传统企业如何转型手机电商.doc

传统企业转型手机电商 1 传统企业如何转型电商 1.1 电商背景 众多传统企业受宏观经济不景气、制造过剩、经营成本上涨等原因的影响，出现业绩下滑和关闭门店的现象。在关店潮，成本增长，利润缩水的大背景下，在电商化的浪潮面前，传统企业如何变革，怎么破解线上线下渠道利益冲突，如何实现传统企业向电商转型升级，更确切地说是企业如何转型新型移动电商？传统企业转型电商迫在眉睫，转型电商是必然的，转型新型移动电商更是势在必行的。 1.2 选择优秀的新型移动电商平台 传统企业转型最重要的就是选择一个优秀的新型移动电商平台。它具有以下几大特点：（1）2座商城。同时获得企电脑端商城和手机端商城。特别是手机端商城就等于企业把店铺带在了身上，可以随时推广、随时展示、随时交易，既符合现阶段消费者用手机碎片化时间购物的行为习惯，企业更可以收到碎片化时间赚钱的效果。而且手机端商城具有非常方便的一键分享功能，有利于做圈子营销。 3大直达入口。首先是所有企业都将可以通过手机桌面说写直达企业商城、在手机桌面一说或是一写就可以直达商城。第二个就是商城二维码直达。第三个就是商城APP直达。以上3个直达入口给予客户极致的用户体验，客户可以精准直达各企业商城。 0风险雇佣百万创业者分销。 （4）最低成本的资源整合。既有政府政策扶持、又有免费媒体广告推广。 （5）免费电商运营课程培训，完善的售后服务。 综合以上五点的平台就是时下新型移动电商的优秀平台。 2企业商城直销 2.1企业直销，顾客直达 顾客通过桌面说写直达、二维码扫描直达、APP直达企业商城，将客户流量直接导入到企业商城 2.2企业直销，减少中间环节，把实惠送给消费者 企业在网上直接把产品卖给消费者，砍掉传统经销商代理流转环节，企业既节约了成本又可以直接定价产品、相对其他同类产品具有非常大的价格优势。所以消费者在企业商城购买的产品基本都是实惠出厂价，消费者获得了优惠自然而然就会成为企业产品的忠实顾客。 2.3企业直销，保证正品 企业直销，产品直接从厂家出货发货，保证了产品的正品质量。而且即使是商城的创业者分销产品也只是做分享，而无需直接接触产品，分销成功后产品也是由企业厂家直接发货，这种方式也是绝对保证了产品的真品质量。 2.4企业直销，掌握一手客户信息 企业直销，直接接触消费者，及时获得最真实的消费者反馈信息。这是传统线下交易无法做到的。在企业商城后台有大量消费者的大数据。这些大数据包括每天访问量、店铺跳转率、单品详情页跳转率、回头客等等所有顾客信息。这些以前在线下没办法量化统计的信息在这里都有非常详细的记录和统计分析。企业都实时掌握这些宝贵信息，为企业在作产品战略时提供了非常有力的参考。 3创业网店分销 3.1怎么雇佣创业者 平台拥有大量优质创业者，企业商城只需要上传产品，在后台设置好相关佣金即可。首先所有创业者新开的个人网店在没有进行自主装修的情况下所有参与分销的企业产品都会自动上架在个人网店进行分销。当然，还有创业网店在自主装修的情况下，可以在后台选择他们感兴趣的企业产品进行重点推荐及销售。 3.2创业者帮助企业做什么 首先创业者会成为企业商城的消费者。很多创业网店个人会购买产品进行体验才分享到朋友圈。所以创业者既是分销者，也是消费者。同时创业者在做产品分销的同时也是给企业产品作了产品推广，所以创业者也是企业的免费推广员。 3.3企业0风险雇佣创业者有什么好处 首先创业网店增加了企业产品销售渠道—分销。第二，减低企业运作成本。创业者是企业的无底薪业务员，只有产品销售出去企业才付给少量佣金。而传统企业营销雇佣大量业务员要付底薪、租固定办公场所、还要管理业务团队。第三，媒体商城的创业者是遍布中国各地，大大打破了企业传统业务员地域局限性。 4地方行业分销 还需要存在大量地方行业商城，这些行业商城致力于行业资源整合，打造行业品牌。一般区域行业商城都是拥有强大的消费群体和推广资源，企业产品会被这些区域行业商城进行重点推介整合分销。例如企业A是卖服装的，那么“广州服装商城”就会把企业A的服装产品重点推荐在“广州服装商城”进行分销，而且这些区域行业商城也会根据行业特色策划不同的活动主题进行产品促销及推广。 5运营推广策略 5.1桌面说写直达企业商城 搭配促销活动让所有的新老顾客都安装“问果系统”，那么因为“问果系统”符合了大众“懒贪爽”的使用习惯，那么以后顾客都可以通过“问果系统”直达企业商城了。 5.2企业商城二维码营销 让用户拿起手机一扫即可马上到达商城。 在企业所有物品尽可能多的印上企业商城二 维码。让产品去到哪里，广告就去到哪里。首 先，要在所有产品上都印有企业商城二维码。 第二，企业其他资料印上企业商城二维码。例 如产品外包装、所有员工名片、企业所有的宣 传资料、企业的办公场所、公司文化衫、门