黑龙江销售人员奖金计提考核办法.doc

销售部人员绩效考核办法 一、任务目标及分解 1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标　　1046　　　万元（其中：软件收入806万元，实施115万元，首年服务费125万元），季度任务分解如下: 任务额(万元) 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 25% 35% 100% 目标 156.9 261.5 261.5 366.1 1046 2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司产品及实施收入任务目标，季度各区域任务分解如下：区域销售 姓名 任务指标（万元） 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 王雪琪 目标 10.5 17.5 17.5 24.5 70 平占阳 目标 12 20 20 28 80 田辉 目标 12 20 20 28 80 张磊 目标 12 20 20 28 80 张德新 目标 12 20 20 28 80 李艳 目标 12 20 20 28 80 王胜 目标 12 20 20 28 80 孙耀成 目标 12 20 20 28 80 B 目标 3 5 5 7 20 C 目标 3 5 5 7 20 合计 100.5 167.5 167.5 234.5 670 大客户 姓名 任务指标（万元） 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 梅雪峰 目标 11.4 19 19 26.6 76 刘迪 目标 15 25 25 35 100 吕虹 目标 15 25 25 35 100 胡朝阳 目标 15 25 25 35 100 合计 56.4 94 94 131.6 376 2、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标，季度任务分解为： 姓名 任务指标（万元） 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 梅雪峰（兼） 目标 21 34 34 47 136 张鹏 目标 19.5 32.5 32.5 45.5 130 桑明明 目标 16.5 27.5 27.5 38.5 110 3、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标　　161　　万元，季度任务分解情况为： 任务指标（万元） 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 比例 15% 25% 25% 35% 100% 目标 24.15 40.25 40.25 56.35 161 4、市场人员承担公司总收入任务目标　　1151　　万元。 任务指标（万元） 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 比例 15% 25% 25% 35% 100% 目标 172.65 287.75 287.72 402.85 1151 二、奖金计提办法 1、常规（区域）销售部门经理实际奖金=月度基本工资×奖金比例×（任务目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数）=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）=工资总额/（工资总额+预计奖金总额）100% 万元 2、大客户销售部门经理实际奖金=季度基本工资×奖金比例×（大客户部任务目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数）=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）=工资总额/（工资总额+预计奖金总额）% 3、常规（区域）销售人员实际奖金=计提奖金×(70%×收入目标完成率+ 30%×KPI奖金系数) 奖金总体计提系数＝销售回款×4％=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）4.5％=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）=项目提成奖金+KPI奖金 其中项目提成奖金占总奖金的75%，工作量奖金占25% 工作量按照目标任务额的固定比例计算 售前顾问奖金总额=所支持项目收入×1.5％＋目标任务额×0.5％×KPI奖金系数 7、渠道经理奖金总额=基本工资×计提比例×(渠道收入目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数) 渠道经理奖金的比例为工资的100% 8、市场经理奖金总额＝基本工资总额×计提比例×(公司总收入目标完成率×70%+ 30%×KPI奖金系数 ) 市场人员的奖金计提比例为60％ 三、KPI考核项目 销售部门经理 考核类别 考核要素 考核要点 权重 项目管理 CRM系统的使用和项目分析 管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单 20 组织部门例会 每周一部门例会，辅导员工销售工作促进员工工作经验交流及时调整项目销售进展情况 10 执行总部销售管理制度 执行总部制定的面向大客户及井田销售模式的规定、会签审批等相关制度；定期上报优秀销售案例 5 工作汇报 每半