麻辣王子面筋杯营销赛大策划书.doc

营销大赛策划书 活动名称: 麻辣王子面筋杯营销大赛 二、举办时间： 2014年4月28日至2014年5月20日 三、活动举办学校：湖南涉外经济学院营销协会 四、参与学校：湖南商学院、涉外经济学院、湖南财政经济学院﹑湖南林业科技大学﹑湖南工业职业技术学院﹑长沙医学院﹑湖南第一师范大学﹑湖南女子学院、湖南师范大学﹑湖南大学﹑湖南中医药大学﹑湖南商学院﹝北津学院﹞ 五、奖项设置： 金牌营销团队（1个团队）：8000元助学基金+实习证明+荣誉证书 风云营销团队（2个团队）：4000元助学基金+销售提成+实习证明+荣誉证书 优秀营销团队（3个团队）：2000元助学基金+销售提成+实习证明+荣誉证书 评奖标准：以综合销量为评价标准 最佳学校组织奖（4个团队）：2000元助学基金 最佳推广团队奖（1个团队）：1000元助学基金 评奖标准：（1）、复赛摆台销售额第一（60%） （2）、市场部检核扣分最低或无扣分（40%） 最佳新闻稿奖 评奖标准：（1）、认知度提高度第一（50%） （2）、玉峰内部评选（50%） 入围决赛的团队：销售提成+实习证明 未入围决赛的团队：销售提成 8、销售提成规则：参赛团队价格以2元/包的价格销售，比赛结束后以销售额--%返点给参赛者 ? 第一部分 活动前期宣传 一、前期宣传时间：4月28日-5月7日 二、宣传方式： 1、宣传地点：河西高大高校在各院校所允许的所有宣传区。 2、宣传形式：结合传单发放、粘贴海报、悬挂横幅、喷绘及媒体（校内网、校园广播等）的综合宣传形式。 三、报名方式： 1、报名时间：2014年5月4日至6日（分学校进行） 2、报名地点：在各院校设立的报名台 3、报名要求：团队参赛，每队5-8人 3、活动登记人员：各承办院校学生社团全体干部 4、登记内容：参赛队伍信息 四、启动仪式：5月7日 第二部分：活动初赛 一、初赛时间：5月8日-5月13日 二、初赛流程： 1、参赛团队销售产品仅为麻辣王子面筋产品 2、严格遵守公司产品销售价，参赛团队不得低于或超出该价格销售。 3、活动内容：各团队遵照比赛规则在校内外进行自由货品销售比赛，地点不限、形式不限、宣传方式不限。 4、领货方式：现款领货，统一交由营销协会管理 5、考核标准：按总销量取排名36名进入复赛 第三部分：活动复赛 初赛总结会时间：5月14日 责任人： 地点： 内容：初赛问题点汇总、复赛规则说明 进入复赛团队培训时间：5月14日 培训内容：推广标准动作、标准话术、物料安排 责任分工： 三、活动复赛时间：5月15日-16日 四、复赛内容：推广宣传活动影响的销量 五、考核标准： 1、试吃推广活动动作标准 2、试吃推广当天销量 第四部分：活动决赛 活动决赛时间：5月17日-5月19日 决赛内容：销量、推广效果、营销方案（PPT）、才艺展示 考核标准： 1、评分标准：按100%比例核算，其中总销售额占比50%，推广效果占比30%，营销方案占比15%、才艺展示占比5%。 2、选拔方式： A、由总分数得分最高团队获取金牌营销团队；名次依次类推，风云营销团队（2个团队）；优秀营销团队（3个团队）； B、复赛推广效果得分排前四名为最佳推广效果奖； C、决赛中营销方案得分最高为最佳营销方案奖（1个团队） 第五部分：注意事项 1、参赛期间不得请别人帮助销售，如发现立即取消营销资格 2、销售期间注意言行举止，不得恶意破坏学校和公司名誉 3、参赛队伍队长须带好学生证(抵押)、身份证复印件 4、参赛期间所有被参赛队伍所领取商品需作登记处理 ? 附：后期宣传 “安全健康，你我见证”参观方案 活动单位 甲方：湖南玉峰食品实业有限公司 乙方：营销大赛胜出前5个团队 活动形式 校企合作 活动内容 参观玉峰食品工业园区，实地考察食品业发展现状； 参观玉峰食品工厂的设施、生产线和员工的工作情况了解并记录玉峰食品的基本生产流程；在基本生产流程中选择具体研究对象，提出具体的研究思路（问题导向）； 3、可让学生进行现场调查和数据收集等调研工作。 四、活动时间 活动流程 （一）准备工作 准备相关物品（横幅，照相机等）。 （二）参观流程 1、8:30：在院门口带队集合，坐车到玉峰伍市厂区(要求佩戴校徽)； 2、10:00：到达伍市工厂,在工厂门口扯横幅留影： 3、10:30~11:30：在厂方人员的指导下，领取并佩戴好出入证及安全帽，在工厂的多媒体会议厅听工作人员讲解玉峰食品