WIFI商业模式分析.docx

WIFI商业模式分析进入2013年，3G用户增速肯定会加快，3G使用人群不断扩大，WiFi网络作为3G的有效补充，要保证3G更优质的用户体验，必须保证WiFi网络的战略布局。据报告显示，57%的WiFi运营商表示，他们已通过某种形式从WiFi网络中获得了营收，这些形式包括套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠、安全认证服务等。WiFi网络是一种短程无线传输技术，这种技术的局限性使它很难达到3G、4G网络那样的高度。因此，对于国内运营商而言，WiFi直接收费并非最好的营收途径。运营商应该善于通过其他形式获得收益。国外运营商推广的套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠等方式值得借鉴。套餐折价赠送：以ATT为例，该公司在美国免费提供了数千个无限制的WiFi热点，并在“国际数据计划”中增加了免费漫游服务，规定用户只需支付60美元就可以额外获得1GB的数据使用量，而在此前，60美元仅能获得300MB的手机数据流量。用户收据收集：基于WiFi网络收集的地理位置信息，比从手机信号上获取的位置信息更具价值，因为WiFi网络的范围更小，能更精确地定位出用户所在位置，将其出售给广告商或营销人员。发送广告优惠：对于区域商家来说，如果能够根据WiFi用户数据发送基于地理位置的广告和优惠信息，将带来更多的稳定客流。目前，网络设备制造商思科已经在其访问端点设备中增加了这种分析功能。眼下，我们对802.11ac、4G、LTE-A等网络技术侃侃而谈，但对用户而言，他们需要的是更快、更可靠、无处不在的无线网络。国内运营商还需要进一步提升WiFi使用感知，目前运营商WiFi的购买和免费获取太繁琐，存在诸多不便：操作步骤太多，不小心掉线或者输错还得重来。WiFi网络的支撑维护还需要提高层次，克服网速和稳定性的问题，否则会得不偿失。智能手机会不断向周围发送PING指令寻找WiFi 信号，这些PING包括了手机的唯一MAC地址。无线天可以根据这个地址来识别用户身份，记录用户的到店时间和来访次数。当用户手机连接到店内WiFi的时候，无线天用射频注入技术，向手机推送商家事先编辑好的广告和商品优惠页面，苹果手机会自动弹出广告页面，安卓手机也会提示用户去登录此页面。。 第一部分：运营级wifi市场概述 随着移动互联网的建设及手机、平板等移动互联网设备的普及，移动互联网显现出了巨大的商业机会。移动互联网的出口的价值也越来越高，wifi设备，作为移动互联网的主力介入点之一，将扮演着越来越重要的移动互联网入口的角色，随着对wifi设备的深入开发、增值点的不断挖掘，wifi设备，尤其是运营级wifi设备，必然面临一个极其广阔的市场，wifi运营甚至可以造就出多个依托于服务和运营的新的运营商体系。 Wifi路由器，曾经一直作为一种低端的接入设备，其价值被长期忽视，一旦wifi设备结合互联网的向前免费，向后收费的运营思路后，展现出了巨大的潜力，其商业价值有以下几个方面：一、广告换取Wi-Fi免费 Wi-Fi的上网接入一般都是通过输入账号付费来实现的，而“通过观看广告可以免费上网”的运营模式将改变这单一的状况，转变成“后向付费”的运营模式，即前向用户使用Wi-Fi接入上网时是“零付费”。所谓“后向付费”是指由后向的广告主付费，而使用无线网络的用户则不用支付网络服务费。这一模式的典型使用场景是：上网者在登录Wi-Fi网络之前，需要观看登录页面上的广告，或者点击市场调查选项按钮等，用户只要选择并提交后就可免费上网。时间可由运营商设定，如30分钟，用户上网30分钟后，页面又会自动回到新的一组广告页面，只要用户再去看广告或继续点选，才可以再免费30分钟上网。 对广告主的好处：由于浏览广告或点选按钮是用户免费上网的必经之路，所以，商家广告的浏览量就有了保证，商家的市场调查也有了广泛的基础，在Wi-Fi上做广告就变得有价值。比如：在人口集中的街道、广场、咖啡馆、酒吧、餐馆、地铁等区域布设热点(可以以免费帮助商户设立热点的方式进行)，并对外销售广告，广告主甚至可以指定某一区域的热点显示广告。 对运营商的好处：这种模式会降低Wi-Fi上网的门槛，增加用户数量。用户数量增加，则Wi-Fi使用量增加，广告的价值也就提升了。这种模式与付费模式要有一定的区隔，如付费用户会享受比免费用户更高的带宽，这样，才会不影响用户体验。二、共建“吸引力”内容Wi-Fi运营商与合作伙伴在Wi-Fi门户上共建“Wi-Fi Zone”内容区，“Wi-Fi Zone”里有能够吸引用户的“吸引力”内容，“吸引力”内容包括：精彩电影播放、音乐下载、优惠促销信息、活动信息、体验信息、网上冲印等，商家的广告穿插在相应的内容中，依靠“吸引力”内容被用户浏览。对广告主的好处：通过“吸引力”内容，使广告浏览量增加，效果得到强化，同时有些商家的品