美国艾美迷你体温计大陆市场推广计划书.doc

安徽安康医疗器械有限公司 美國艾美迷你体温计大陆市场推广计划书 一、?? 项目概述 （一）项目策划的背景 　艾美迷你体温计是美國艾美國際醫療技術有限公司新研发高科技无汞污染的体温计。在目前世界国际逐步限汞，最终禁汞情况下，各国纷纷对汞进行限用和禁用， 法国、英国已不允许生产和使用含汞玻璃体温计。此时美国艾美公司生产出“艾美液晶体温计”精确至±0.1°C、无水银、无毒、无玻璃、不用电、可弯曲、不怕摔、更安全的成熟品牌品产。但是对大陆市场则完全是一种新产品。 ?? （二）项目概念与独特优势 AMI?Temp艾美迷你体温计为您提供一种快速安全、简便、可信赖的检测体温的方法。它采用先进的美国宇航测温技术，用安全无毒的液晶元件制成，以变色光点显示体温变化。与传统体温计相比，具有快速、准确、无水银、可弯曲、不破碎、携带方便等优点，是安全、精确测量体温的典范。 （三）项目成功的关键要素 ???AMI?Temp艾美迷你体温计要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、快速安全、简便、可信赖的检测体温的方法，避免水银的危害和传染性疾病在医院交叉感染； 2、精确至±0.1°C、无水银、无毒、无玻璃、不用电、可弯曲、不怕摔、更安全； 3、销售网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 ? ?美国国际医疗技术（艾美）有限公司采用多项专利技术制造了一种特别适合临床测量体温使用的安全、准确的（艾美）AMI?TEMP体温计。该产品已获得FDA批准在美国制造，目前已经获准进入中国市场。 ??? （五）项目实施目标??? ???AMI?TEMP体温计对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在天成市场上取得经验，然后再推广全国。??? 1、近期目标：投入天成市场，获得80％认识率。(3—5个月) 2、中期目标：取得天成市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年) 3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。 二、?? 市场分析 （一）? 市场环境分析 A、综合环境分析 中国是体温计生产和消费的大国，l999年全国体温计总产量达8亿多支，人均消费量0.5支，是世界上最庞大的体温计市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视体温和个人健康，因此体温计的市场容量还将扩大。 ???1、产品市场：目前来讲，天成的各大医药连锁、儿童用品店、医院等市场占有率达到整个市场份额60%以上；全国性的省、市级代理网络已基本构成，从客观上讲，艾美产品的前期上市铺店工作已完成，并且发展势头较好。 　2、有利的消费时间：首先，消费是疏通产品市场流通领域的主要因素。也就是说有消费产品才有市场，才有名牌产品的出现。金秋时节，艾美将面临一年里的商业高消费和医院高发病率的黄金时段，这给我们的终端推广创造了极为有利的条件。3、 市场前景和平台构筑：就传统的水银体温计而言，从产品自身的特点和局限性来看，水银体温计肯定被淘汰，国家有关部门已正在实施相关计划。从发展较快的欧美国家来看，已经淘汰了各项水银制品；而从目前的国情来看，真正能替代水银体温计的产品又有哪些呢？这么宏大的体温计消费市场必将为我们企业以及代理我们品牌的各省市级企业搭建一个很好的发展平台。 B、竞争环境分析 1、国内主要体温计的市场占有率 ? （1）水银体温计：85% （2）电子体温计：10% （3）其中体温计：5% 2、体温计类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及目前世界各国纷纷对汞进行限用和禁用， 法国、英国已不允许生产和使用含汞玻璃体温计，美国也制定了逐渐 减少含汞体温计产量的规划。我国每年用于生产体温计和血压计的需汞量约为150 ～ 160吨，其中约 60 吨汞进入国内产品。因此，目前应在加强对含汞体温计和血压计生产规划与监督管理的同时，推广替代产品，逐步减少含汞产品的比例，直至最终禁止生产和销售含汞的体温计和血压计。，中国的体温计越来越走向安全化、专门化、细分化。 （A）：是普通的玻璃体温计(如含汞)； （B）：是电子体温计（如电池、探头）； （C）：是艾美液晶体温计（具有快速、准确、无水银、无电池、可弯曲、不破碎、携带方便等优点）。 ?3、竞争状况??? ??? 今年夏、秋季以来，在环境保护工作机构的大力推动下，美国一些州和城市通过立法程序，相继停止销售传统上使用了近二百年的水银温度计。鉴于公众归水银污染环境，有害健康的意识觉醒，水银温度计的消亡已呈必然趋势。这是在跨入21世纪前夕，国际环境保护工作战线上的一个重大进展！ 美国国家红十字会管理和提供超过三千家医院的输血和治疗所需的血液，作为安全操作的一个方面，就是要测量每一供血者的体温。该红十字会已于今年10月份开始使用无水银、无毒、准确、操作简便的液晶体温计，在所有的三十九