滇红茶网上销售的创业项目报告.doc

学科分类号__790.37___ 云南师范大学商学院 本科学生毕业论文（设计） 开题报告书 （创业项目报告） 　 题　　目　　滇红茶网上销售的　　　 　　　　　　　　 　　 创业项目报告　　　　 姓　　名　 李瑞斌 赵毅程 学　　号　 　 院（系）　　　　会计系　　　　　　 专　　业　　　　　会计　　　　　　 指导教师　　　　彭首喜　　　　　　 2014年10月14日 项目名称 滇红茶网上销售的创业项目报告 选题理由（创业项目的目的和意义、背景及现状等） 一、创业项目的目的和意义 随着这些年大学生就业压力的不断增加。在支持大学生多渠道作业就业的同时鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的主动选择。在政策利好的驱动下，不断增加的大学毕业生将目光投向了自主创业。作为一个即将毕业的大学生，我也对自主创业非常感兴趣，并且希望以这次滇红茶通过网络销售而来实现自主创业。因此，我希望通过这次滇红茶网络销售的项目创业计划书的撰写，对本项目市场的现状、推广战略的拟定、财务可行性、风险等各方面项目能够涉及到的问题，逐个进行深入研究，希望给将来项目的发展施行提供有价值的参考。 二、创业项目的背景及现状 这些年在北京、上海等大城市中一盒盒通过精心挑选、品种丰富的茶叶被频频送入了白领写字楼内，茶叶也越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。随着需要的逐渐增加，一个传统的行业逐渐又跃然出现在我们眼前，而滇红茶逐渐频繁出现在人们的视野同时也是红茶中非常有代表的一种茶叶，而滇红茶也是在这种背景下成为了众多茶叶投资者不二的选择，而互联网的兴起于发展，给滇红茶的销售以及传播带来了机会。 项目方案（研究内容、重点难点及实施方案） 一、研究内容（未来目录，至少到二级标题） 摘要 引言 一、滇红茶产业发展状况 需求量 知名度 出口量 二、市场需求分析 需求者分析 需求特征分析 需求因素分析 三、网络销售的挑战 缺少良好的平台 知名度较低 缺少固定的网络人流量 不能提供良好的服务 四、应对措施 寻找一个良好的茶叶销售平台 打响品牌 多做活动 加强服务 参考文献 二、重点难点及实施方案 滇红茶在网上的销售的重点和难点在于两方面，一是在于要有稳定的货源又能保证其质量，二是在销售方面能售前和售后都能保持良好的服务态度以及做好优惠活动。而目前互联网上专门销售茶叶的平台比较少或者比较冷清，因此选好一个网络的销售平台进行创业是重中之重，因为它很大因素上决定了今后是否有网络人流量。最后，打响品牌和加强服务是非常重要的，因为没有知名度就如被埋没在众多品牌之中，没有人流量，也不会有销量，而没有很好的服务就不会有回头客。 第一当然是找到了稳定的茶叶来源能保证其质量和产量，第二寻找一个热门的网络销售平台，第三由于初来咋到，没有什么销售量，需要多做活动吸引顾客，第四，多做广告，使其形象虽不说能深入人心，但也了解，最后，加强售后服务，这是挽留回头客最好的方法。 项目特色与创新 滇红茶逐渐风靡大江南北，而离云南的远的地方，很难喝到地道的滇红茶，而网络销售则可以有效的解决这一问题，同时网络销售目前的销售额逐年增加，而滇红茶亦是如此。 研究方法：调查法，查阅文献法。 完成期限和采取的主要措施： 完成期限： 2014年9月28日 至 2014年10月14日 完成开题报告 2014年10月15日 至 2014年11月3日 开题报告审核及修改 2014年11月4日 至 2015年1月4日 撰写毕业论文（第一批） 2014年1月5日 至 2015年3月5日 撰写毕业论文（第二批） 2015年3月6日 至 2015年3月10日 提交答辩论文 2015年4月 参加论文答辩 主要措施： 首先是从互联网上搜集大量资料，对目前滇红茶的市场的现状做好调查，对滇红茶的品种以及属性进行了解，其次参考大量文献，对目前的滇红茶市场进行科学分析以及学习在开网店的技巧，最后就是调查法，了解这方面的信息，学习这方面的经验。 主要参考资料： [1]苏京晶.陕西省茶产业发展SWOT分析[J].现代农业科技.2012(23) [2]刘懿,吕锋.扩张规模 打响品牌 把茶业培育成富民强市的支柱产业[J].北京农业.2012(27) [3]徐凯明,张安,肖斌.陕西茶业战略地位及策略初探[J].茶叶通讯.2012(02) [4]刘天军,蔡起华,朱玉春.气候变化对苹果主产区产量的影响——来自陕西省6个苹果生产基地县210户果农的数据[J]中国农村经济.2012(05) [5]印小川,张天维.战略性新兴产业与特色农业