加多宝促销活动现场供参习.doc

从王老吉到加多宝的成长之路 2012年5月18号的早晨，我在绍兴世茂广场上做加多宝的促销活动，届时一起参加的还有另外9名学生促销员。这张图片是广场上的一幕场景，一共搭建了7个棚，一边5个，另一边2个，图片左下角是一个小游戏场地（玩具赛车跑道），是为了吸引小朋友来驻足停留的。赛车跑道的左边又是一个愤怒的小鸟游戏区，游戏规则是每位顾客只要买加多宝2瓶以上（这次活动加多宝是主打瓶装500ml，4.5元/瓶）就拥有一次游戏资格，只要用小鸟弹倒5米远堆积成金字塔状的瓶装500ml的加多宝即获精美礼品一份。赛道正前方10米处有一个临时搭建的舞台，晚上会有各种魔术、唱歌、跳舞等精彩节目，还有伶牙俐齿的主持人与我们互动游戏，让现场整个气氛很high，同时也令整个现场掀起一股抢购热潮。 03年以王老吉投入市场的凉茶饮品，因为它有明确的市场定位，主要是给怕上火的消费群体一个预防上火的作用以此定位，打着“怕上火，喝王老吉”的旗帜，风靡全国，成为餐饮业的必备饮品。而今与广药官司的败诉及其纠纷愈演愈烈，加多宝不得不打着亲情的牌子白手起家，重新占有市场。这次加多宝活动的主题是“红动伦敦，精彩之吉”，里面不免暗藏着红罐王老吉的含义，让消费者买的放心。而以前老版的口号也换了，现在的是“怕上火，喝正宗凉茶”，这句话也是暗讽广药生产的王老吉不正宗，它们的才是正宗的凉茶，它们才是凉茶始祖。 不管是之前的王老吉还是现在的加多宝，加多宝集团对占有市场还是很有信心的，毕竟“王老吉”是他们一手带大的，王老吉能这么成功，相信不久的将来加多宝也能扬眉吐气。他们拥有专业的团队和独特的配方，这是他们打开市场的筹码。而这次加多宝砸下几个亿的钱，在不同的城市搞活动意图重获市场。在这次活动现场，加多宝的优惠措施一是发放纪念品，上面印有“加多宝”字样的情侣钥匙扣，湿巾，杯子，运动毛巾，雨伞.......多买多送。措施二是微博互动环节，凭在活动现在拍照留念并微博转发或者收听关注加多宝官方微博即送手机吊坠纪念品一个。措施三是刮刮卡兑奖，凡购买2瓶以上加多宝饮品就有一次刮刮卡机会，最高价值1000元伦敦奥运旅游基金还有中奖率25%的加多宝一瓶。 这次营销活动总体来说还算成功，经统计一共卖出5000多的钱，而我一人卖出去1000左右，这对我来说是一次不错的体验，相信加多宝不久的明天也会像王老吉一样红遍大江南北。 在此我顺便也控诉一下加多宝对我们的待遇不咋地，原先定好早上9点到晚上8点半100一天，培训的时候却说早上8点半以前最好8点钟到，晚上不仅9点钟还迟迟不结束，拖着我们一起把没卖掉的货搬上车，账算好都快10点了，因为这个点没公交了所以车送我们回的学校。还有当时说好包饭的，结果中午等到2点钟也没等到。又说晚饭到时是包的，运到后放在车上也不知道分给我们吃，他们自己吃的气劲，我们又因为忙昏了头却也忘了吃，后来我实在太饿了，去找竟然被我发现了好多盒饭，估计应该很多人也没吃，我爽了一下。 加多宝就管理促销人员方面做的不是很好，吃饭时间安排的也不是很妥当，其实钱货对账他们说少了1000多，可以这个要怎么查，当时他们并没有计的很清楚每个人有多少货和拿了多少零钱，所以无从知晓钱怎么没了。这次的不足之处希望下次能得以改善。