《2015H2一区业务展望Region1》.pptx

2015H2一区业务展望Region1青岛Joe Zhou周诗然目录 2015年上半年业务小结 2015年下半年业务展望 2015年下半年业务工作重点展望与寄语 2015年上半年业务回顾2015年上半年数据小结渠道2014H12015H12015H12015H12015H1vs2014H12014H12015H1合同量合同量目标完成率同比增长渠道占比渠道占比上汽通用105,933132,717142,09593.4%25.28%56.02%59.26%通用五菱25,63346,32349,70093.2%80.72%13.55%20.68%多品牌54,37742,22049,45785.4%-22.36%28.75%18.85%二手车3,1682,6984,54859.3%-14.84%1.68%1.20%全国189,111223,958245,80091.1%18.43%100.00%100.00%大势低迷：乘用车市场增速进一步放缓至6.36%， 上汽通用半年销量78.7万辆，同比仅增长3.3%;官降频繁：乘用车前十整车销量排行榜中，有5家已经采取价格调整措施。逆势上扬：受上汽通用整车销售的缓慢表现，通用零售分期同比增幅随之变缓，2015上半年同期增幅只有25.28%促销常态：促销业务带动了上汽通用业务的整体发展，通用渠道促销产出90,183，占SGM整体合同量的68%;竞争加剧：银行促销产品全面加入到上海通用渠道的竞争中，而且在首付比例/免息期限上更具优势。 2015年下半年业务展望2015年下半年外部环境这是最好的时代，也是最坏的时代。宏观经济-稳字为先金融市场-震幅明显12外部环境消费信心-谨慎乐观4整车销售—增幅放缓3近5年半年业务完成情况近5年上汽通用渠道业务，上半年业务占比持续攀升；全力冲刺，延续辉煌！ 业务展望之业务目标2015SGM团队业务目标 30万，挑战目标31万，增长15%，一区Q3目标7854品牌　2015Q3目标2014Q3实际增长别克40624,383-7.3%雪佛兰30672,71912.8%凯迪拉9%一区合计785475713.7% 业务展望之上海合同目标2015H1达成2014Q3达成2015Q3目标2015Q3已完成2308160714423962015年Q3上海目标同比增长率-10.27%Q3完成率27.46%8、9月指标1046 业务展望之浙江合同目标2015H1达成2014Q3达成2015Q3目标2015Q3已完成1952112811653672015年Q3浙江目标同比增长率3.28%Q3完成率31.50%8、9月指标798 业务展望之江西合同目标2015H1达成2014Q3达成2015Q3目标2015Q3已完成4271236226246812015年Q3江西目标同比增长率11.1%Q3完成率25.95%8、9月指标1940 业务展望之福建合同目标2015H1达成2014Q3达成2015Q3目标2015Q3已完成4318247427195762015年Q3福建目标同比增长率9.9%Q3完成率21.18%8、9月指下半年业务工作重点下半年DFIM业务重点数据分析、总结销售团队激励考核政策展厅布展、广宣产品包装和培训其他常规项目车展准备方案背景 方案目的 方案设计方案效果细分团队工作，提升工作质量经销商日报的建立，细分经销商团队充分了解各部门出现的问题，及时进行跟进。DFIM每日更新经销商整体、部门和销售顾问的销量、按揭申请、按揭放款数量。每日发送客户经理，抄送经销商总经理和销售经理。按季度汇总，并进行奖惩方案设计对经销商业务进行密切监控。及时发现经销商业务薄弱板块并进行更近让经销商管理层引起关注苏北地区经销商由于销售占比中二网占比较大，而二网分期量不可控，造成经销商渗透率偏低。效果清晰展现每个部门，每个销售顾问的渗透率和完成率抓准薄弱板块，集中投入资源，提高合同产能提高经销商管理层对业务进度的关注度细化到每个部门，每个销售顾问的渗透率和完成率@如皋长江如何提升促销利用率—“一页纸”特色产品包装利用差异化产品继续推行差异化营销；加大差异化产品的宣传力度，进行差异化产品包装及物料设计。 促销活动100%推荐小额快速贷乘用车农户贷：深入开拓四五线城市及乡镇市场促销活动100%推荐促进成交通过制度保障，寻求100%推荐率@安徽易和福道@安徽惠风@山东银座天通小额贷产品包装小额贷与贴息方案的完美结合，增加产品卖点让包装的方案更接地气。更接地气本省户口或6个月信用记录免房产免流水首付50%贷款3-7万 经典科鲁兹4万定额小额贷24期0利率月供：1666.67元本省户口或有近6个月信用记录的客户所需资料：身份证 小额贷 小额贷@枣庄金通@湖北三环培训工作Ａ、常