会展策划案评分标准.doc

策划案评分标准：（一）策划案规范形式：20分1、 项目名称的正确性——是否反映出策划内容（5分满）；2、 格式：六个部分全面（1分），要使“解释”部分与“内容”部分一一对应（4分满），（5分满）；3、 假设的条件与文案中阐述的条件一致，战略描述是否缺少，（5分满）；4、语言通顺，应用所学的专业术语，（5分满）。（二）策划案内容水平：40分1、创新性或精密性：在“案例”中，运用了的基本知识（10分），创意方法和自己特有的（分）（20分满）；2、相对超前性：在“案例”中，考察作者的对项目发展规律和趋势的超前意识；是否为决策者决策理解和管理降解留下了足够的时间，（5分满）；3、可操作性：在“案例”中，策划是否符合实际情况，执行和分解实施是否具体可行，是否符合企业管理原则（5分满）；4、判断能力：在“案例”中，对给予的背景资料的“解读”能力，从中判断出创新的基本思路；与类似的项目做对比得出的结论合乎逻辑，或对整理的数据所进行的分析的方法正确，（分满，）。（三）策划工作水平：5分1、策划工作：在“案例”中，策划工作计划安排得是否周密，组织分工协作过程是否科学、有效，（2分满）；2、决策“说服”：在“案例”中，策划案的讲解与推销用语，是否符合决策层的价值观、现实情况，（3分满）。 评比分值 得分 正式陈述 70分 ? 回答提问（参考项目：正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、对评委感兴趣的方面能作充分阐述） 20分 ? 项目综合分（参考项目：整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合、在规定时间内完成） 10分 ? 综合得分（各项相加合计） ? 注：请评委在对应作品的各项评分条目打分，并给出综合得分。 策划案评分标准（满分100分） 1.可行性、可操作性（20分）2.创新性（20分）3.营销策略（20分）4.财务分析（20分）5.方案的展示（20分） 工商管理系“挑战杯”大学生营销策划大赛营销策划大赛。评赛方式：PPT。参赛团队可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相关文档。每个团队答辩时间14分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问7分钟。 时间：5月18日 挑战杯策划大赛评奖内容 本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖6名。 （二）学生销售技能竞赛方式 1、参赛团队按照创业策划书或商业计划书项目实施销售，并于6月15号前 提交一下参赛材料（其中1-4项为必交材料，5-6项为选交材料）： 1、销售项目计划书及贷款申请表（按实际操作项目数上交）； 2、财务报表：财务报表需对营业额、利润额、利润率做总结分析； 3、参赛团队指导记录及相关照片（按实际指导次数记录）； 4、参赛团队销售总结报告一份； 5、学生销售情况报道及照片； 6、学生销售成功案例总结及分析 时间：5月5日至6月15日 2、根据各参赛团队的组织情况和业绩情况评选出获奖团队和个人。 时间：6月25日 学生销售技能竞赛评奖内容 根据各参赛团队的组织情况和业绩情况，评选出团体一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，最佳组织奖一个，最佳创意销售奖一个，最佳盈利奖一个，最佳案例奖1个。个人杰出销售奖若干项。 比赛注意事项 1、“挑战杯”策划大赛参加项目需为原创项目。 2、学生销售技能竞赛销售业绩需如实上报，严禁虚报，做假账。 附件 附件一、策划案评分标准 附件一 策划案评分标准 一、创业计划竞赛书面作品主要要求 创业计划要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。评分细则见附表3，具体要求如下 ： 1、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品或服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 3、市场 要求：市场容量与趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4、竞争