LENOVO心一代(彭大振)调研报告2012112.docVIP

梧州市联想U系列笔记本电脑消费调查 团队名称：LENOVO 心 一 代 团队组员：彭大振 陆国嘉 翟文学 完成时间：2012年11月20日 目 录 、、、、，在2012CES消费电子展上大放光彩的联想IdeaPadU310、410两款全新超极本震撼上市。U310、410在传承了U系列“锋于型、睿于内”优良基因的同时，增添了多彩选择及独立显卡等特立独行的产品卖点 （一）调查的汇总 本次调查的人数总共是90名，发出问卷共90份，共收回89份，收回问卷数目小于发出问卷数目，本次调查有效。其中在校大学生50名占被调查总人数55%，潮流男女与时尚白领分别是14与21名各占被调查总人数的16%、23%，其他占6%。 各目标人群调查情况 而在“您是否已购买脑？”这一问题上，有81名被调查者选择已购买电脑，占总被调查者的90%，仅有10%的被调查选择未购买电脑。 购买电脑情况 （二）在校大学生的调查结果与分析 1．本次调查向在校大学生发出问卷50份，收回49份，其中男性24名占48.97%，女性25名占51.03%，各年级所占比例如下:大一36.73%、大二36.73%、大三18.36%、大四8.16%、大一以及大二比例超过50%，为本次大学生调查的主要两大目标群体，特别是大一的新生大部分都未购买电脑，联想U系列笔记本的推广应考虑大一、大二未购买电脑内在的权变因素以及全院已购买电脑学生的心理定位。 2．在所调查的梧州学院大学生当中83.68%的被调查者每月生活费用在1000元以下，仅有16.32%每月生活费用为1000-3000元，3000元以上的被调查者为零，调查显示目前大部分学生每月生活费无力购买高价（5000以上）笔记本电脑，在学生中若要推广本款高性能笔记本电脑，联想公司应做相应的价格调整。 大学生每月生活费用情况图 3．在调查者发现，在校大学生中71.43%已购买电脑，在已购买电脑中73.68%购买的是笔记本电脑，仅有15.79%的学生购买普通组装电脑，购买联想品牌电脑占35.85%，可以看出联想电脑在梧州学院未来市场潜力巨大。在未购买电脑以及现在购买的电脑处于低层次的笔记本或台式电脑的学生联想商家更应注重开发这部分有意愿购买高端的笔记生。 购买各类型电脑的情况 据调查显示：在众多品牌中有意购买联想电脑的学生位居首位，占35.85%、华硕20.75%、宏基11.32%、戴尔7.55%这四款电脑在梧州的品牌影响度较其他品牌电脑更高，可以看出在在校大学生市场中，联想电脑市场竞争力虽居首位但是仍然受到华硕、宏基等其他品牌电脑的强烈冲击，应当加大在梧州学院的品牌宣传力度以及加强对联想电脑功能差异化的定位。本次调研的联想U系列笔记本电脑应在了解竞争对手的相关情况基础上通过差异化策略来提高在梧州学院的市场份额，加大对功能差异化的宣传。 在校大学生有意购买联想电脑的情况 4．本次调查中，大学生愿意购买品牌高性能笔记本电脑的价位在5000元以下的为81.63%，主要原因是在校大学生每月生活费不高，其次是对本款联想U系列笔记本电脑的了解不够深入，16.33%的大学生接受5000元-6000元的价位他们为购买本款U系列笔记本电脑的潜在顾客，因此企业应制定长远的营销方案，注重产品在大学生市场的宣传与塑造。笔记本电脑宣传在营销角度上是至关重要的，同时要充分考虑校园竞争对手的产品宣传方式，以及校园整体电脑市场走势，校园产品促销方式的改进，增加促销特色。 5．学生注重联想U系列笔记本各功能的情况 外观设计 影音功能 待机长短 多彩选择 游戏功能 安全识别 硬件设施 其他 数量 23 20 9 9 15 12 38 7 百分比 17.29% 15.04% 6.77% 6.77% 11.28% 9.02% 28.57% 5.26% 联想U系列笔记本各功能选择的情况 在校大学生在选购笔记本电脑过程中，更注重联想U系列笔记本电脑的“硬件设施”在本次调查中硬件设施占28.57%，“外观选择”、“游戏功能”以及‘影音功能“的选择也在10%以上（由表可知），调查说明在校大学生在选购高端优质，时尚的笔记本电脑时，对硬件设施的考量之外，感性的诉求仍然也不在少数，精神服务上的宣传、完善仍然是商