驳杜子建的二十一条互联网思维.doc

驳杜子建的二十一条互联网思维 从理论上，我佩服杜子建思维和才华，但是，从现实上我又不认可杜子建的思维和理论，对于杜子建关于狗粮怎么卖这个问题，杜子健说，如果我做狗粮，一年做2000万很轻松，为什么？我做狗粮做的是“狗的全新生活方式”，我们可以从打造狗的桌子开始，打造主食、辅食、甚至狗粮套餐，这样我所面临的是百亿的市场，我帮助养狗者让自己的狗真正能够过上自己孩子般的生活，对于自己的孩子，又有哪个母亲会心疼花钱呢？这些理论看上去很合理，也很符合现实，但是，真正让杜子建去做市场的结果往往会让人大跌眼镜，毕竟做与说是另一回事，说，很容易，做，很难，你认为你做狗粮一年做两千万很轻松，两千万是什么概念？就是一个小型企业一年的销售额而已，你认为做销售做企业赚钱很容易，但是，杜子建做营销培训已经N年了，钱也赚了不少吧，为什么不去投资实业做企业赚钱而非要做营销培训赚那些让人痛批的口水钱呢？不是作贼自己么？另一方面，做两千万是纯利润还是销售额？如果是销售额的话，除去各种投资成本，以15/100的利润去计算的话，也就是三百万左右，杜子建难道不知道钱好赚？做产品容易，做销售却不容易，请问杜子建用什么方式找到那些狗的主人来消费你的狗粮？杜子健总结：卖产品不是产品本身，而是卖产品的场景化。而买狗粮的场景就是一个孤独的养狗女人希望把狗当自己的婴儿对待，而所有的需求都源自于这个场景。事实上，当你站在街上拿着狗粮也无法找到狗主人来消费的时候，你就会知道做市场远比唱歌难千倍，要想不被人批，还希望杜子建大师用自己行动做出点成绩给大家看，让大家心服口服，用业绩说话总比成天被人骂成江湖骗子强N倍，也比任何营销宣传手段强N倍。 第一条、 商业的民主化 老杜新解：互联网其实有一点核心就是“推倒暴力”，中国有几个比较垄断的行业，比如说电信移动，于是微信出现了；比如说国有银行，于是余额宝出现了；比如出租车公司，于是滴滴和快的出现了，其实微信是什么？余额宝是什么？滴滴和快的又是什么，只是一个APP罢了，但是在资本市场的支持下，就可以实现四两拨千斤的效果。这就是互联网思维中推倒暴力的民主化思维在起作用。 反驳的理由：互联网的核心就是“推倒暴力”？微信也好，余额宝也好，他们都是那些垄断行业为基础而存在的新生互联网类产品，想要推倒垄断行业，难，只要银行业把那些互联网金融入口切断，余额宝要么是非法存在被打击，要么死去。微信的命运也同样如此，那些互联网产品与那些垄断行业的关系只能说是合作双赢的关系，在这里谈推倒暴力显然很可笑。 第二条、 销售空间被重新定义 老杜新解：我们现在想，如果现在让你跑一公里以上的路去买个东西，你一般就不会去买了，所以原来的销售空间是商场，是超市，而现在的销售空间是要送到门口，所以李宁不行了，沃尔玛不行了，连万达都在转型，这就是互联网思维的力量。 反驳理由：在我们那里的乡村，家电家俱等大件在二十公里范围内都是商家免费送货上门服务的，在选购商品之前十天左右，抽空去个体店或者商场看商品，并谈好价格，自己选择合适的时间，一个电话打过去，商家把货免费送到家里，一手交钱，一手交货，对于日常家用小商品，在五公里范围内都是一个电话打过去，商家免费送货上门的。如果是城市，我们不可能跑到一两公里之外地方去买东西，就算是跑一两公里的路去买东西，现在的交通工具发达又方便，也是几分钟的事情，只能算是举手之劳吧，总比网上寻找产品要方便得多而且靠谱，李宁不行是因为现在的国内不再是李宁等单一的品牌在占领市场，而是参与抢夺市场的服装品牌多了，现在很多外国品牌的服装都在全国各城市抢占市场进行销售，沃尔玛不行了，是因为各种中小型超市在大街小巷遍地开花抢生意的结果，跟互联网几乎没有任何关系。 第三条、时间去哪了？ 老杜新解：首先我想问一个问题，你们哪家企业的微博运营团队是7*24小时工作的？我们就是，因为我们知道，只有在用户下班的时候，其实才开始上微博，而这个时候很多企业的微博运营人员已经下班了，用户找不到他们了，而我们就很懂得抓住用户的碎片化时间，我的运营人员，往往实力强的是做晚班的，让他们能够更好地为用户提供服务。 反驳：对于营销培训人员而言，这是事实，但是，对于企业而言，企业的用户群体是特殊群体，他们也许根本就不玩微博，玩微博的人群有多少是那些经销代理商？如果没有那些经销代理商的存在，微博无非就是一种推广工具而已，并不能真正为自己用户服务。 第四条、辛亥思维而非甲午思维 老杜新解：很多传统企业总是抱着自己原先的方法，渴望在原先的基础上进行改善，最终就成为了因循守旧，无法实现变革，最终改善的目的也无法达到。为什么一些出生就是互联网基因的小企业容易成功，因为没有包袱，敢于革命。 反驳：很多中小企业做互联网其实就是做混混，真正成功的并不多，做得好的也只有少数企业。 第五条、内容思维而非产品思维 老