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治理治理市场乱价点子汇总 　 　1.企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签定不窜货乱价协议。 该协议是一种合同，一旦签定，就等于双方达成契约，如有违反，就可以追究责任。关于处罚方式，对本公司业务员，厂方加大内部办事处的相互监督和处罚力度，一经查出恶意窜货，就地免职，厂内下岗。 对所窜货物价值，可累计到被侵入地区的经销商的销售额中，作为奖励基数，同时，从窜货地区的业务员和客户已完成的销售额中，扣减等值销售额。 2.外包装区域差异化。 即厂方对相同的产品，采取不同地区不同外包装的方式，可以在一定程度上控制窜货乱价。主要措施是：一是通过文字标识，在每种产品的外包装上，印刷“专供ＸＸ地区销售”。可以在产品外包装箱上印刷，也可以在产品商标上加印。二是商标颜色差异化，即在不同地区，将同种产品的商标，在保持其它标识不变的情况下，采用不同的色彩加以区分。该方法也要求在某地区的销量达到足够大时，厂方才有必要采取该措施。 3.发货车统一备案，统一签发控制运货单。 在运货单上，标明发货时间、到达地点、接受客户、行走路线、签发负责人、公司负责业务员等，并及时将该车的信息通知沿途不同地区业务员或经销商，以便进行监督。 4.建立科学的地区内部分区业务管理制度。 ①定区。依据所在地区的行政地图，将所在地区，根据道路、人口、经济水平、业务人员数量，划分成若干个分区。依据城市地图，按照街道分区，将终端零售店，全部标记出来。根据两张地图，将自己所负责的业务地区，细化为若干个分区。然后，通过与竞争对手的比较分析，发挥自己的竞争优势，以此找准突破点，以点带面。 ②定人。每个分区，必须有具体负责的业务员。 ③定客户。业务员必须尽快建立起客户档案。包括：客户名称、地点、联系方式、品种、规模、经验、负责人及其信用、行为偏好及客户的网络及其档案。 ④定价格。所有分区，作为内部业务管理制度，必须实行价格统一。实际上，对客户来讲，保证或增加盈利的最重要的措施，并不是价格高低，而是保持地区价格稳定。 ⑤定激励。针对业务员和客户建立相应的激励制度，提高积极性和主动性。 ⑥定监督。主要监督窜货与价格。一是企业内部必须成立市场监督部，直接对销售总经理负责。成员来自一线优秀业务员，负责监督地区业务员。二是分区业务员，监督客户的客户。区域市场的销售网络是：一级批发客户→二级批发客户→终端零售。商品流动，从一级批发客户→二级批发客户→终端零售。因此，要监督价格是否稳定，必须反向监督，即终端零售→二级批发客户→一级批发客户。