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美国零售三巨头借电商入华 围剿京东淘宝 2013年04月04日 当百思买、家得宝、万得城等一批连锁巨头铩羽而归，另一批巨头们窥伺良久终忍不住出手。据悉，世界第九大、美国第三大零售商、美国最大的连锁会员制仓储量贩店costco(好市多)有意向通过电商这种形式进军中国大陆地区，目前正在寻找业内人士进行合作。无独有偶，美国最大连锁百货品牌梅西百货也终于决定全面进军中国市场，同样放弃实体店，借壳佳品网走线上扩张之路。 “为什么沃尔玛、家乐福站住了脚，百思买们失败了，关键问题在于时机。”菁葵投资合伙人蔡景钟表示，国内电子商务仍停留在营销、流量层面，对于商品和零售理解更深的外资零售巨头此轮出征也许有不同表现。 线下撤退线上扩张 好市多有意向通过电商这种形式进军中国大陆地区，至于是否会开实体店，仍未确定，目前合作方案仍在敲定中。资料显示，好市多于1983年9月15日由Jim Sinegal和JeffreyBrotm an在美国华盛顿创立，目前在全世界经营超过581家卖场，分布遍及八个国家，全年营业额超过779亿美元，是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场。不过相比较来说，其“老乡”动作更快一步。今年3月份，一直从事奢侈品特卖的电商佳品网宣布战略转型为梅西百货在华的正价商品网店，成为梅西百货商品在华销售渠道。梅西百货在全球尤其是欧美的品牌、货品、买手、营销资源会更大程度向佳品网开放，改版后的佳品网将于6月上线。 在沃尔玛、家乐福之后，在华掘金的境外零售巨头们很难实现“洋品牌”产品那般的横扫千军，反而纷纷败北。4月1日，又一洋百货撤退，沈阳伊势丹在微博上发出公告，称接到伊势丹东京总部发出的通知，决定在2013年5月31日闭店，6月1日起停止沈阳伊势丹百货店的经营。伊势丹2007年9月与2008年12月，分别关闭济南店与上海华亭店。此前宣告失败的还有百思买、万得城等，这些零售巨头此前都是以实体店进行扩张。 曾就职于沃尔玛和五星电器的蔡景钟表示，能否成功的关键在于资源和时机是否能够匹配。“当年百思买进入时，一方面国美苏宁跑马圈地基本完成，竞争激烈，虽然国美苏宁模式不算先进，但是已经有了规模优势。另一方面，百思买进入时正处商业地产高点，租金是别人的5-10倍。再加上美国的金融危机，多方面形成挤压，百思买不得不退出。不过现在百思买也在尝试电子商务，从手机等产品做起。” 与京东们再战沙场 中国零售市场靠跑马圈地、实体扩张的时代已经过去了。吸引好市多和梅西百货的则是电商的发展。据麦肯锡全球研究所日前发布必威体育精装版报告，2012年中国网络零售超过1.2万亿元人民币，仅次于美国，是目前世界第二大网购市场。 近日美国梅西百货董事长特里·兰格伦接受采访时称，梅西百货完全有资金在中国开几百家分店，但从消费趋势来看网购当红，所以将从电商入手。据悉，去年美国高端连锁百货尼曼玛戈集团上线中文电商网站“尼曼中国”，意大利时尚品牌零售巨头Y O O X上线中文网站、英国著名奢侈品网站Net-a-porter收购熟客网等，零售巨头们都在借电商向中国进军。 虽然不需实体店的高前期投入，但当前国内电商领域竞争也异常激烈，京东商城、当当网、苏宁易购等在大举烧钱扩张。由此，“洋百货”面临的挑战仍然不小，尤其是“水土不服”问题几乎已成魔咒。 蔡景钟则表示，没有了租金成本差异等累赘，外资零售巨头反而有了机会。“京东、苏宁易购这些电商，他们的优势仍然在靠价格形成，做的是营销和流量。而对商业的理解和供应链管理，这是百思买、好市多等企业们的强项，更有自有品牌的优势。” 据悉，在美国消费者对于好市多评价甚高，经过多年运营，其经营的丰富品牌和自有品牌深受顾客喜爱，在“海外淘”盛行时，倘若其可以将产品和价格在中国进行复制，其冲击力不容小觑。蔡景钟表示，如果外资零售巨头可以将其商品和供应链优势充分发挥，与京东们的比拼则有机会，电商大战也将更为好看。 电商挤压传统零售：线上线下难协调 实体店堪忧 2012年11月26日 “要让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了，对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开。” 在阿里巴巴集团主席马云的眼中，天猫购物节揭开了新营销模式对传统营销的大战。对笼罩在业绩下滑和库存高企双重阴影中的传统服饰生产商来说，“双十一”带来的销量却是在传统营销模式下无法想象的，不过，这似乎又是一场饮鸩止渴。攻城略地的电商正上位，服装商们对此爱恨交织。 191亿提前预支了需求？ 今冬实体店将更堪忧 在淘货大军的清单中，服装鞋帽成了“必购物品”，除了换季的刚性需求外，还有一个很重要的原因——大部分服装企业的折扣是实实在在的，深陷高库存危机的服装企业为了尽可能地消化库存，不惜大力提高促销力度，这也被精明的消费者捕捉到。 早在“双十一”到来前，准爸爸刘先生就早早往支付宝里充现，然而他却在“双十一”当天发