业务新手如何有效突破.doc

业务新手如何有效突破 （一） 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最枢纽的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面临的就是如何找到客户的题目，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在认识到1个礼拜左右的产品知识就要自己找客户去造访了。假如开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1． 黄页,一般公司都有良多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的藏书楼都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2． 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》天天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个礼拜一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去四周的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出天天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的产业区四周转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到良多新的客户，由于有良多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，假如我们第一个先找到他，那就是疾足先得了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点决心信念。3． 网络有哪些信誉好的足球投注网站。我们可以通过枢纽字去有哪些信誉好的足球投注网站，如在百度输入我们要找的客户的出产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到良多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4． 我们也要常常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记实下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判定一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5． 但我个人以为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互先容来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.假如我们都可以资源共享,把好的客户都互相先容,这样做进去一个客户就非常轻易和省心.而且我们的客户由于大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低良多了吗.6．还有个最好的办法是客户先容客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会当真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到认识了，就启齿让他们先容同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。假如他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他先容的客户，然后也依次类推的让这个新客户先容下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有良多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要专心。业务员的身上不管什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，手刺。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，糊口中处处留心，就可以找到良多商机 （二） 其它寻找客户的方法 大干世界，人海茫茫，各有所需。应如何寻找客户，如何才能做到有针对 性，如何才能事半功倍呢? (1)宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开倾销。 (2)小区推荐：集中展示房源、价格。先容情况、联络双方感情、捉住重 点，根据客户意向，有针对性地追踪、倾销。 (3)组织关系网络：善于利用各种关系，争取他们利用自身上风和有效渠 道，协助寻找客户。 (4)权势巨子先容法：充分利用人们对各行各业权势巨子的崇拜心理，有针对性地 邀请权势巨子人士向相应的职员先容商品，吸引客户。 (5)交叉合作法：不同行业的房地产经纪人(如保险等)都具有人面广， 市场信息灵的上风，经纪可利用这一点加强相互问的信息、情报的交换，互相 推荐和先容客户。 (6)重点访问法：对手头上的客户，有重点地适当选择一部门直接上门拜 访或约谈，开展倾销攻势。 (7)滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新 的客户，层层扩展，像滚雪球一样，使客户步队不断发展扩大。 （三） 当你第一次造访客户 人生有很多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，天天都在经历着第一次，由于不断的造访新客户，是销售员业绩晋升的生