2015美容院拓客精选模式大全.doc

2010美容院拓客精选模式大全 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。 　　如何让老顾客愿意带新顾客来？ 　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 　　达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 　　达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 　　针对于此： 　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。 　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 　　主要销售流程： 　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）??? 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）； 　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 　　方法立意：可大做，也可以小做。 　　大立意者： 　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 　　发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 　　参选单位：某某美容院等 　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、我最喜爱的美容师星级评定 　　自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 　　1、? 某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、? 某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、? 超级美容师五星服务投票赛  　　一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。 　　三、超级美丽感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。 2倍系数做价。 30-下午18：30左右。 　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。 　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。 考虑要素： 1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。 　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？ 　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？ 　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？ 　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？ 6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？ 　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？ 100元卡，可考虑