《豆瓣流行的秘密》读书笔记.docx

学习传播学或者一直关注网络营销的人，大抵都看过这两年流行的几本书，诸如《引爆流行》、《引爆点》、《世界是平的》乃至《长尾理论》等。修源的这本小书，基本阐述的也是上述这些书的观点，但是它更简洁明了——只关注“流行”的成因，并且通过当前身边必威体育精装版也最本地化的例子（例如电影《海角七号》的营销造势）来印证他的观点：诸多“流行”，都遵循“创新扩散S型曲线”的规律，如果你对网络传播有点好奇但是不太了解，本书是一个很好的引导。提及豆瓣网（）,常常有这样几个标签，比如Web2.0,长尾……的确，豆瓣向众人昭示了长尾的力量，“长尾”这条曲线，可视作豆瓣的特征之一。通过观察与归纳豆瓣网四年来的用户增长情况，修源发现豆瓣的用户增长，一直遵循另外一条曲线——创新扩散S型曲线的规律。由此，他揭开了“创新型曲线”的面纱，长驱直入，通过分析SARS病毒的传播，HI-PDA论坛的成长，iPod，自己的电子杂志创业经历，《海角七号》的营销与流行这几个安全，极为形象化的地阐释了“创新型曲线”的几个重要阶段，而“流行”的秘密，此刻也就水落石出了。书名《豆瓣，流行的秘密》其实重点在“流行”，豆瓣只是它的一个引子。案例新鲜生动，理论阐述得通俗易懂，是本书的优点。除此之外，我更欣赏的是修源的洞察力，他并不止于就案例谈案例，而是思考得更深，比如他不满意安德森对“长尾理论”成因的解释，他说：仔细深入思考长尾理论的时候，我发现，要造成长长的长尾，那么必须需要有人有需求，不停的个性化的需求最终造成了长长的长尾。我们还是从有限的产品中进行选择，而不是人一条漫无目的的长尾中进行选择。我们多样化的选择制造了长长的长尾，而不是因为长尾制造了我们多样化的选择。但是为什么大家会有这样那样的选择呢？还是因为“信息的流行“。我们每个人能接触到的信息都足够多，才最终可能进行多样化的选择。我发现，很多市场出现先行者的时候，他们都或多或少地赚取了不少利润，于是更多人开始进入，于是，竞争加剧，如果你没有非常出色得让别人选择你而不是别的公司的时候，这样的事情看起来就会变得不美好。如果你属于迟缓者的话，那么你进入这个市场竞争的胜算就会低很多。在第一次电子杂志创业失败后，他选择了番茄树正品鞋专卖，也遵循了书里提到的“流行的秘密“第二个条件——基于大众市场的定位。而他能顶着巨大压力坚持下来，也因为他清晰地认识到并深深地相信：当你的用户积累到某个点的时候，会有很神奇的现象发生，只是，你要专注于在此之前的营销和推广，无论有多困难。5种不同的人群你是哪一种呢？罗杰斯还把创新扩散的采纳人群分成了5类：1、创新者（Innovators）:他们是勇敢的先行者，自觉推动创新。创新者在创新交流过程中，发挥着非常重要的作用。2、早期采用者（Early Adopters）:他们是受尊敬的社会人士，是公众意见领袖，他们乐意引领时尚、尝试新鲜事物，但是行为谨慎。3、早期采用人群（Early Majority）:他们是有思想的一群人，也比较谨慎，但是他们较之普通人群更愿意、更早地接受变革。4、后期采用人群（Late Majority）:他们是持怀疑态度的一群人，只有当社会大众普遍接受了新鲜事物的时候，他们才会采用。5、迟缓者（Laggards）:他们是保守传统的一群人，习惯于因循守旧，对新鲜事物吹毛求疵，只有当新的发展成为主流、成为传统时，他们才会被动接受。创造流行的四个条件1、传播者。拉扎斯菲尔德和其他调查者提出了“两级传播”（Two-Step Flow If Communication）的思想：在传播中，有些人起到了意见领袖的作用。这些人接触了大量的相关领域信息（类似韩寒、李开复），他们拥有广泛的人际传播关系，而那些媒体接触少，知识较为贫乏的人往往从意见领袖中获取相关的信息和建议（即思想易为意见领袖所影响）。意见领袖会把他们得到的信息连同自己的看法观点，一起传播给其他人。因此这里“传播者”就是具有“意见领袖”功能的一群人。2、基于“大”众（相对于小众）市场。3、各种促成流行的因素：苹果iPod在产品上的优势：1如三步操作能找到想要听的歌曲（简单，任何产品都必须注意的原则，叫Mooers定律）；2领先其它产品的各项特色（性能）；3区别以往事物的概念或设计(差异化竞争)。4、引爆点效应当前三个要素具备了之后，这个要素指的是两点：1要流行，就可以通过各种方式使产品尽快达到“引爆点“，如《海角七号》在正式放映前向社会各个阶层的人进行了免费试映，形成口碑（最主要的是让看过的大众成为了传播者）；2在没达到引爆点之前，要坚持。长尾效应产生的原因原因是互联网的产生，使得整个世界的信息传播门槛降低，让信息传播的效率大幅提升，减少了信息不对称，人们能够轻易了解到互联网时代之前所无法知道的内容，因而能够选择的机会变多，人们在面对各类产品时，能够根据各自的