如何提供产品的市场表现力.doc

如何提供产品的市场表现力电子产品的更新换代速度很快，为了降低产品的生产成本、提高流通周期，每一个生产 厂家在推出新款产品的时候，都会考虑影响到生产及销售过程的产品生命周期，以及其各个阶段特征对商家市场行为的影响。根据产品生命周期的相关理论，在日渐缩短的产品流通周期内，生产商总是尽可能的采取措施缩短产品的导入期，延长消费者对产品的需求及购买周期，尽可能激发或维持市场对本产品的需求，从而使该产品的价值达到最大化。作为诸多市场行为的主导者和参与者，产品生产商需要掌握消费者的需求偏好，积极地 引导社会需求并将其维持相对长的一段时期，而产品生命周期是反映消费者需求变化趋势的一段历程，研究其变化规律及各个阶段的市场特征有助于生产商们更好地把握市场、熟悉消费需求，也为企业自身的发展指明了道路。本文从电子产品的生产与流通过程角度分析了产品生命周期的相关理论对现代制造业的影响，以及生产商们如何选择合适的产品去满足消费者的需求并使其利益最大化，解析生产商为提高产品的消费需求及销售量而在产品制造与商品流通阶段所采取的种种措施。 产品生命周期理论 根据市场学理论中的定义，一代产品从进入市场到退出市场所经过的时间称为产品生命周期，并根据某些指标将其划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。由于产品生命周期是受消费者的需求偏好所支配的需求转移的过程，我们有必要研究这种需求偏好的发展、转移、消失的运动过程，也就是产品生命周期存在的客观条件。市场是由不同需求偏好、不同需求强度、不同购买力的消费者所组成的，因此在各个特定的细分市场，品进入市场的时间，需求的变化状况及发展速度，以及产品最终退出的时间都有可能不同，这就需要生产商根据市场调研与分析，调整产品资源的配置，加快推陈出新的步伐以满足消费者多样化的需求。依据产品生命周期各个阶段的特征，现分析消费者需求的运动过程如下:产品导入期：由于产品刚投放至市场，通常是处于供不应求的状态，市场的潜在需求不断增长，销量处于增长趋势，但是由于产品的生产量相对较低，单件产品的成本较高；且面对着上一代产品的竞争，如果本产品的价格、质量上的相对优势越多，则替代上一代产品的周期就越短。产品成长期: 该阶段随着大量的竞争者的进入，市场供给量与销量都将快速增加，产品社会供给能力的增长要快于消费需求的增长，最后将达到供求平衡的阶段；产品成熟期：随着竞争的加剧，一些生产商被淘汰出市场，仅留下在竞争中胜利的少数得到消费者认可的品牌产品，这些产品的市场份额逐渐增长到最高点，产品的盈利率也达到最大；产品衰退期: 消费者的需求与偏好发生了变化，在科技的推动下，新的竞争产品的出现使得现有产品供过于求，市场份额逐渐萎缩并最终退出市场。产品生命周期各阶段的划分如图1 所示。图 1 产品生命周期各阶段的划分从上图可以看出，影响产品生命周期长度的主要因素是下一代替换产品投入市场的时间，而产品在刚进入成长期时其市场品牌认知度是最高的，此后随着大量竞争者的进入，整个市场需求将逐渐达到供需平衡状态，直至新的消费需求出现，本代产品也将逐渐走向衰退。 产品生命周期对市场的影响 在电子产品领域，由于市场竞争的加剧，生产商欲提高自己的市场占有率，在品牌积淀与市场营销之外，纯粹的技术角度而言，只有产品创新这个可能的途径。唯有不断引领或者维持着消费者对产品的需求，才能有企业的长远发展，而仅有创新的思想与技术才可能迎合、满足消费者的需求，激发消费者对新产品的购买热情。 正因为消费者的需求偏好是不断变化与发展的，企业在满足与引导这份需求的同时，需要考虑到自己的产品究竟能够维持多长时间。对于一代产品来说，其生命周期的长短取决于市场新的需求的出现，新产品也就不可避免地影响到现有产品的市场表现。以电子产品领域为例，在苹果的ipad 和iphone 问世之前，传统的通讯产业制造商一直以不断地更新产品的配置和升级为主要的延续产品销售周期的手段，在新的技术变革没有到来之前，即使产品的外观有所改变以迎合一些消费者的需求偏好，但是作为市场上同级产品的补充和替代，它们在市场份额的提升方面对生产商来说作用并不大。而反观ipad 与iphone 这类新一代产品，我们姑且不论其外形设计对提高消费者的吸引度是否有所裨益，仅就其本身所应用的诸多技术来说就已经对现有市场上的产品带来巨大的冲击，在ipad 引领着平板电脑发展新趋势之际，前期在市场上风声水起的上网本迅速遭遇需求减少、销量下滑的困境，iphone 的市场表现同样可圈可点，被称为开辟了移动通讯设备在软件尖端功能体验上的新纪元，重新定义了移动电话的功能概念。现在市场上针对苹果旗下的这两者主打产品都有许多模仿与竞争产品出现，可见有所创新的产品更能激发起市场需求，也能更有效地推动整个行业的发展与进步。图 2 是i