韩国现代车在中国的营销传播策略研究.doc

摘 要 随着中国汽车市场的不断发展，营销竞争也在中国汽车市场日趋激烈。中国汽车市场是世界上最大的市场，具有巨大的规模和发展前景。韩国“现代”汽车自2002年进入中国市场以来在激烈的竞争中取得一定的市场份额，销售渐入佳境，2013年现代汽车全球销量排名第五，并且据韩国汽车产业研究所预测2014全球汽车市场的增长率将达到4.1%研究所分析结果显示，中国市场将维持良好的增长势头关键词： ；；； 　 　　　　　 目 录 前言………………………….…................……………………………………III 一.研究背景及意义……….…................………………………………………IV 　（一）研究背景………………….…................……………………………………IV （二）研究意义……………………………………………………………..………………... IV 二.市场分析与研究………………………………………………………..…………………V （一）营销环境.……………………………………………………………..…………………..V （二）市场购买行为分析…..………………………………………………..………………...V三.韩国现代汽车营销战略定位——STP………………………………..………………VI （一）市场细分..……………………………………………………………..………………... VI （二）目标市场….………………………………………………………..…………………..VII　　　 （三）市场定位…………………………………………………………..………………….. VII四.韩国现代汽车的本土化营销策略——以北京现代为例………………......VIII （一）品牌建设……………………………………………………………..………………. VIII （二）渠道创新…………………………………………………………..…………………….IX （三）产品策略……………………………………………………………………………... IX （四）以客户为中心的发展战略……………………………………………………………….X 五.北京现代的品牌营销策略……………….................................................. XI （一）娱乐营销……………………………………………………………..………………. XI（二）公益营销…………………………………………………………..……………………. XI （三）体育营销……………………………………………………………………………... XII（四）文化营销…………………………………………………………………………………XII 六.北京现代营销策略总结……………….................................. ... ................XII （一）摸索期……………………………………………………………..……………………. XIII （二）沉淀期…………………………………………………………..……………………. …XIII （三）全面发力期…………………………………………………………………………….. XIII 七.韩国现代车在中国的营销传播策略对中国汽车行业发展的启示. ............XIII 八.参考文献……………….................................................. …………………………..XIV 前言 中国加入WTO以后，中国市场迅速地向国际接轨，开放的程度也有所加深，这在汽车行业尤为明显，这是因为中国汽车需求量很大，而且外资政策十分优惠。另一方面，韩国汽车产业囿于国内市场的饱和开始向国外开拓市场，通过在国外建场等来实现自身的发展。在这种情况下，韩国汽车进入中国市场成了必然的趋势。 在加入WTO的形势下，中国汽车行业竞争正逐步从产品和价格上的竞争发展为全面营销的竞争，越来越多企业开始注意到营销战略的重要性。中国汽车市场格局正在从卖方市场向买方市场转变。为了顺应这一发展趋势，跨国公司越来越注重在华营销战略。 然而国内企业的游戏规则与国外不同，国内汽车企业形态分布差异太大所以企业必须结合国情来制订适合自身的营销传播策略。好的营销传播成果归根于企业对营销传播战略的精确规划、选对传播的最佳途径和有效的运作。近年来，许多西方的营销理论广泛传入国内，从整合营销传播、定位理论、跨位理论到关系营销等等，带给业界新理念和新视角，但市场经济成熟环境下产生的营销传播概念与在国内处于向市场经济过渡时期的环境有相当差异近年来，在