：人人乐超市总服务台。 费用支持：（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元 盛情端午，开心把“米”收 活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满49元，即可到我超市指定活动中心参与本次活动。 活动时间：2010年6月13日-6月19日全天9：00—10：00，随到随抽。 活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米）抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品， 活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 费用预算：硬币面值及数量：1000元/天 硬币面值 硬币数量（个） 费用金额（元） 1元 300 300 0.5元 1000 500 01元 2000 200 合计 1000元 抽奖箱制作费10元，大米10斤*2=20元，共计1030元。 端午节“粽”大奖 活动时间：2010年6月6日——6月17日 活动内容：凡于活动期间在人人了超市购物25元者，可凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物50元者可抽取两次，以此类推……最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。 奖项设置：抽奖转盘一共32个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其余奖区为其他数字。具体奖项如下表： 奖项 礼品 中奖名额 中奖号码 一等奖 格力空调一台 1名 五月初五 二等奖 格力电风扇一台 2名 端午 三等奖 格力电饭煲一台 5名 55 纪念奖 端午节大礼包 100名 任意一个尾数为5的号码 备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。 费用预算：抽奖转盘制作费用30元；端午节大礼包（粽子3元*100个）+（皮蛋0.5元*100个）+（55元购物卡55*100张）=5850元；空调1500元，电风扇2*100元，电饭煲5*50元，共计1950元；总计7830元 “端午盛情”包粽子活动 活动时间：6月15日-6月16日 活动内容：一次性购物49元以上，凭单张购物小票，到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动，在规定的3分钟时间内，包多少送多少。 费用预算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料费20元，共计220元。 满就送 活动时间：5月21日—6月23日 活动内容：针对粽子团购奖励促销活动 一次性购粽子满500元送价值62元东