黎乡情剪纸艺术公司业创计划书.doc

企 业 名 称 海南“黎乡情”剪纸艺术有限责任公司 一、企业概况 主要经营范围 海南“黎乡情”剪纸艺术有限责任公司主要从事以黎族剪纸为主的文化产业，公 司初期以生产黎族剪纸为主要特色，走文化产业联合开发道路，不断开发具有黎 族元素的特色旅游产品，打造海南旅游纪念品品牌。公司力求在产业化、市场化 中寻求“黎族剪纸”这一非物质文化遗产生存和发展的空间。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、企业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 主要客户为海南旅游参观者和剪纸爱好者，海南各旅游景点纪念品销售店等 市场容量或本企业预计市场占有率： 由于国际旅游岛的建设，海南来岛游客逐年增加，据海南省统计局必威体育精装版发 布，所以旅游纪念品市场具有很大发展潜力，公司以黎族文化为主要卖点，具 有很大吸引力，并且市场目前没有剪纸类产品出现，因此公司初期具有很大市 场空间。 市场容量的变化趋势： 此表出自《中国剪纸市场投资发展分析报告》，从表中可以看出 剪纸市场需大于求，剪纸产业有其发展性，具我们调查，海南省并 没有剪纸企业，更没有具有海南特色的剪纸文化企业，因此公司有 广阔的市场。 竞争对手的主要优势： 1、国内其它剪纸行业，如陕北剪纸、河北蔚县剪纸、磁性剪纸等剪纸企业，已经占有一定市场分量，有成熟的销售渠道。 2、海南各大旅游纪念品生产者，已经有成熟的市场，有一定的宣传力度。 竞争对手的主要劣势： 1、国内剪纸行业形式单一，市场形成恶性竞争。 2、海南现有旅游纪念品民族文化内涵不鲜明，形式单一，多数不可长期保存。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、体现了海南本土特色，弘扬民族文化，推广黎族剪纸 2、具有鲜明的民族文化内涵 3、可以长期保存 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、海南剪纸市场相对于内地剪纸市场不成熟 2、游客对黎族剪纸的了解程度不够深入 3、公司处于发展初期，没有成熟的销售渠道 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 简装黎族剪纸作品 价格便宜，方便携带，适合广大游客购买 剪纸纪念册 针对当地旅游点文化特色设计剪纸作品，具有极高纪念意义 艺术装框剪纸作品 具有极高的艺术欣赏价值 国画卷轴剪纸作品 具有艺术价值，方便携带 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 简装黎族剪纸作品 3.8元 8元 ------- 剪纸纪念册（8幅） 33.5元 150元 -------- 剪纸纪念册（12幅） 43.5元 200元 ------- 艺术装框剪纸作品（小） 13.5元 50元 -------- 艺术装框剪纸作品（中） 71元 200元 -------- 艺术装框剪纸作品（大） 142元 500元 -------- 国画卷轴剪纸作品（小） 13.5元 50元 -------- 国画卷轴剪纸作品（中） 51元 150元 -------- 国画卷轴剪纸作品（大） 102元 400元 -------- 折扣销售 无 赊账销售 无 3、地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 乐东剪纸基地 30 300（每月） 三亚租房 20 1000（每月） （2）选择该地址的主要原因： 1.地处于大安镇剪纸艺术之乡，便于收购作品，租金较便宜 2.便于产品的业务推广和销售 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 借助于海南本地旅游纪念品销售商成熟的销售渠道，先将黎族剪纸打入海南市 场，公司进入稳定期后，建立自己的直营店，打造“黎乡情”这一文化品牌。 4、促销 人员推销 团队成员 成本预测 3000（季度） 广告 媒体宣传、产品宣传册、网络宣传 成本预测 5000（季度） 公共关系 成本预测 营业推广 团队成员 成本预测 3000（季度） 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：海南黎乡情剪纸艺术有限责任公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪