他山之石--谈WCDMA盈利模式【DOC精选】.docVIP

他山之石 ----WCDMA盈利模式 内容提要：该文就WCDMA下一步的运营及盈利模式进行了介绍和分析，并对盈利模式的探索和业务的开展进行了着重的阐述。 概论 当前国家在决策3G过程中显得相当慎重，3G牌照迟迟未定，除了电信重组因素之外，相关部门还考虑3G盈利模式不明朗、国产标准成熟程度不足，专利谈判未完成等因素。相对而言，市场更关注3G的盈利模式和生存空间。3G最大的风险就在于数据业务市场不成熟，而3G的最大卖点就是数据业务。但资料显示，3G进入商用4年来，全球用户总数不到5000万户，不到总量的3％，全球100多个3G网络没有一个开始盈利。正因为目前还看不到3G盈利的模式，运营商对上3G网络还持有保守态度。中国移动和中国联通的负责人在公开场合多次表示，运营商需要衡量投入和回报，特别是发展3G网络需要上千亿元投资的时候。这也是为什么在面临延误国内3G发展时机的指责时，信息产业部 仍然只能给出2008年推出3G服务承诺的原因所在。“没有永远的朋友，只有永远的利益”，这句话用在如今的3G上面同样正确。在一直没有明确的商用指令情况下，正因为3G拥有着巨大的盈利价值前景，其产业链上的各方力量才表现出了如此的耐心，并3G商用前夜预演了一幕幕精彩的“3G故事”。同时，相对于 2G的特殊性，又让3G呈现出了与以往完全不同的一个商业盈利场景。 WCDMA系统万事俱备只欠东风 单从技术研发和相关产品制造的角度来看，3G已经相对成熟。然而，正如大家所看到的，国内积极推动WCDMA发展的企业大多是设备提供商， 电信运营商动力不足。究其原因，最大的问题就在于3G缺乏足够吸引眼球的盈利业务,所以对3G盈利模式的探索也就成了对设备商、业务提供商，尤其是对运营商来说成了时下最时髦、争论最激烈的话题。　“他山之石，可以攻玉”，WCDMA如何才能吸引更多运营商的眼光呢？ 正如所有运营商所担心的那样，如何投入商业化的运营，如何实现盈利，已经成为困扰3G发展的难题。此外，由于3G在欧洲和日本的运营效果并不十分理想，加之很多企业在3G领域的投入还没有得到回报等，3G的推广也在一定程度上受到怀疑和抵触。 所以，3G要想真正得到大力实施和推广，现在最缺少的就是一个好的盈利模式。一旦运营商和制造商探索出一个好的盈利模式，那3G的应用将带给人们难以想象的效益。 当今世界3G运营商运营状况及盈利模式发展探求分析 截至2005年5月，全球有64个WCDMA投入商用，美国运营商Cingular将在年底部署HSDPA商用网络。全球最大的移动运营商 Vodafone在西欧的3G业务开展得如火如荼，西欧还有MM02、T-Mobile等公司都开展了3G业务，3G的用户数超过了1050万。在日本， DoCoMo公司拥有1224万用户和每月大约80万的新增用户，在新的发展中市场如亚太区，共有8个运营商开展了3G业务，如新加坡的Singtel 公司、中国香港和记“3”等，用户数包括日本在内共有1400万。在非洲，MTN公司和Vodafone公司开展了3G业务。以下对和黄和日本3G运营商的运营状况进行一个简单的分析介绍，希望从中我们可以借鉴其他运营商盈利模式发展探求的经验并从中吸取其发展过程中的教训。 1.和记预计3G业务年底扭亏? 据香港媒体报道，和黄欧洲3G部门的目标是到今年底摆脱亏损，而要实现这一目标，能否吸引更多合同用户非常关键，李嘉诚表示：“合同用户可以为带来更高 的利润，从而帮助我们摆脱亏损”。 和记预计，从明年开始其3G业 务将实现运营利润。2004年，和记3G业务运营亏损为375亿港元，比2003年的197亿港元几乎增加了一倍。 和记于2003年在英国和意大利推出3G业务，为了迅速占领市场，和记3G业务推广之初吸纳了大量的预付费用户。截至去年12月底，和记在英国 的移动用户中有55%为预付费用户，在意大利这一比例更是高达90%。截至今年3月底，和记808万名3G用户中有81%在英国和意大利。今年前三个月， 和记在全球新增用户170万人。和记董事会主席李嘉诚表示，和记的英国和意大利3G业务目前平稳运行，预计今年底就有望实现未计利息、税费、折旧和摊销前收支相抵。 2.日本运营商的3G经营之路 日本是全球最早提供3G业务的国家之一，日本既有WCDMA网络也有cdma2000网络。日本移动电话市场上提供3G业务的公司有3家，分别是NTTDoCoMo、KDDI和VodafoneKK。随着日本3G用户的增加，日本3G手机的服务覆盖区域已接近2G。2004年，日本的3G移动终端销量比上年增长了150%，市场占有率为17%，预计到2009年将达到90%。 日本是当前世界上两大3G阵营的商用网络直接对垒的国家，这两种3G网络在日本的运营情况受到全世界的瞩目，NTTDoCoMo的WCDMA网络和