步步高公司公关策划方案OK刘伟第一组.doc

公 关 活 动 策 划 方 案 　 策划单位 ：经贸社科系 所学专业 ：市场开发与营销 策 划 人 : 刘 伟 策划时间 ：2013年3月4日 前言 步步高集团始创于1995年，公司总部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。 本次公关策划的目的：作为湖南本土企业，步步高集团要更进一步巩固和深化湖南本土市场 本次策划包含主要内容：市场分析、公关活动目标、公共活动对象、公共活动时间地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排、物料准备、费用预算、效果评估。 目录 一、 市场分析 4 （一）、企业宏观环境以及行业分析 4 （二）、消费者分析 4 （三）、竞争对手分析 4 （四）、企业公关现状的目的 5 二、公关活动目标 5 三、公关活动主题 5 四、公关活动对象 5 五、公关活动的时间和地点 6 六、公关活动的项目设计 6 七、媒介宣传 6 八、进度安排和物料准备 6 九、经费预算 7 十、效果评估 7  一、 市场分析 （一）企业宏观环境以及行业分析 步步高集团始创于1995年，公司总部位于湖南省湘潭市。其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强。 （二）消费者分析 随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，消费者逐步倾向于大商场及超市购物，同时各大型连锁超市服务的不断优化使消费者的购物越来越便捷，同时提供的产品质量不断的提高。 （三）竞争对手分析 1、步步高竞争对手之一：新一佳有限公司新一佳超市有限公司、成立于1995年，是深圳市民营领军标杆企业，是广东省流通龙头企业。10余年来，新一佳已先后在全国各地成功开设了连锁分店106家。2008年，新一佳保持稳健高速的发展态势，销售额将近176亿元，位居全国商业连锁企业第十七位、广东省第二位。 2、竞争对手之二： 心连心集团有限公司成立于1997年11月，在创始人黄腾其先生的率领下，秉承“崇德尚诚，同心致远，共创共荣的企业精神，经过十四年的艰苦努力和奋斗，目前已经发展成为一家跨地区、跨行业、多元化并存的大型民营企业集团，拥有13家全资、控股和参股子公司。 二、公关活动目标 步步高超市在巩固和深化湖南本土市场时，进一步进军国内连锁企业的核心地位。同时搞好同政府部门间的关系，扩大企业知名度。 三、公关活动主题 “步步高集团8周年庆”-----步步高邀您一起共创美好生活 四、公关活动对象 全体市民 湖南省政府部门 湖南高校 五、公关活动的时间和地点 2013年5月1日—5月7日 各市县级步步高店 六、公关活动的项目设计 1,活动方案 a.在促销活动进行前一周，在《潇湘晚报》上刊登四分之一版企业7年庆典活动和步步高百货超市促销宣传广告； b.预先与湖南电视台、各地方电视台、《潇湘晚报》、《湖南日报》等媒介联系，争取企业内部庆典活动进行后顺利发出消息；  c.由进行宣传的大学生散发湖南步步高连锁百货公司8年庆典活动和百货促销介绍传单。(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜。） 2.活动程序 a、选定2013.年05月1日至2013年05月7日为“步步高8周年店庆”,该活动将于2013年05月1日起在湖南各城市50多个大超市同时举行； b、2013年04月22日至2013年04月29日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； c、2013年04月25日至2013年04月28日落实确保百货区能顺利准时供货事宜； d.2013年04月20日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2013年04月26日安排一场彩排。 （说明：以上各项活动均由专人负责） 3 .促销方案 特价商品： A、一些平时不易卖